将“笨功夫”作为标准动作，金徽为何要“宏图大业，徐徐图之”

3月11日晚间，金徽酒（603919）披露2018年年报：报告期内实现营业收入14.62亿元，同比增长近10%。

从数据来看，一切尽在“稳”字当头的金徽酒的掌控之中。但如果代入其目标来看，就会发现，金徽酒想要的，一步一步都在徐徐实现。

❶

省内结构升级，中高端产品成主力

金徽酒虽然在短短数年内就一跃成为甘肃省级龙头企业，但相较全国市场的消费升级趋势愈加明显、高端白酒市场份额持续突破，如何率先在省内实现结构升级也成为金徽酒的努力方向。

最近三年，金徽酒对产品线进行了全面梳理，包括产品包装、价格以及销售模式，尤其在2018年，金徽酒省内结构升级成效卓著。

年报显示，金徽酒在对外售价30元至100元/500ml的中档产品实现了8.78亿元的营收，同比增加1.96%，占酒类业务营收的比重达60%。对外售价在100元/500ml以上的高档酒类产品实现收入5.32亿元，同比增加31.87%，占比达36.35%。而对外售价30元/500ml以下的低档酒类产品实现收入0.53亿元，同比减少22.91%，仅占酒类业务营收的4%。

显然，在金徽酒的积极调整下，中高端产品已成其业绩主力，结构升级成效卓著。

❷

省内、外市场突围，扎根西北

省内成长有限的金徽酒，早已将西北市场视为其全国化进程的第一站。

根据年报，在甘肃省内市场推广过程中，金徽酒坚持“不饱和营销”策略，省内中部及东南部保持全覆盖高占有，合计实现销售收入7.79亿元，较去年增长6.81%。

其中，兰州市场为甘肃消费制高点，金徽酒精心打造“大兰州”市场， 2018年兰州周边市场实现营业收入4.49亿元，同比增长7.23%，占其总营业收入的30.69%。

与此同时，金徽酒把河西走廊市场作为进一步夯实甘肃大本营的重要部分，加大市场投入， 2018年河西走廊市场销售额同比增长38.09%，金徽酒在河西走廊市场的占有率不断提升。

在省外市场的开拓上，金徽酒坚持踏实做市场，不盲目扩张，同时坚持“不对称营销”，把消费者培育放在首位。从年报数据可以看出，2018年陕西市场已进一步成熟，再有一到两年可以完成夯实阶段。

此外，金徽酒已于2018年开始布局新疆和内蒙古市场，2019年计划开发青海市场，省外市场规模和市场份额有望持续提升。

❸

品牌营销系统构建，首提“长江水系名酒走廊”

在2018年报中，金徽酒从生态环境、历史与文化、产品品质、品牌与市场等八个方面，系统总结了其自身的核心竞争力优势，首次提出“长江水系名酒走廊”概念，为金徽酒的品牌建设注入了新的元素。

据其介绍，金徽位于甘肃省东南部徽县伏家镇，地处被誉为“陇上江南”的秦岭南麓、甘陕川交界秦巴山地中的徽成盆地，与五粮液、剑南春等名酒企业同属中国名酒黄金板块的长江上游区域。

位于长江流域嘉陵江水系的徽县，境内分布大小河流600 多条，水域资源丰富，地下水水质优良，水体透明微甜，呈弱碱性，属于优质的酿酒用水。该地区气候温和湿润、雨量充沛、水源清洁，植被茂密，易于形成本地特色适宜酿酒的微生物菌系，为优质基酒和调味酒的酿造了提供优越的自然环境。

众所周知，良好的生态资源是孕育优质白酒的摇篮，“长江水系名酒走廊”的提出可以说是为金徽酒品质提供了产区背书，也将助力金徽酒在往后的品牌推广中事半功倍。

总结来看，自2016年上交所上市以来，金徽酒就一直高擎“稳”字诀，从2016年到2018年，金徽酒营业收入分别为12.77亿、13.33亿和14.62亿元。

但事实上，在稳步前进的过程中中，金徽酒的目标都在逐一实现。就如同其内部人士所言，“不怕慢，就怕站。公司在2018年没有停下前进的脚步，一直都在扎实地走好每一步。”

关于金徽的稳战略，你怎么看？文末留言等你分享！