去年主营销售增长21%，已连续6年高增长的宝丰，加速推进全国化

在此过程中，叠加名酒属性的宝丰酒，彰显出蓬勃的生命力。

春糖期间，名酒宝丰以“一城双展三论坛五专访六奖项”点燃2024发展之势；不到十天，又在河南郑州汇聚全国经销商，再次向“全国化”亮剑。

3月30日，以“务实强基础·乘势新征程”为主题的2024年宝丰酒业全国经销商大会举行，向全行业释放出“再进一步”的战略信号。

宝丰酒业2024年的奋进，藏在2023年的调整与改变之中。

回首2023年，宝丰酒业在“十四五”战略（复兴名酒、全国化、品牌二阵）的指引下，进行深度布局与强基改造，实现主营销售增长21%、整体业务营收增长35%的好成绩。

▎张伟皓

站在优化蓄力的基础上，宝丰酒业销售公司总经理张伟皓公布了2024年运营规划：

总体上，要完成品牌初步全国化，做实名酒品牌二阵。

具体而言，一是省内省外双线并举，要做到“一快三重三强”，即快落地，重结构、重质量、重基础，强势能、强支撑、强管理、强资源；二是“两聚焦，一释放”，聚焦300-200-100元（国色清香）中高核心价格带，聚焦50元简装规模发展（金标/六代大曲），释放中低大众盒酒产品资源。

与此同时，宝丰酒业还提出2024年的支撑体系建设，以期落实成果转化、助力商业发展、提升积极性、推动“BC一体化”等等。

践行这一“方法论”的同时，宝丰酒业依然要坚守“一清双品”战略、实施“八强支撑”保障。

“一清双品”，即坚持清香品类不动摇，坚持品质为本、不断守正创新，坚持品牌引领、价值创新；“八强支撑”，即强文化支撑、强品牌支撑、强品质支撑、强产能支撑、强技术支撑、强产品支撑、强营销支撑与强传播支撑。

业内人士认为，经过近两年的探索，宝丰酒业在全国化进程上有了更深的思考，站位更高、视野也更宽广。

放眼全国，其实是每个区域酒企都应具备的战略视野。

正因如此，名酒宝丰早在2022年初就正式吹响了“全国化”号角，实现省外市场营收的节节高升。

对于区域品牌而言，“走向全国”的前提就是要练好自身硬实力。

宝丰酒业便是如此。通过“传承与创新”的实施路径，借助名酒消费集中和清香崛起大势，加速发展、乘势而上，以宝丰特色的独特发展之路，实现连续6年的高速增长。

在此基础上，宝丰酒业在“走出去”的过程中还回答了三个问题，保障了其全国化战略的有效落地。

这三个问题分别是“我是谁？”“有何不同？”“何以见得？”

宝丰酒以“清香”+“名酒”为答案，通过品类价值与品牌占位等心智培育，解决市场与消费者的认知问题，在名酒价值回归与清香品类崛起的潮流中，巩固了自己的标签。

名酒宝丰“有何不同”，又“何以见得”？这就要从其核心品牌价值的“六个一”要素说起。

酿酒第一人（仪狄造酒）、古法第一传（程氏六艺酿酒法）、中国第一金（巴拿马万国博览会甲等大奖章）、清香第一名（1989年全国评酒会清香型最高得分）、国宴第一选（1973年加拿大总理访问洛阳的国宴）以及原酒出口第一家。

由此，名酒宝丰构建了认知优势，在明确品类价值的同时，也彰显了品牌价值。

价值的提升、势能的强劲，使得宝丰酒业在推进全国化进程中，为全国范围的经销商提供了一个新的快车道。

云酒头条了解到，河北是宝丰酒业在省外所设的第一个省区办事处，如今全省经销商客户已突破20家，集中在石家庄、邢台、保定、沧州、廊坊、唐山、衡水和承德，其中廊坊市区铺货终端超500家。

有经销商表示，当初选择宝丰是毫不犹豫的，这既是基于对行业的判断，也是对宝丰悠久历史、精湛工艺的认可。他认为，宝丰酒在省外市场的迅速发展，离不开宝丰团队给予的支持，其中就包括政策的稳健、团队的高效、品质的精湛、服务的专业等等。

于细微之处见真章，于清晰规划中明方向。

仅从这一点，便足以看出宝丰酒业在拓展全国市场中的有效执行力，以及对全国化势在必得的信心。

事实上，2024年伊始，业界大商就已表现出对宝丰酒业的认可。1月16日，商源集团、名品世家两家大商同时与宝丰酒业战略“携手”，通过探索创新商业模式、营销策略，为消费者提供更优质高效的服务与体验。

而为了更好地推进企业发展与全国化进程，宝丰酒业还成立“宝丰酒品牌发展顾问团”。

据悉，23位成员涉及行业协会领导、头部大商及全国经销商代表、咨询专家、媒体代表，在市场调研、品牌定位、品牌形象塑造等方面为其提供专业支持和指导。

“引擎”已启动，“出航”正当时。让我们一起期待、见证宝丰酒业全国化的新征程。