12月21日,茅台己亥猪年生肖酒发布会在茅台会议中心举行。会上,八款猪年生肖酒正式进入大众视野。作为茅台生肖酒系列的第五代产品,“猪茅”的问世不但成为各界关注的焦点,这一“年度精品”未来的销售形势也备受各界看好。


而作为整场发布会上的另一个重要环节,茅台集团对外发布了新珍品——贵州茅台酒(燕京八景)。虽然上市时间、产品价格等要素目前尚未公开,但在外界看来,这款被贴上“文化标签”的特色酒,或许有着与众不同的市场姿态与前景。



“燕京八景”被复刻,这款“茅台酒”浑身是亮点


所谓“燕京八景”,即老北京最负盛名的八处景点,又称“燕山八景”或“燕台八景”等。


乾隆十六年,乾隆皇帝亲自主持更订名目,并按先后顺序依次御定为:太液秋风、琼岛春阴、金台夕照、蓟门烟树、西山晴雪、玉泉趵突、卢沟晓月、居庸叠翠。每一景点所在地都竖题名御碑一块,并在碑后赋诗一首。此为“燕京八景”之由来。


以“京地名胜”作为产品的文化主题,在大多观察者眼里,茅台此举,实则是“一举双关”。


首都与古城交相辉映的身份,使得北京的政治、文化地位无可比拟。“燕京八景”这一产品的打造,既是茅台在高端白酒市场的又一招开创性“落子”,也是茅台与“京文化”融合加成的创意之举。


据了解,为提升产品的文化内涵和收藏价值,茅台集团以清代画家张若澄的《燕京八景图》为设计蓝本,将盛世古景与御诗名画融为一体。让广大消费者在畅饮美酒的同时,多一分赏画情致,将“产品”做成真正意义上的“藏品”。



除此之外,与以往的茅台产品有所不同,“燕京八景”将搭配全新的“棕色釉四方八棱瓶”及篆刻有“京”字的古铜木纹瓶盖,外观色彩沉稳却不失风雅,极具古典韵味,与产品气质高度契合。


一位来自北京的经销商评价认为,“贵州茅台酒(燕京八景)是文化与艺术的碰撞,地域与佳酿的融合,是北京历史文化、传统书画文化,与茅台酒品质文化、品牌文化的多重价值加成,彼此辉映,浑然天成。”


“文化之盛、艺术之珍、佳酿之醇”,这样一款糅合众多优质元素的茅台酒品,目前看来已大有成为“明星单品”的潜质,而这款产品一旦问世,极有可能成为广大“茅粉”争先追捧的对象。



文化厚度决定价值高度,“燕山八景”未入市已被追捧


相较于茅台之前所打造的一系列特色酒,“燕山八景”的文化造诣相当深厚。“燕京八景”搭载的文化要素多元,一款产品中包含了京味元素、山水文化、绘画艺术、汉字经典等多重意象,文化的密集程度和表现力之高,将这一酒品的文化价值凸显得淋漓尽致。


文化厚度决定价值高度。从茅台方面近年来上市的各种纪念酒、系列酒来看,市场表现都相当抢眼,增值趋势十分明显。一方面,这与产品背后的文化定位有关,另一方面,茅台酒的品牌优势更为这些“嫡系产品”的腾飞起到了重要的助推作用。


所以,“燕山八景”一经预告,便被业内外一致看好,当天会场上的很多经销商都对这一产品表现出了浓厚的兴趣。文化底蕴和收藏价值的双重影响下,“燕山八景”未来的市场潜力十足,能够夺取的市场份额也将甚为可观。


以“燕山八景”入酒,以茅台文化浸润“京文化”,如此特殊的一个产品系列,或将成为新营销理念、新消费时代下的开创性产品。




“产品路数”不尽相同,“燕京八景”将成为下一款“生肖酒”?


高端白酒消费理念的升级,以及消费需求的多元化,开启了白酒产品的创新变革通道,在这场新的竞争赛道上,茅台已占得领先优势。


从生肖酒系列,到遵义会议纪念酒、FAST天眼纪念酒等经典纪念酒,再到红星闪烁、纸珍、走进澳洲孔子纪念酒等特色“文化酒”,茅台一系列特色产品无不成为消费者、收藏家们竞相购买的成功之作。


燕京八景的登场,进一步拉升了市场对茅台特色文化酒的期望值,甚至已有商家预测其将成为“生肖酒”之后的又一超级IP,引发新一轮的市场爆点。


茅台当初打造“生肖酒”系列,某种程度来说,是基于市场需求趋势,对营销观念的颠覆性创新之举。以认同度极高的传统生肖文化来“包装”产品,赋予产品更强大的收藏价值,这种特殊属性贯穿产品的投放思路,奠定了“代代传”的产品入市格局。


反观“燕京八景”,产品思路可以说是一脉相承。


同样是最热门传统文化与产品的融合,只不过以“地缘文化”和“传统绘画艺术”代替“生肖文化”。而在市场攻略上,“燕京八景”日后的强势步入,一方面是巩固深化茅台在“文化特色酒”方面的领先优势,另一方面也是对这一板块产品的更新升级,拓宽新的市场空间。


特殊的亮相时机,特殊的亮相舞台。种种迹象表明,贵州茅台酒“燕京八景”的意义不仅局限于产品本身,看似与“生肖酒”殊途同归,但“燕京八景”的本色依然鲜明。同属一个市场区位,各自针对的消费阶层也基本重合,但二者在产品价值和侧重点上的不同,也让两款产品呈现出差异化的营销效果。


从生肖酒到名胜酒,在“文化特色酒”领域处于领跑位置的茅台,将如何利用“文化战略”来巩固和扩大市场优势,“燕京八景”等一批文化单品的后续表现,值得期待。

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