上半年销售增长66%，再推399元新品，国台劲销密码是性价比？

在黔酒阵营，国台是其中不可忽视的力量。

今年酒博会上，国台可谓是大放异彩，火爆的销售现场，一场干货满满的赋能大会，国台可谓干劲十足。

作为茅台镇第二大酿酒企业，国台近年来的成长，备受各方关注。在各项业绩翻番的基础上，国台拟在明年一季度向中国证监会提交IPO申请，力争成为仁怀、遵义乃至贵州的第二家白酒主板上市企业。

❶

“小推车抢国台”

一辆辆满载国台酒的小推车，络绎不绝地穿行于场馆内外，成为本届贵阳酒博会上一道独特的风景。

尽管今年酒博会现场并没有飞天茅台出售，但消费者前来购酒的热情并没有减少。国台酒更是成为本届酒博会上众多市民的首选品牌。

云酒头条（微信号：云酒头条）在现场看到，穿过其他展位，一位怀揣12万现金的大叔径直走向国台展区，将所有款项购买了国台酒。据国台工作人员透露，酒博会期间的单笔销售金额已突破了45万。

作为茅台镇知名酱酒酿造企业，贵州消费者对国台酒的认知程度普遍较高，本地酒水消费者对国台品牌的选择力度也相对较大，贵州成为国台酒的重点销售省份，也自然是理所当然。

然而，随着企业发展迈上新台阶，全国化市场加速构建，在贵州大本营市场之外，国台的整体业绩也呈现出全面上涨的态势。

据统计，今年上半年，国台保持了66%的销售增速，并在河南、山东、广东等重点地方市场收获了不俗表现，全国化布局得到进一步完善。有行业观点认为，国台的高增长很大程度源于其不断强势的产品力，优质酱香的酿造基因和卓越的品质，在此过程中起到了决定性作用。

▲贵州国台酒业股份有限公司总经理张春新

位于茅台镇核心酱酒酿造区域，与茅台共享“水、土、气、气、生”的优良环境，以本地优质糯高粱作为酿酒原料，严格遵循“12987”的传酱酒酿造工艺，成就了国台大曲酱香酒的优越品质。在酱酒资源相当稀缺的当下，优质的酒体呈现成为了国台提升品牌含金量的关键。

“打造现代健康白酒，创新现代饮酒文化，要以工匠精神做好品质，要从价值层面定位品牌，走出一条基于品质的、品牌引领的高质量发展道路”，国台股份总经理张春新对此表示。

工匠精神领路，在天士力集团大健康产业的带动和助推下，国台酒的品质不断升级，并持续推进品质革命。2018年，国台成为唯一获奖酒企，斩获“贵州省省长质量奖提名奖”。在近日举行的第20届比利时布鲁塞尔国际烈性酒大奖赛上，国台龙酒斩获金奖，国台也就此成为了三度问鼎该项赛事的企业。

❷

张春新的赋能观

在9月9日举行的国台赋能大会暨国台酱酒贵阳上市发布会上，已于今年春糖期间亮相的国台酱酒，正式在贵阳地区全面上市。

定价399元，品质搭载价格，国台酱酒的性价比一目了然。在根据地市场推出这样一款次高端力作，国台销售押宝贵阳的意味相当明显。

从国台国标酒，国台15年，到国台龙酒，再到新品国台酱酒，日渐完善的产品带，折射出国台旺盛的市场竞争力。在“酱酒热、国台火”的背景下，如何让国台发展的红利转化为大众机遇，张春新也有着自己独到的见解。

“不论行业形势如何变化，有三点没有变：一是少喝酒喝好酒的趋势没有变；二是中国长期处在不缺酒但缺好酒的现状没有变；三是对于酒企来说，基于品质的品牌引领和品牌溢价的发展逻辑没有变。”在张春新看来，消费者选择国台的关键在于品质，而品质赋能品牌，也让国台成为了广大经销商的财富平台。

▲国台股份副总经理汤旭

“茅台不够卖，卖国台的就多了；茅台不好买，买国台的就多了”，国台股份副总经理汤旭表示。以301.25亿元的品牌价值位列中国白酒第17名，贵州省第3名，在2019贵州100强企业、2019贵州民营企业100强名单上均有上榜，并名列2019贵州民营企业100强第17位……有强大的品牌背书撑腰，国台将成为竞争贵州白酒次席的有力选手。

❸

酱酒热的进击者

赋能大会，对于身处上升位的国台而言，已非新鲜事。

今年春糖期间，国台招商赋能大会走进成都，创下600人参会、现场签约40家的优秀成绩；

4月14日，国台酒业全国招商赋能大会（郑州站）上，30家经销商完成签约，国台迈出逐鹿中原的重要一步；

进入5月，国台招商大会先后在贵州、湖北等多省召开，5月10日广东站活动当日，国台签约合同总金额1.2亿元。5月17-19日在浙江和福建相继举办的赋能大会，也让国台收获颇丰。

持续向好的酒业大环境遇上了酱香风口，国台崛起正逢其时。对市场的迅猛攻势，也给予了国台品牌支持者以信心。

据了解，2019上半年，国台各类营销推广活动共计4856场，其中国台招商赋能大会32场、品销会2036场、参与政府高端推广会12场、大型酒旅融合活动3场、累计组织回厂游12062人次。

截至目前，国台已经完成31个省会城市、267个地级市的渠道布局，以“8240”为纲领的重点市场布局细化也正在稳步推进。2019年上半年，国台新建核心终端923家。其中，国台大健康产品体验馆5家，专卖店142家、形象店213家和开发酒类连锁以及商超563家。

“创新驱动是国台发展的重要引擎”，有行业观点认为，创新是诱发国台实现突破的关键因素，而新建设的大健康新零售体验馆，不仅开辟出新团购、新分销，也令国台酒的市场运作变得更加游刃有余。

“品质、品牌、创新”三驾马车联动，搭载酱酒发展的春风，国台发展的迅猛势头将只增不减，奔向主板上市的目标，国台的动力也将更加强劲。

省内省外高速增长，你怎么看国台的“赋能观”？文末留言等你分享！