出战澳网的泸州老窖，已创下中国体育营销的经典案例

随着纳达尔一记反手回球出界，德约科维奇以3比0的比分登顶澳网男单冠军，这也是塞尔维亚巨星创纪录的第七座澳网奖杯，并将其大满贯冠军总数增至15个。

但若说谁是本届澳网的最大赢家，赛会期间全程刷屏的泸州老窖无疑也是有力竞争者之一，在白酒品牌格局的重构期以及白酒国际化的关键窗口期，泸州老窖通过体育营销这张王牌，为自己赢得了十分有利的竞争位置。

这可能是中国白酒最出彩的国际亮相之一，也注定成为中国体育营销的经典案例。

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泸州老窖的胜利时刻

一届澳网赛事打下来，全世界球迷都习惯了在比赛结束的瞬间，与泸州老窖一起分享胜利时刻，环绕全场的画面效果充分烘托了氛围，将胜利激情推向巅峰。

这可以说是泸州老窖在澳网表现的一个缩影。

作为澳大利亚网球公开赛官方合作伙伴，泸州老窖在赛会期间推出了一系列重磅活动：澳网二号球场被冠名为1573球场，第五个比赛日被定为“1573”日，与澳网共同打造国窖1573澳网冠军版、纪念版产品，以泸州老窖调制的多款鸡尾酒成为赛场内外的网红饮品，而各种形式的中国传统文化体验互动，更是给来自世界各地的网球爱好者留下了深刻印象。

在世界瞩目的男单决赛结束后，随即举行了泸州老窖·国窖1573的“冠军之夜”活动，刚刚加冕澳网七冠王的德约科维奇与球迷共享胜利喜悦，还用中文表达了对现场中国球迷的感谢。

在稍早进行的男双、混双决赛后，泸州老窖股份有限公司党委副书记、常务副总经理王洪波均出席了颁奖仪式，为冠、亚军组合选手颁奖。

如王洪波所言：泸州老窖亮相2019澳网正赛，邀请大家都来品尝一杯中国的浓香美酒，在泸州老窖的赛场表现中，我们对这句话的含义有了进一步体会。通过高层次、多角度、多形式的活动，将品牌、产品、文化的推广，与赛事本身紧密结合在一起，首次来到澳网的泸州老窖，便成功化身为“现象级”符号。

胜利时刻不仅属于球员，也属于泸州老窖，无论对全球市场的品牌输出，还是面向国内市场的直接拉动，本次澳网对于泸州老窖，都堪称一个十分重要的胜利时刻。

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澳网带来什么？

2019年度澳网已经落下大幕，但泸州老窖的精彩表现或许刚刚开始。要判断澳网将给泸州老窖带来什么，我们不妨来参照体育营销对一些世界知名品牌的特殊赋能中寻找答案。

上世纪70年代，三星还是一家名不见经传的电器公司，为日本企业三洋电器打工是其重要业务。80年代到90年代初期，三星开始进入美国市场，其大量微波炉产品在美国销售，由于产品积压严重，不得不打折销售，因此给西方消费者种下了“廉价品”的印象。

在非常困难的形势下，三星选择了奥运会作为合作伙伴，由此改变了人们对三星的品牌印象，国际化、品质值得信赖，成为消费者对三星的第一认知，短短几年内，三星品牌取得了巨大提升，一跃成为世界顶尖的电器品牌。

如今世界体育用品领域的霸主品牌耐克，在上世纪80年代初期还只是美国的一个“区域品牌”，通过与当时还是潜力之星的迈克尔﹒乔丹合作，耐克的品牌形象变得犀利起来，赢得了全世界篮球迷、体育迷的关注和喜爱。当乔丹成长为一代巨星，耐克也彻底引爆了全球市场，世界各地的商场中都排起了长龙，掀起了抢购乔丹球鞋的热潮。

类似案例不胜枚举，体育营销已成为当代品牌最为倚重的品牌助推器。这也可以解释为何美国超级碗比赛的中场休息广告屡屡刷新天价记录，30秒广告便能卖出500万美元，折合每秒钟价值人民币超过百万元。即便如此，想在超级碗亮相的广告主还是络绎不绝，都是奥迪、奔驰、雷克萨斯、福特、可口可乐、百事可乐、宝洁这样的国际大咖。

通过这些案例，我们可以对泸州老窖接下来的表现做个预期，这是在全球范围打响泸州老窖、国窖1573品牌的关键一战，被更多的人看到、记住并喜爱，将对泸州老窖真正开启国际化市场产生关键的助推。

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泸州老窖开创的中国体育营销经典案例

体育营销为何具有如此强大的魔力？

从理论层面看，相比常规营销手段，体育营销以体育活动为载体来推广产品和品牌，主要具有三大优势：受众范围明确且忠诚度高、传播效力强且避免商业广告意味过浓、互动性突出。

另外，体育营销所代表的品牌语言，也是阳光健康、积极向上的，使品牌与选手们的拼搏、付出、智慧、激情产生联系，这充分契合了当下人们所追求的生活方式与价值观，与消费群体之间更容易达成共鸣。

与此同时，体育营销又有着极高的门槛，在展现体育赛事专业度的同时，更要注重营销方式的趣味性，只有趣味性和专业性并重，才算是真正成功的体育营销。

反过来再看泸州老窖在此次澳网的表现，可以说充分体现了这种趣味与专业的结合，在过程中采用了鲜活生动的传播形式，从效果中展现了积极向上的品牌形象，如果从“性价比”的角度做个评估，这堪称中国品牌在体育营销方面的又一经典案例。

世界广告研究中心（WARC）发布的报告称，全球企业在赞助广告方面的年度支出将达到660亿美元，这些资金中的大部分都流向了体育产业，其中北美市场的赞助广告约合231亿美元，欧洲以176亿美元据其次，亚太地区为166亿美元。

在“魔力”强大，同时也是世界主流的体育营销领域大手笔出手，这令人对泸州老窖的国际化前景有了更多的信心和期待。