马金全：闪电战、非常规、最短时间……椰岛酒业要舍命狂奔？

日前，海南椰岛酒业发展有限公司董事长马金全发表《2019年椰岛酒业•新年文絮》，表示椰岛酒业要在“经济由高速增长阶段转向高质量发展阶段的背景下，在发展方式转变、经济结构调整、增长动力转换的条件下”，走出一条适应椰岛酒业发展的特色模式。

自2018年马金全走马上任以来，椰岛酒业便启动“二次创业”模式。椰岛酒业在行业内掀起的一阵阵蓝色风暴，不断刷新消费者对新椰岛的认知。

2019年椰岛要怎么干？从马金全《2019年椰岛酒业•新年文絮》中便可以窥视一二。

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2018，椰岛掀起蓝色风暴

2018年对椰岛来说似乎有些不平凡。随着“聚焦、调整、提升、改造、转型”的市场规划出炉，椰岛酒业开始全面聚焦椰岛海王酒。同时，在马金全的带领下，团队、产品、市场等方面进行了战略重构，实现大跨步发展。

团队方面，椰岛酒业用一个月左右的时间搭建起营销中心架构，营销团队扩充至200多人。其还计划用“高薪+股权激励”的方式，培养、挖掘和引进人才，打造一支有“操守、懂专业、善经营、能管理、识大局”的营销队伍。

▲海南椰岛酒业发展有限公司董事长 马金全

产品方面，椰岛酒业重新梳理了产品结构，聚焦大单品，将椰岛鹿龟酒定位于高端礼品市场，椰岛海王酒定位于餐饮渠道，牢牢把握住了酒企短期发展与长期发展的核心。在品质与健康风口的加持下，椰岛酒特别是海王酒，在酒类消费的重点市场取得突破，表现出了超级大单品的能力与潜力，在区域市场争夺战中领先。

市场方面，椰岛酒业看准消费者对健康酒的消费趋势，在大健康风口来临的情况下，重新定义健康酒，不仅实现了与其他酒企的差异化竞争，还将承接健康酒的巨大发展市场。

不断“蓄势”的椰岛酒业并未停下脚步，而是不断推进全国化和渠道深耕，“发力”2019年。在新年文絮中，马金全也提出了未来发展的几个着力点：

首先，椰岛酒业将在质量第一、效益优先原则的基础上，不断推动市场发展质量变革、效率变革、动力变革；

其次，椰岛酒业将全面提高生产率要素，加快客户、产品结构、渠道、网点、组织结构等方面的重组；

同时，椰岛酒业还将提高现代金融与人力资源的协同发展，构建有效的市场机制，增强椰岛酒业的创新力、竞争力与最终盈利能力。

如今的椰岛酒业，正从传统的保健酒产业向现代健康酒产业转型，从生产经营型向资本经营型转型。转型之际的椰岛，将站在行业的角度与高度，走出一条适合自己的发展道路。

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三重椰岛“蓝”，引领行业风暴

如果用一个字来形容椰岛酒业的2018年，“蓝”必定一马当先。

“蓝”有三层含义，一是指定位于年轻时尚、海洋型健康酒的150ML椰岛海王酒；二是指椰岛酒业一年时间内在行业里迅速掀起的“蓝色风暴”；三是指椰岛酒业涉足的巨大的健康酒蓝海。

从亮相2018年成都春糖创下了两亿订单，到秋糖期间在2018年度光瓶酒大会上，获得年度冠军产品，海王酒引领椰岛酒在行业内一次次掀起蓝色势力。据了解，仅半年时间，作为核心大单品的椰岛海王酒便已成功开发经销商185家、新晋客户119家。

“蓝色风暴”外，椰岛酒业还引领了一股“健康风暴”。

马金全表示，“健康酒风口已来，天时，地利，人和，这将为未来椰岛健康酒的发展奠定一个良好的基础，时不我待，机不可失”。

消费升级和大健康已经成为当前消费市场的两大风口，加快布局健康酒的椰岛，正在把健康酒市场的蛋糕越做越大。“扎入”健康酒蓝海的椰岛酒业，重新定义保健酒，创新塑造了健康酒新品类的正确定位，迎合了中国大健康趋势的发展。

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聚力新五年，共赴新征程，椰岛要实现“加速度”？

2018年11月，椰岛酒业召开五年战略规划发布会，会议提出，未来将围绕产品战略、品牌战略、市场战略、组织战略、生产战略、后勤服务战略等内容，打造2019年-2023年新五年战略发展规划。

2019年，作为椰岛酒业五年规划的第一年，也是椰岛酒业转型、重塑的关键之年。2019年怎么干，对椰岛酒业来说显得尤为重要。

据悉，椰岛酒业将于2019年2月20日在海口召开全国各销区全员集训，全国各大销区及椰岛酒业总部人员共计约800多人齐聚海口，举办主题为“聚力新五年，共赴新征程——椰岛酒业2018年度表彰暨2019年新春誓师动员大会”。

通过认真学习椰岛酒业新五年规划内容与指导方针，销售团队将贯彻落实2019年绩效目标的实施与考核。会议还将通过表彰先进团体和个人，利用榜样的力量激励团队，锻造一支狼性团队，为2019年的开局年打下坚实基础。

为推动新五年战略规划落地，在品质、品牌、营销等维度的基础上，椰岛酒业还将把握最关键的核心竞争力——人才，并开启“千人招聘计划”。立于大健康风口下的椰岛，不断自我突破、自我超越，不断展现加速度。

“我们现在就是在干一件非常规的事，椰岛也不是一个常规的酒企，这就是一片蓝海，我们要用最短的时间，在这片蓝海中搅出惊涛骇浪。我们正施展浑身解数，与椰岛一起打一场闪电战。”

高举健康酒大旗，迎来市场规模、品牌地位和产业价值的全方位突破的椰岛，势必把握住行业风口，打出一场漂亮的翻身仗。