穿沙漠跨海洋环绕贝加尔，一瓶小酒如何定义跨界营销？

2018年8月，山城重庆骄阳似火，五粮液系列酒公司推出的火爆精酿小酒却闪亮登场，并以一场规模盛大的PARTY狂欢，引爆小酒市场。

重庆上市后，火爆“不走寻常路”。首先亮相阿拉善沙漠越野、随后现身“2018美猫世界超模游轮大赛总决赛”、组建顶级滑雪队。2019年2月，又携手路虎卫士俱乐部，实现环贝加尔湖之旅，打出了跨界营销“组合拳”。

多位业界人士向云酒头条（微信号：云酒头条）表示，作为零售价超过50元的小酒，火爆摈弃了传统广告轰炸，选择事件公关活动，精准启动圈层，领行业之先。其创新式打法，达到了跨界营销新高度。

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跨界不混搭，追求品牌共振

跨界营销的实质，是通过多个品牌相互联合，最终形成“1+1＞2”的效果。

火爆上市后穿越沙漠、沸腾海洋、惊艳滑雪场、现身贝加尔湖的品牌打造历程，足以说明火爆选择的合作伙伴，都是行业翘楚或领军者，其品牌主张，也与火爆契合。

火爆亮相，首先选择阿拉善沙漠越野赛，因为其作为国内顶级越野赛，吸引了近千位爱好者聚集，沙漠越野这项体育赛事，也和火爆品牌调性匹配；

随后火爆现身“世界超模游轮大赛总决赛”及顶级滑雪场，冠名成立火爆MAXTEAM滑雪队，在业内颇负盛名，参与者属于时尚、运动圈高端人群；

而火爆选择路虎卫士环绕贝加尔湖，则看中了路虎卫士作为越野人心中的图腾，品牌内核就是突破自我，不甘现状。这和火爆品牌主张“小酌不将究”，一拍即合。

由此可见，火爆选择合作品牌，目的是通过打通精神内核，实现深度共振，创造“1+1＞2”效果。这和普通的品牌混搭，甚至“拉郎配”，迥然不同。

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价值观共鸣，品牌要走心

火爆小酒诞生后，立志为年轻白领、骨干、精英人群提供一瓶好酒。作为新生品牌，通过他们接受和喜闻乐见的方式沟通，实现价值共鸣，成为火爆品牌打造利器。

火爆精酿的定位，是专为时代主流人群“城市中坚年轻精英”打造的小酒。不仅把好酒装进了小瓶，更借精酿品质，倡导精酿人生理念，将“小酌不将就”作为自己的品牌主张，发扬以斜杠青年为代表的年轻精英群体，多元、认真、突破自我的人生态度。

因此，“精酿”不仅是产品属性，更是为满足消费者对人生自我不断超越和提升的标签。火爆的每一次跨界公关创意传播，始终传递着这份积极、正能量的品牌价值观。

例如，火爆携手路虎卫士的穿越之旅，更是以12天、零下30度、冰雪穿越4000公里的极致挑战，造就了一种突破自我的“英雄主义“传奇，与时代主流人群价值观强烈共鸣，引发了目标消费群对火爆的偏爱与关注。

利普·科特勒在《营销3.0》一书中说道：“新一代的营销必须是价值观营销，更注重企业的人文关怀和社会价值”。火爆穿越沙漠、沸腾海洋、环绕贝加尔湖，正是其与目标群体价值观共鸣的体现。

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启动圈层，锁定消费者

梳理火爆上市发起的品牌营销运动，就可以发现，火爆小酒打造的跨界营销，首先是从和其目标消费者高度重合的圈层开始，采用事件公关开路、大众传播相随、通过影响意见消费领袖，实现品牌的口碑传播和大众传播。

火爆首次亮相阿拉善沙漠越野，影响了一批中国顶级越野车手和爱好者；而现身超模游轮大赛和顶级滑雪场，目标瞄准的是时尚和体育圈层精英；携手路虎卫士，完成4000里跨国之旅，借此走进了路虎卫士的粉丝圈。在信息碎片化的今天，火爆还通过微信、微博、朋友圈等传播，精准的锁定目标消费群体。

目前，小酒市场品牌打造，更多还采用“天上打广告、地上铺渠道”模式。品牌打造实则砸的是广告、拼的是终端。而火爆小酒以公关事件开道，通过分步启动圈层，锁定核心消费者，无疑具有创新的意义。

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品质卓越，品牌打造有了“压仓石”

火爆精酿敢于重新定义跨界营销，根本原因还是产品品质卓越。

定位“精酿”，主张“小酌不将就”的火爆，外观设计一改传统小瓶酒“厚、稳、艳”包装，抛弃了部分小品牌偏爱异型瓶传统。同时，借鉴洋酒风格，对标高品质社交酒，外观设计极简，视觉和手感又非常“欧化”，满足了“城市中坚”“年轻精英”追求高性价比和品质生活的需求。

在酒体和口感上，火爆小酒针对细分客群不同心理需求、健康需求与爽口度的平衡，勾调全新主流口感，并经3000例大众口味盲测，最终推出33、42和58三种度数。

33度50%火爆，主打“懂放肆更懂克制”。依托各类后期调制，拥有切入年轻社交场所和吸引女性用户的潜力，更能培养发掘新一代白酒用户。

42度80%火爆，主打“喝少喝好，凡事留两分”。以主流度数满足主力消费人群，同时开发4瓶装“欢聚版”，进一步激发社交场景应用需求；

58度100%火爆，主打“少一分，都不真”。以真诚热烈的氛围，打造远超其他同类高度酒的一款“网红单品”。还针对年轻社交消费、聚会、网络购买进行了区隔，消费场景运用广泛。

在竞争激烈的小酒市场，“营销”可谓术，“品质”才是道。火爆精酿上市仅仅半年多，就重新定义了中国小酒跨界营销新高度，最根本的原因还是产品的品质过硬，得到了广大消费者的赞誉和认可。可以预料，随着火爆小酒品牌升空、渠道生根，小酒市场的一颗未来之星，正在冉冉升起。