一只“大金鼠”暴露出“江小白体质”，天鹅庄原来是“文案公司”？

在看到正文之前，先来跟着云酒小嫚看一组图片：

是不是很眼熟？如果你也曾被这样的图片刷屏甚至“诱惑”，那你有福了。

10月23日，天鹅庄2020生肖纪念大酒天鹅庄·大金鼠中国首品会在天津举行。这也意味着，吊足市场两个多月胃口的“大金鼠”已开放预定，你的春节礼品有着落了！

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什么样的“大金鼠”，能称得上“头等”？

鼠乃十二生肖的No.1，遇庚子，五行属金，2020是60年一遇的“金鼠年”。为此，天鹅庄将其2020生肖大酒命名为“大金鼠·头等好运”，并在包装上增加“No.1”这样的icon，寓意No.1的好运气和No.1的祝福。

从外观上来看，天鹅庄·大金鼠俨然一只名副其实、头等富贵的大金鼠，手持葡萄寓意鼠兆丰年，周身被纹饰和金色麦穗围绕，甚是富贵。

从材质到颜色，天鹅庄·大金鼠的包装都极为讲究。天鹅酿酒集团西北营销中心总经理张勇介绍，权威色彩组织潘通在伦敦时装周上推出的19-20秋冬流行色——潘通19-1534，名字叫做merlot（美乐）。天鹅庄将其选为其鼠年生肖酒包装的主色调，“不仅因为生肖酒所具有的‘美乐红’，更因其葡萄酒般的浓厚色调，彰显出了令人难忘的精致度和深度表现”。

但最能称得起头等的，还是天鹅庄·大金鼠的品质。据悉，此次发布的新品由天鹅庄首席酿酒师本·瑞格斯（Ben Riggs）匠心酿造，他有着31年从业经验，曾两度入选澳大利亚年度酿酒师，并荣获超过30个国际葡萄酒大赛金奖。

据悉，天鹅庄·大金鼠来自南澳核心产区河地、兰好乐溪；由红五星首席酿酒师亲酿而成；手工粒选、封闭式还原发酵、微氧陈酿、无菌灌装……更好地萃取果香和色泽，使得葡萄酒果香清新、柔顺适口，既好喝又惊艳，还兼具丰富的层次。

本·瑞格斯在会上表示，“经过8年时间的经验积累，我们非常有自信打造更适合中国市场和中国消费者口味的澳洲葡萄酒”，而“中国人欢庆新春佳节，朋友家人聚会的消费习惯”已经融入了他的酿酒哲学，从而成就了这款风格简单、易饮的天鹅庄·大金鼠。

值得一提的是，在中国首品之前，天鹅庄·大金鼠还曾邀请澳洲政商界精英为其庆生：巴罗萨议员David DeVries，阿德莱德前市长Alfred Huang，巴罗萨地区发展委员会主席Ivan Veining，阿德莱德大学前葡萄酒专业教授Paul Van DerLee，澳大利亚葡萄酒推广协会CEO MaiLi，紫蝴蝶酒庄高级酿酒师Elodie Posa等一众专业人士为其打CALL。

Paul甚至在品尝完毕之后还意犹未尽，表示“我可以负责任地讲这款酒非常之美味而且香气浓郁，如果有机会再让我打开一瓶大金鼠，享受其带来的愉悦感，我将乐意之至”。

而针对各方面全新升级的鼠年生肖酒，天鹅庄也配套升级了他的营收打法，高达200万元的营销费用，开发最新的二维码营销技术，推出一瓶一码，六瓶一箱码，消费者扫码得红包，分销商、经销商扫码得奖励等营销活动，让产品自带传播力，解决消费者信任和产品安全问题的同时严控产品流向，保障经销商权益。

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从“大金羊”到“大金鼠”，天鹅庄原来是个文案公司？

2014年，天鹅庄首次推出生肖大酒大金羊，短短11天售出11万支，创下当年天猫单支葡萄酒日销量纪录；2016年，大金鸡两天内热销45600支，创下11天预售182300支的销售纪录；2017年，大金旺11天订单突破23万支；2018年，大金福11天预售28万支，最终销售32万支。

从“大金羊”到“大金福”，4年时间，天鹅庄创造的奇迹早已为行业所耳熟能详，但如果详细了解这些单品打造的成功历程，你仍然会大感惊诧，甚至感叹一句：原来天鹅庄竟是葡萄酒界的“江小白”吗？

据张勇介绍，2014年大金羊横空出世之时，就是“靠卖图片”，“谁也没有想到会取得那么好的成绩”，“11天时间就售出11万支，当时真的热血沸腾，激情澎湃”。

他像展示珍宝一样，分享每一年的宣传图片：

这一个个的“为什么”，直到今天来看，仍然能稳、准、狠地戳到消费者的痛点；

“罗博盖德斯？如果是问号而非惊叹号，那你暴露了是葡萄酒的未成年人……天鹅庄让他给2017中国鸡年选定一只意义特殊的开年酒，直到昨天他才选好了”……

这难道还不够撩人吗？

绝非一个个秀晒炫的头像，每一个大V背后都是一群看不到却真实存在的消费群体。

到了2018年，天鹅庄已经不满足于传播，更要互动，把潜伏在暗处的消费者用一个个的“红包”都给“炸”出来。

而针对此次发布的天鹅庄·大金鼠，天鹅庄决定“来一次有温度的销售”。

在张勇看来，消费者购买的不只是酒，而是一个馈赠、宴请、祝福时的情感载体，“所以我们不去跟他们谈价格、酒质，而是谈服务、谈情感”，“大金鼠是一支有温度的产品，更要做一次有温度的销售”。

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天鹅庄的温度，不止大金鼠

这场会上，天鹅控股集团董事长李卫又多了一层身份：龙基玖脉供应链有限公司董事长兼首席执行官。

角色转换的背后，是一个非常诗意的故事：从重型卡车国际贸易领域到木地板领域，再到葡萄酒行业，他的朋友打趣他，下一步打算干啥，造桥吗？

谁知，李卫却认了真。

▲天鹅控股集团董事长李卫

他说，人类是很难离开酒精的，葡萄酒是酒的艺术，她可以唤起我们的灵感、激情和爱。“来自世界各地的葡萄酒，就像各地的美食，不断诱惑着我们的胃，这是个甜蜜的交易，但世俗的商业化却给我们带来挑战。需要一座桥，一座可靠的，能把酒庄、零售店和消费者连起来的桥。”

于是，一座链接葡园和餐桌的“桥”——龙基玖脉供应链公司就这样应运而生。

而对于打造龙基供应链的初衷，李卫更是直言“因为做天鹅庄做的特别不容易”。

2013年，李卫带着天鹅庄产品到处寻找代理渠道，几乎是没有任何悬念就遭到了拒绝。彼时，中国葡萄酒市场还震荡着混乱的余温，打造进口酒品牌几乎就像是在看不见尽头的冰川里前行。

那个时刻，李卫在心里播下了一颗打造供应链的种子，“把天鹅庄做出门路以后，就给它多找几个‘兄弟’”“就跟养孩子一样，只有天鹅庄一个，太孤单了。”

而为了让天鹅庄不“孤单”，为了让后来者不“辛苦”，李卫决定“建立一片土壤”，把龙基玖脉打造为中国批发和零售渠道最具价值的酒水品牌运营商。

就像当初对天鹅庄一样，李卫对龙基玖脉的未来也十分笃定。从品牌基因挖掘到市场重新定位，再到渠道设计及营销推广，兴致上来，李卫甚至还详细介绍了天鹅庄的成功经验。

在李卫看来，在天鹅庄十年积累的资源和经验优势要转化成更大的生产力，不能只是用在澳洲葡萄酒上，更不能只用在天鹅庄上，而应该用在法国、西班牙、智利……等国家不同定位、不同特色和不同品牌的葡萄酒上。

加码供应链、再推生肖酒新品，你怎么看天鹅庄的新思维？文末留言等你分享！