劲牌上演“功守道”，你看懂了吗？

在刚刚结束的双十一促销活动中，酒水的贡献率较去年又有了较大幅度的增长，白酒、啤酒、洋酒、保健酒等一线品牌，仍保持着较强的品牌吸引力。

与此同时，双十一同样反映出当前酒业竞争的新特点与新变化。尤其是保健酒领域，不论线上线下，由于市场前景空间较大，众多品牌纷纷开始尝试推出保健养生酒产品。

作为保健酒行业的领军品牌，劲牌始终占据领先地位，这样的竞争局面得益于劲牌坚实稳打的营销战略。

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劲酒30周年，以匠心守护品质

随着消费者对健康、高品质的生活的追求提升，健康饮酒、理性饮酒的观念逐渐被更多人认可，保健养生酒市场潜力可期。

据前瞻产业研究院数据统计，近年来，保健酒每年的增速基本保持在两位数，众多一线白酒品牌也开始入局。劲牌能够一直保持着行业领先的地位，这与其长期以来的品质坚守，以及30年打下的坚实基础密不可分。

2019年是中国劲酒诞生的30周年，从最初的区域品牌，到如今走向全国乃至全球，劲酒除了提出那句深入人心的广告语之外，还坚持做了一件事：不断打磨产品品质，严格把关酿酒原料，不断创新酿造工艺，不断提升管理标准。

劲牌的品质可以通过一组数据更加直观地反映出来：劲牌在幕阜山脉建立三座原酒基地、占地930亩，是全国最大的小曲酒酿造基地；在全国药材道地产区建立标准化种植基地超过10000亩；其质管体系涵盖的技术标准、管理标准、操作标准共计2690余项；中国劲酒历经9代产品换代，4次工艺升级，44道核心工序……

可以说，在产品打磨方面，劲牌每一步都走得很扎实，这也是中国劲酒能赢得消费者的喜爱的本质原因。

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发挥优势，培育年轻消费市场

随着新生代消费者选择日趋多样化，曾有观点认为，在葡萄酒、洋酒等其他酒种的市场攻势下，白酒消费会面临断层。

而今年天猫99划算节公布的2019酒水消费趋势数据表明，随着年轻消费群体逐渐成为社会中坚力量，其酒水消费的需求也逐渐增多，整体线上酒水消费呈现年轻化、多元化、日常化的趋势。

此外，近两年的高频词汇“朋克养生”“佛系养生”、“保温杯泡枸杞”等，也从侧面表现了新生代消费者的养生意识增强。一边有酒水消费需求，一边注重养生，保健养生酒在这个市场空间大有可为。

今年5月以及双十一期间，劲牌分别顺势推出了轻型小酒欢度以及国潮跨界产品劲酒·凯旋，两款产品分别针对不同的消费场景：欢度主打年轻化的聚饮场景，无论从包装还是口感方面，都比较符合轻社交年轻消费者的喜好；劲酒凯旋为劲牌联合法国设计工作室出品的一款国潮跨界产品，融合了法国的凯旋文化与东方的养生智慧，主打年轻消费者宴请、送礼的场景，甫上线就获得了较为广泛的关注。

两大产品精细面向不同的消费人群与场景，符合市场多元化、小体量的趋势。

▲劲牌线上国潮新品——劲酒凯旋

而不论产品定位差异多大，劲牌针对年轻消费者开发的线上新品都秉持着一个共同特征，即劲牌的“健康基因”——劲牌数十年来积累的保健养生酒基础，和品质坚持的理念。譬如欢度酒体中融入了9味草本萃取，凯旋酒则是将草本风味与白兰地风味巧妙融合，给线上消费者带来新鲜感，从而刷新他们对保健养生酒的认知。

年轻消费者市场的培育工作不是一家之力一日之功能完成。在推出新品的同时，劲牌也在通过联合电商平台、保健酒联盟不断去共同去开拓市场的增量部分。

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线上线下一体，做“有劲”的沟通

不论是“劲酒虽好，可不要贪杯”，还是“给生活加把劲”“有劲才有可能”，劲牌始终以正向的理念来与消费者进行沟通，倡导健康积极的生活态度。

例如这一次双十一期间，劲牌将目光聚集在30多岁正处于人生上升期，身肩压力但劲头不减的消费者群体，并与之进行沟通，在线聆听他们的故事，并通过线下创意橱窗展的方式还原场景，与更多消费者互动。

在线下，劲牌通过百城跑等健康运动、美食品鉴等活动与消费者零距离接触，从消费者日常生活场景中去传递健康有劲的正能量；在线上，劲牌通过累积消费者数据，不断清晰消费者画像，为消费者提供更加个性化的产品和服务，更懂消费者才能更持久保持消费者的品牌黏性。

市场无时无刻不在变化，竞争也会愈演愈烈，劲牌这种严守产品品质的初心，保持与消费者无间沟通的方式，将使之在保健养生酒领域迈步更加坚实。