清香回归+名酒起势，豫商要成长，宝丰这班车不容错过

近日，河南省文化和旅游厅、工业和信息化厅、财政厅正式公布第一批省级传统工艺振兴目录，在收录的49个省级非物质文化遗产项目中，宝丰酒酿造工艺成为入选的五种白酒酿造工艺之一。

宝丰酒作为河南仅有的两大中国名酒之一、唯一的清香名酒，在豫酒振兴中承担的责任不言而喻，此次宝丰酒酿造工艺入选省级非物质文化遗产名录，不仅是对其技艺的肯定，更代表了豫酒振兴的希望。尤其是在清香复兴的风口下，以宝丰为代表的豫酒骨干，正为豫酒经销商带来新的机遇。

❶

名酒攻城略地，宝丰这班车成为豫商新机遇？

作为白酒消费大省，河南历来是酒企必争之地，全国各大名酒常年于此地“排兵布阵”，力图抢占一席之地，也因此成就了一批豫酒顶级大商。他们的发展史，与名酒企业在中原市场的攻城略地紧密相连。

但在现阶段，一线名酒企业已经在此形成成熟完善的市场渠道网络，进入门槛较高，对于大多数经销商而言，已错过名酒红利期，难以再搭上这班车。那么，对于经销商以后的发展，省内的名酒宝丰或许成为下一个机遇。

面对一线名酒市场的不断下沉，区域性酒企继续深耕本地市场，一大批区域品牌随之崛起，加上“名酒效应”的持续运作，宝丰作为河南的老牌酒企，于本地市场积累了大批“粉丝”，在产品的品位价值和品牌的信誉度方面有着良好优势。

此外，随着大健康机遇的到来，清香型白酒清香纯正、醇甜柔和、自然谐调、余味爽净的特点，最接近健康标准，接近国际化口感，符合现代消费趋势。

近年来，清香的消费氛围越发浓烈，在未来白酒市场具备较大潜力。宝丰作为中国十七大名酒之一，于70周年之际明确了“中国两大清香名酒之一”的品牌战略定位，力图在清香的复兴中占有一席之地。为了取得突破性发展，宝丰提出了“双品战略”，在品牌与品质方面展开了全方位布局。下一步，宝丰将在营销渠道方面继续拓展，正好给了经销商发展的机遇。

❷

豫酒能否携手豫商共计“振兴大业”？

“豫酒振兴”的口号提出已久，以宝丰为代表的豫酒企业想要重新搅动400亿的河南市场，自身修炼固然重要，如何拓展销售渠道也是不容忽视的一关。因此，豫酒与豫商的合作成为豫酒振兴的重要一环。

然而，在河南市场，却一度出现“豫商不卖豫酒”的尴尬现象。针对此类现象，河南政府出台了一系列措施，倡导“豫商卖豫酒，豫人喝豫酒”。此外，宝丰等豫酒骨干企业通过创新改革、升级产品，取得了良好的发展态势，为豫商卖豫酒营造了良好的氛围，具体表现在以下几个方面：

其一，为了提倡“豫商卖豫酒，豫人喝豫酒”，河南酒业协会会长熊玉亮提出，豫酒应共同遵守一条底线，协会尽力维护公平竞争。

其二，随着一线名酒的兴起，高端消费崛起，豫酒企业也通过内部调整改革、产品升级，持续在中高端领域探索，开发新产品。在迎合新兴消费需求的同时，也满足了经销商的需求。

其三，为了给豫酒发展创造出一个春天，政府出台了一系列计划，提出尽力营造“豫商卖豫酒”的氛围，支持豫酒企业构建新型的厂商关系，构建豫酒产销生态圈，做好厂商互动、消费者教育工作服务，诚信合作、共赢、共创、共享、共好，培育豫酒大商。

由此可见，“豫商卖豫酒，豫人喝豫酒”机会已然到来，而宝丰作为河南仅有的中国两大名酒之一，积极响应政府“豫酒振兴”号召，在品牌提升与市场拓展方面表现良好，为促进豫商与豫酒的合作贡献了一份来自宝丰的力量。

❸

蓄势谋远，宝丰这次是玩真的

2018年，是宝丰酒业建厂70周年，站在这一重要节点，宝丰紧紧抓住清香回归的风口，拿出了实际性动作，向市场发起攻势。其中，最具突破性的策略当数“双品战略”。

“双品战略”从品牌与品质两方面入手，围绕清香文化这一核心，塑造“中国两大清香名酒之一”的品牌定位，打造以“非遗文化”宝丰（县）、“了不起的宝丰”文化鹰城、“了不起的河南”宝丰酒全国汽车拉力赛、“宝丰酒仪狄文化”封藏大典（宝丰七十周年庆典）为主线的品牌推广活动，并推出两大战略单品，在中高端与中端领域布局市场。

以上具体而明确的措施，使宝丰获得市场结构性增长，从而带给经销商更好的利润水平。同时也表明了宝丰在市场活动上的决心和投入，对经销商而言，市场支持力度得到进一步扩大。

此外，宝丰酒于近年来推出“直控终端模式”，即通过扁平化的市场结构改造，削减销售层级，在市场上构建了“终端直营”合作模式。这意味着对经销商需求的反应能力、服务能力变得更强。

总而言之，宝丰的一系列行动表明了其长远发展、持久发展的心态，意味着对经销商而言不是一班过路车，而是可以长远依赖寄托的事业。未来，且看豫酒经销商能否搭上这班车，迎接下一波白酒红利。