2019年3月20日,汾酒经销商大会在成都举行。


“三步并作两步走、三年任务两年完”,756天前(2017年2月23日),汾酒集团签订国企改革军令状时的表态言犹在耳。


交卷时间,汾酒“答”的怎么样?


在3月20日召开的“改革创新,奋发有为”——2019年汾酒集团经销商大会上,汾酒集团党委书记、董事长李秋喜透露了一组数据:改革两年,汾酒集团销售收入翻番、利润提升3倍、市值增加250亿元以上。在19家白酒上市企业的排名中,汾酒市值从第8上升到第6,提升了2位


今年汾酒实现三年的经济指标没有太大的问题”,但山西省国资委的任务不只如此,李秋喜也并不打算止步于此。


改革,汾酒永远在路上。


实体经济改革的“汾酒样本”


在刚刚结束的全国“两会”中,实体经济发展再次被圈为重点。


2019年《政府工作报告》指出,“实体经济困难较多,民营和小微企业融资难融资贵问题尚未有效缓解,营商环境与市场主体期待还有差距”。以此为背景,报告提出“普惠性减税与结构性减税并举”与“扩大信贷投放”等一系列举措。


在汾酒经销商大会后的媒体见面会上,刚刚结束全国两会行程的全国人大代表李秋喜,也传达了这一两会“好声音”。


▲汾酒集团党委书记、董事长 李秋喜


根据李秋喜测算,按照两会提出的新减税政策,制造业等行业现行增值税税率将由16%降至13%,“汾酒的利润会增加约3个亿”。


在此基础上,李秋喜认为,实体经济的发展环境未来会更加宽松,也更有利于汾酒进一步推进改革,从而为国家实体经济发展做出增长的贡献。


“做实体经济,要实实在在、心无旁骛地做一个主业,这是本分”。从这一点来看,汾酒堪称中国实体经济改革的样本。


根据汾酒集团与山西省国资委签订的目标责任考核书,“三年内酒类主业收入每年增长30%、利润每年增长25%”。由此,汾酒确立了改革的指导思想,即“突出做强做优做大白酒核心主业”,“靠做大蛋糕和提高发展质量解决发展中的问题”


以此为指导,汾酒两年来围绕体制和机制全面推进改革。李秋喜在媒体见面会上透露,除了引进华润战投、股权激励以及剥离“企业办社会”社会职能等已公开的改革成果,集团整体上市工作进展顺利,“2018年底,主业整体上市已经完成”


2019年,是汾酒三年责任书的收官之年。对此,李秋喜表示,对于经济指标,汾酒已经打下了良好的基础,接下来更重要的是“管理上的指标”,如整体上市。



改革如何落地到市场?“汾酒经验”了解一下


改革路线图已定,如何落地更为关键。在这一点上,汾酒集团“大胆试”“勇敢改”,闯出了一条“汾酒路径”。


在经销商大会上,汾酒集团公司总经理、汾酒股份有限公司董事长谭忠豹分享了汾酒把改革“落地”到市场营销的“汾酒经验”。


▲汾酒集团公司总经理、汾酒股份有限公司董事长 谭忠豹


据谭忠豹介绍,改革两年来,汾酒紧紧围绕激活“人”这一生产力最大要素,在体制机制方面进行了一系列改革。“特别是在营销系统改革上大刀阔斧、成效明显,动力、活力大幅提升。


2018年初,即汾酒展开改革试点一年之后,山西省属企业开始全面推行契约化管理。而先行一步的汾酒集团,也将改革聚焦决定企业发展成败的营销系统,与各酒类经营单位签订责任状,确保实现集团公司整体预定目标


如果说,汾酒两年来业绩的突飞猛进,契约化管理在营销系统持续发力是“关键一招”,那么组阁聘任制和模拟职业经理人制度,则是激活汾酒内生动力的重要举措。通过权力下放,让专业的人做专业的事、流程再优化和责任再明确,才有了今天的“汾酒速度”。



此外,汾酒还对营销班组建立了制度化约束和市场化激励机制,在践行全员营销,细化奖惩措施、负面清单的同时,充分发挥各监督主体作用,形成对懒政庸政怠政等行为进行责任追究的机制,为契约化管理的推进实施保驾护航。


谭忠豹指出,汾酒在过去两年,还推进了集团整体上市、引进战略投资者、分离企业办社会职能、股权激励、三项制度改革等事项。“我们的改革都是朝着市场化方向展开的,旨在聚焦酒业板块,实现引资引智,减轻企业负担,激发企业活力,提升经营效率。对比两年前,汾酒市场活力空前活跃,公司酒类收入翻了一番,酒类利润是2016年的3倍,各项经营指标均良性健康发展”。



改革,不松劲


对于这一个特殊的时间节点,汾酒集团党委委员、董事,汾酒股份公司总经理常建伟表示,“‘改革创新奋发有为’2019春季汾酒经销商大会召开得恰到好处,既是对汾酒改革这两年来的一个回顾和总结,又是汾酒全面深化改革的再动员、新起点。”


▲汾酒集团党委委员、董事,汾酒股份有限公司总经理 常建伟


据汾酒集团董事长助理,汾酒股份公司副总经理、汾酒销售公司总经理李俊介绍,通过一系列的营销改革举措,汾酒省内外区域结构逐步优化,青花汾酒系列、玻汾系列在一季度的表现尤为突出,各项指标均超预期,圆满实现了一季度的“开门红”


李俊认为,一季度的各种向好表现,更加直观地凸显出了汾酒营销在发展理念、盈利模式、产品结构等三个方面的变化无论是汾酒内部,还是经销商队伍,都已逐步由过去重市场销售的业绩导向,向重市场发展的质量导向转变。


▲汾酒集团董事长助理,汾酒股份公司副总经理、汾酒销售公司总经理 李俊


这一点,从3月7日汾酒给各省区、经销商、专卖店客户下发“2019年一季度末任务进度不得超过公司规定上限”的要求便可见一斑。


与此同时,汾酒“抓两头带中间”的产品布局,经过两年的市场实践,市场效果已经全面凸显。据李俊透露,截止到2月份,青花汾酒系列、简装汾酒系列均实现了两位数的增长,腰部产品稳中有升,老白汾酒系列增长超过了预期


值得注意的是,经过两年的调整,汾酒的主销产品已经全面实现顺价销售,经销商盈利水平在逐步提,新的更加科学更加有利于双方发展的盈利模式已经初步成形,并不断深化


在良好的发展势头下,面对国资国企改革攻坚与汾酒“三年目标责任书”收官之年,常建伟提出“要咬紧牙关、奋力冲刺”。


常建伟透露,2019年,汾酒将举全公司之力,加速拓展省外市场,“过长江、破华东、占上海”,全面升级“行走的汾酒”文化大巡展,国内、国际市场同步进行,全年不间断地开展品牌推广活动和品质、文化宣传,推动汾酒品牌价值再上新台阶。



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