营销外聘百人，谁“逼”五粮液做了这个决定？

4月10日，一则《五粮液公开招聘全国市场营销业务人员》（点击文末阅读原文了解详情）的公告发布在五粮液官网上，100员营销大将的大型招聘一时间引起行业内外人士的高度关注。

纵观五粮液的招聘史，营销外聘并不多见，除了2015年有过两次系列酒公司的招聘，本次算是近年来最大的一次营销外聘。

五粮液要组建一支什么样的铁军？

公告显示，此次招聘共计100人，涵盖宜宾五粮液股份有限公司营销战区和营销基地。

其中，营销战区类包括渠道管理经理7人、营销企划经理19人、费用核算专员16人、人事行政专员17人，营销基地类包括总经理3人，渠道运营经理38人。报名者将通过资格审核、选拔测试和体检三关，最终优胜者获得五粮液的入场券。

从横向情况看，百人规模的营销团队扩张，在白酒行业或许算不上太大的“动作”，特别是一些以营销地面战见长的酒企，营销队伍规模以数百人、上千人计。

但五粮液的此次营销外聘，显然不是这么简单。

首先，这是一支“特种兵式”的市场队伍。

据相关人士透露，本次招聘主要对象为市场一线具有实战经验的精英，与精英身份对应的，则是五粮液颇为丰厚的薪酬。

五粮液表示，本次招聘的营销战区渠道管理经理、营销战区销售企划经理、营销战区费用核算专员、营销战区人事行政专员以及营销基地总经理的年度收入范围为20-40万元人民币，销售基地渠道运营经理的年度收入范围为15-30万元人民币。且所有人员均可享受五险一金、补充商业保险、企业年金、带薪年休、健康体检、劳保用品、节日礼品等员工福利。

另外，这是一支配备了“高精尖装备”的现代化队伍。

对于营销精英来说，选择五粮液，薪酬收益只是表层原因，五粮液的营销改革或许才是真正的吸引力。

2月18日，五粮液召开营销改革工作会，提出打造市场为驱动的平台型营销组织，以组织创新支撑战略目标达成，持续推动总部横向专业化、区域纵向扁平化。此次改革，正是弥补五粮液组织能力上存在短板的重要措施。

从其区域纵向扁平化来看，本次改革的核心为将重心制转变为营销战区制，以省为基础，从市场容量、市场潜力、竞争态势三个维度着手，构建单省营销战区或多省合一的营销战区，此外，改革还将职能部门和资源下沉到营销战区，加强市场精耕细作和快速响应。

扁平化运作并非人海战术，而是要运用更为精确的数字化为商家、终端、消费者提供服务，五粮液构建的是适应未来竞争的现代营销体系。这种机制和模式优势，对于营销团队，等同于武器装备的大幅度领先。

这次营销外聘，可以说是两年多来五粮液人才战略的一个缩影。

实际上，自五粮液集团公司党委书记、董事长李曙光上任以来，人才部署就成为五粮液的一大“课题”。

上任之初，李曙光把质量作为改革起点，从生产部部长到生产车间主任，进行果断的人事调整。强化品质实力，这是现今五粮液升级产品的底气所在。

紧接着，五粮液在集团范围启动了大规模的人事调整，对涉及营销、生产、技术、党群、环保、金融等多个层面的中层管理职位，进行内部公开竞聘。这为五粮液实施各方面的提升创新工作，提供了扎实的人力保障。

而本次营销人才外聘，可以说五粮液将人才战略力度又提升到一个新层次。作为一个知名国企，以高薪标准外聘人才，特别是把营销岗位这样一个“高光”位置拿出来竞聘，同时也伴随着压力。

数字化营销、推出第八代经典五粮液及501五粮液、精简数十个系列酒产品等举措，都为五粮液的强劲启航提供了强大动能。上述种种动能不止于战术层面，更站位于战略高度，能量系数固然可观，困难指数同样很高。

归根结底，五粮液的动能，源自强烈的发展意愿，以及高度的责任意识。敢于担责任，敢于冒风险，这对于当下的五粮液，或许是最有利的一种选择。

获取招聘详情，请点击阅读原文了解。

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