亮“十八般”兵器、揽三项大奖，天津秋糖掀起椰岛攻势

10月19日，万丽天津宾馆，椰岛酒业2019秋糖展览正式启动。

此后5天内，椰岛收获颇多，不仅全面展示了18款新品，还收获了无数的关注。据统计，展会首日，椰岛展位就涌入了3000名参展商。除此以外，椰岛还得到业界认可，收获了多项大奖。

10月24日，糖酒会由酒店展转入主会展阶段，椰岛酒业也从万丽天津宾馆移师梅江会展中心。椰岛酒业还将创造何种奇迹，继续闪耀天津？

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“十八般”兵器被追捧

10月19日，椰岛酒业正式在万丽天津宾馆亮相参展，旗下18款新品受到来自全国经销商的追捧。

2019年9月9日，椰岛酒业历时近2年，打造的椰岛海王系列、椰岛鹿龟系列、白酒类3大系列、18支新品首次亮相，每款产品有着明确的定位。同时，系列内部也区分出主推产品以及渠道补充类产品。形成了“一体两翼”的产品矩阵。

此次天津糖酒会，是椰岛酒业18款产品诞生后，首度在全国糖酒会这种重大会展上“登台打擂”。

云酒头条（微信号：云酒头条）在椰岛展区发现，前来参观、洽谈的参展商络绎不绝，很多人甚至直接进入品鉴环节，表现出对椰岛系列产品浓厚的兴趣。

椰岛产品亮相津门即受追捧，一是因为海南椰岛是保健酒行业唯一一家上市公司，品牌知名度高；同时还因为公司产品线丰富，既有白酒、又有保健酒，还有创新品类的健康酒。

以椰岛酒业旗下海参肽分子酒为例，其体现了椰岛三大“首创”：首创浓清酱三种香型酒基融合，首创海参肽分子入酒易于吸收，首次加入解酒引子舒缓饮后感。亮相以后，引发广泛关注。

同时，椰岛苦荞酒、椰岛鹿龟酒轻奢版、椰岛原浆系列酒等，产品定位准确，适应各种消费场景，受到广泛青睐。据悉，酒店展期间，椰岛成为人流量最大的健康酒展位之一，经销商签约也保持在高水平。

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揽三项大奖入怀

天津糖酒会期间，椰岛酒业不仅参展产品受到追捧，还斩获了多项大奖。

10月22日，在“第三届全国头部光瓶酒领袖大会”上，椰岛海王酒再次被大会授予“冠军产品”荣誉，新品椰岛海王海参·肽分子酒，还获得“创意新品”大奖。

在10月21日举行的“2019中国（京津冀）糖酒食品畅销品牌发布盛典”中，椰岛海王酒则收获了“京津冀市场畅销品牌”称号。

2天之内，椰岛酒业斩获了3项大奖，显示出其品牌知名度、产品品质、市场认可度已经获得行业的高度认可。

多位参展经销商向云酒头条（微信号：云酒头条）表示，健康酒是酒业风口，具备千亿市场空间，目前市场规模只有300亿左右，其中劲酒一枝独秀，身为上市公司旗下的椰岛酒业，有很大的发展潜力。

而椰岛酒业此次携18款产品参展，并斩获三项大奖，充分证明了椰岛的品牌和实力，同时也表明经销商和消费者以及第三方机构对于椰岛的高度信任。这将为椰岛未来发力市场，进而成长为健康酒赛道领跑者，奠定强有力的基础。

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将健康酒进行到底

虽然亮相津门只有5天，椰岛已在天津糖酒会广受关注。这与椰岛酒业的市场理念、品牌意识、营销策略、产品矩阵等，有着直接的关系。

以海南椰岛酒业发展有限公司董事长马金全为首的经营团队，对中国健康酒市场，有着富有前瞻性的判断。

▲海南椰岛酒业发展有限公司董事长马金全（中）与经销商交流

马金全认为，健康酒赛道，已经进入新时代，其特征就是多义性、动态性、开放性。其特点是消费者细分、消费者主权。

同时，新时代要求存量竞争，高质量、小空间发展，是一个融合创新的时代。

具体到健康酒行业，全国有健康酒牌照的企业有240家，大健康符合市场需求。但全行业只有300亿份额，场景化消费明显。

在此大背景下，椰岛酒业采用从“有色”到“无色”，阴阳融合的战略，将健康酒进行到底。公司相继推出椰岛海王150、椰岛鹿龟、椰岛苦荞、椰岛海参肽分子酒等产品，满足消费者细分化、场景化需求。

在营销策略上，椰岛追求体系化、数字化管理落地。推出了“6955”体系化管理，即“6通工程、9大定位、6保措施、5大推广”。

正是因为市场理念前瞻、产品定位准确、营销策略对路，2019年以来，椰岛在全国多地市场收获佳绩。此次在天津糖酒会期间受到关注，反映出其整体品牌打造、市场运营、竞争力提升契合市场需求，“功夫在诗外”。而在接下来的展会中，椰岛又将产生哪些市场亮点，值得期待。

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