一线名酒“上车难”，抢位百亿习酒，经销商还有哪些机会？

2018年，习酒在销售额与利润上实现了历史性重大突破。数据显示，2018年，习酒全国市场累计实现销售56亿元（含税），同比增长80.58%，实现利润达11亿元，同比增长132.07%，超额完成年度“三五“目标。

“习酒要乘势而上，早日实现百亿目标”，在2018年迅猛增长额的基础上，对于习酒接下来的发展，茅台集团党委书记、董事长、总经理李保芳提出了更高的要求。如今的习酒，正处在被按下快捷键的时刻。

酱香酒热潮下，抢位一线酱香名酒的机会更为稀缺。而抢先搭上这辆快车，或许能在酱香热潮与浓香盛宴中分一杯羹。

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习酒，加速度

在习酒的历史中，巅峰时期曾比肩茅台。1997年的一场金融风暴，让习酒沉入谷底。一年后，习酒被茅台集团兼并，进入了漫长的改革期，习酒的变革由此进入了新时代。

在茅台集团的统一规划下，习酒成为赤水河畔为数不多的浓香白酒生产基地。此后，习酒开始将市场作为了攻坚对象，开启重生之路。

十年后的2008年，习酒正式结束负债。此后，在时任习酒公司董事长张德芹的带领下，复兴中的习酒借此机会重返酱酒市场，并开发高端酱酒新品窖藏1988系列，以“浓酱并举“的战略启动了加速度时代。

又一个十年后，习酒完成了涅槃。

数据显示，1998年，习酒资产为4.62亿元，负债6.54亿元；20年后，习酒交出了销售56亿元，利润11亿元的亮眼成绩单。销售收入增长61倍，利润增长169倍，品牌价值排名行业第九。

而过去的2018年，是习酒在压力中奋进的一年。

2018年5月，习酒营业收入和利润双指标实现翻番，达到历史最高水平。李保芳在听取习酒公司在1-4月工作情况汇报后表示，要做强做大习酒公司，早日实现百亿目标；

2018年8月，茅台集团习酒公司干部大会中，李保芳代表茅台集团表态，希望习酒做强做大，盯住百亿目标不放松；

2018年10月，习酒公司成立二十周年纪念大会上，李保芳要求习酒要将郎酒作为目标，2020年要突破百亿，进入中国白酒7强阵营；

2018年12月，茅台集团习酒公司2019年全国经销商大会上，李保芳再次提出习酒要乘势而上，早日实现百亿目标。

可以见得，一年内四次“被催”的习酒，在实现全面复兴的同时，更开启了冲刺百亿的新征程。而迈进省外市场，或许就是习酒奔向百亿的攻坚对象。

2018年，习酒迎来了并入茅台集团后，首位由习酒公司独立培养的董事长钟方达。钟方达上任后，在此基础上向外界传达了习酒所具备的优势与机遇。他认为，此时的习酒占据了天时、地利、人和的条件，在整个酱香白酒阵营中处于优势地位，销售逐年保持稳定的增长趋势，习酒必将迎来一个新的发展机遇。

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习酒速度再加码？

事实上，在新的发展机遇下，冲刺百亿已成为了习酒第二轮加速发展的目标。其中，省外市场成为了习酒进军百亿的重要突破口。

在2019年全国经销商大会上，习酒方面表示，2019年将以“抓产品调整、抓市场建设、抓队伍塑造“三大工程为重点，以”调结构、促转型、聚核心、塑品牌“为抓手，实现营收76亿、销量达到3.5万吨、省外市场销售达到46亿元等新目标。

同时，习酒还祭出“四个持续”，进一步助力“习酒速度”：持续塑造战略核心大单品“窖藏1988”；持续推进“132”全国市场布局，加快实现“贵州模式”的复制；持续精耕省外三个样板省份和长江、沿海经济带市场，培育省外其他潜力市场；持续加快大数据和信息化在管理、营销及物流等环节的应用。

同样是在经销商大会中，李保芳提出，习酒要齐心协力抓好市场，2018年省外市场实现过半，未来还要继续强化，进一步加强市场培育，诞生更多的大商。

显然，对于经销商来说，这是一个绝佳的机遇。如今，随着一线名酒资源稀缺，经销商抢位难度不断增加。而与此同时，次高端、酱香酒等行业风口，正催生更多优质企业不断走上前台，创下业绩新高。

在此背景下，习酒作为浓酱并兼、高速发展的优质企业，此刻需要更多的经销商与之为伍、攻占百亿。向经销商提供更多“上车券”，实则为双方的共同愿望。

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习酒，以67年品牌致敬祖国70周年

2019年，是新中国成立70周年，67岁的习酒参与并见证了“她”的成长。

在第100届春季糖酒交易会上，习酒将以67年的品牌背书，推出建国70周年钜献酒，致敬祖国。而从另外一个角度讲，这也将成为经销商进入习酒大门的上车券。

为了表达最高敬意，钜献酒在设计方面匠心独运，共分为七瓶礼盒装和大坛装两款，分别以“大国腾飞 江山多娇”及“龙耀中华 长城永固”为主题，致敬建国70周年。

七瓶装礼盒中有黑、咖、蓝、紫、橘、黄、红七种不同颜色的酒瓶，代表着中国走过的每一个10年，色彩走向由暗至明，象征着中国70年的发展节奏。另外，瓶身设计同样以十年为一节点，筛选周期内国家重大、影响深远的事件，提取其中两件作为不同瓶身的设计素材，见证了大国崛起之路。

大坛装款则采用红+金、黄+红+金的色彩组合，坛身采用习酒·窖藏1988瓶型放大版，继承了习酒品牌传统印记，正面借“双龙戏珠 龙耀中华”的景象，寓意建国70周年的繁荣。

3月19日下午，建国70周年钜献酒将在“敬大国华诞 品岁月醇香”——中国白酒价值典范高峰论坛暨习酒·建国70周年钜献酒国家级专家鉴评会上正式亮相。这将是一场高规格的行业论坛、一场国家级专家品鉴会和一场声势浩大的发布会。

据组委会透露，本次大会将以满分诚意回馈经销商和消费者。席间，中国酒业协会常务副理事长王琦，中国酒类流通协会秘书长秦书尧，知名文化学者、北京大学中文系教授张颐武，贵州茅台酒厂（集团）习酒有限责任公司董事长钟方达，贵州茅台酒厂（集团）习酒有限责任公司总经理涂华彬，华龙酒业创始人、酒直达董事长翟山，著名老酒收藏专家焦健等嘉宾，将在现场上演一场思想风暴。

同时，著名白酒专家曾祖训、高景炎、赖登燡、徐占成、杨官荣等白酒专家将汇聚一堂，带来白酒专业解读。钟方达还将率习酒战队，与经销商零展开距离对话。

如果没有能搭上上一轮快速发展企业的快车，习酒在发展新时期为经销商打造新的快速跑道，值得一试。

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习酒跑出加速度，你认为2019年将有何种表现？文末留言等你分享！