提前两个月“万商答谢”，金徽酒准备如何冲刺？

距离2019年结束尚有近两个月时间，在很多品牌聚焦于市场促销的时候，金徽酒却将重心放在了修炼10年的“万商答谢”上，提前“回顾总结2019，展望规划2020”。

日前，金徽酒2019年柔和金徽万商答谢会相继在在金城兰州、陇南武都、金徽酒原产地徽县、龙城天水接连举办，并将在未来的两个月时间里，与省内、省外数万名经销商、分销商和客户代表，共同把脉市场。

❶

金徽酒冲刺2019，再刮市场风暴

10月29日，金徽酒发布2019年三季报。数据显示，公司前三季度实现营业收入11.06亿元，同比增长14.64%。其中，第三季度实现营业收入2.92亿元，同比增长70.38%；营业利润4211.46万元，同比增长1442.97%。

在高速增长基础上启动“万商答谢”，金徽酒正寻求加紧冲刺全年。

在金徽酒看来，白酒行业经过五年的调整期，随着政策消费等红利逐步释放，消费升级的驱动力越来越强劲，2019年迎来了新一轮的上升机遇。通过厂商共赢合作，金徽酒将打赢“二次创业”之战。

在2个月时间内动员数万渠道商，并通过品牌宣传、文艺演出、抽奖等形式进行互动，提升一线市场和渠道商的动力，金徽酒此次万商答谢会既是总结会，也是学习动员会。厂与商、商与商之间座谈交流，达到练队伍、促管理的目的，凝聚共识、全面发力2019，并谋划2020年。

根据金徽酒与核心管理团队签署的未来五年（2019年2023年）经营业绩目标，2019年目标收入16.2亿元。结合往年业绩以及三季报来看，金徽酒已经锁定年度目标，而通过万商答谢会为白酒销售旺季市场爆发进行准备，无疑将进一步保证目标的实现，并为后续目标的实现创造基础。

❷

十年坚持，铸就金徽酒“正能量”

行业新常态下，“深耕市场、渠道下沉、掌控终端”成为众多酒企度的共识，相较于这波刚刚流行起来的趋势，金徽酒一年一度的全渠道“万商答谢会”已经连续坚持了10年。

2005年，金徽酒在酒行业率先开创了“两会营销”模式。经过4年探索，2009年，金徽酒启动了渠道商年中答谢会模式，十年来答谢客户超30万人次，总投入超过2亿元。

以金徽酒2018年万商答谢会为例，在为期30天的活动中，金徽酒共举办答谢会79场，高峰期每天同步举行7场，参会渠道商超过40000人，直接投入超过4500万元，提供了超过10万张奖品和礼品券，不仅引爆了市场，而且全新升级“万商联盟”计划等年度战略规划的披露，也极大推动了市场发展。

可以说，“万商答谢会”已经成为金徽酒市场营销的“正能量”。

相较于行业传统的“下沉渠道、严控终端”，金徽酒与渠道商的厂商协作共赢已经进入2.0阶段，包括准备生日蛋糕、金徽之旅、生动化陈列、酒店推广、节日团拜、季度联谊会等一系列动作，以及消费者品鉴、民间品酒师、五星豪华欧洲游等消费者培育工作，都已卓见成效。

组合拳的背后，是金徽酒始终保持市场和渠道良性的可持续、高质量发展理念。金徽酒向来强化营销政策落地执行，严格执行渠道库存常量管理并支持和鼓励渠道商加快市场动销，为渠道商和消费者提供贴心、周到、细致地服务，确保市场良性发展。

有经销商也表示，金徽酒始终坚持以合作伙伴利益为核心，以深化与消费者的互动交流为切入点，通过开展一系列行之有效的营销活动，极大地提升了柔和金徽的品牌影响力，让消费者更有信心，让渠道商更得实惠，作为经销商愿意与金徽酒共谋发展。

❸

抢跑“十四五”，金徽酒“深蹲”为“起跳”

“十三五”规划的最后一年，即2020年。在即将过去的5年中，酒行业经历了深度调整之后的弱复苏、强分化，而接下来的2021年，将是酒业未来新一轮中长期规划的起点。

种种迹象表明，金徽酒已经“抢跑”。

在与核心管理团队成员签订的《业绩目标及奖惩方案协议》中，金徽酒业绩规划直接跨越“十三五”，延伸至“十四五”中期，确定了2023年实现营业收入30亿元、净利润6亿元的目标，并将核心管理团队奖金与之挂钩以确保实现。

2019年，金徽酒还首次引入经销商作为公司股东，通过共享经营成果的形式绑定经销商，实现厂商一家利益共同体建设，金徽酒公司员工也热情高涨参与定增，而募集资金将用于陇南春车间技术改造项目、金徽酒生产及综合配套中心建设项目及补充流动资金。

在“立足甘肃、发展西北、有序推进、重点突破”的发展策略之下，金徽酒正加速调整，持续推进“深度分销”渠道网络建设，建立“万商联盟”体系、金徽积分宝系统等强化渠道和终端掌控与支持，在省内市场推行“一县一策”等持续细化动作，在省外深化不对称营销、精准施策。

深蹲才能跳得更远。从当前来看，金徽酒为下一轮高质量增长所做的调整已经取得成效，三季报的发布就已经证明了市场对于金徽酒的信心，这一轮行业发展也将把金徽酒推向行业更高的位置。