逼近河南，海南椰岛“全国化”攻势升级提速

6月29日，椰岛酒业将亮相河南驻马店，借千人规模的区域酒展向中原市场发起猛烈攻势。近期以来，椰岛酒业的全国化布局明显提速，在华中、华南等酒类消费重点市场均取得突破，在此过程中，150ml椰岛海王酒表现抢眼，充分展现了超级大单品的基因与潜力，而“健康”价值更使海南椰岛在区域市场的抢夺战中步步领先。

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河南将成椰岛酒业的“福地”？

作为酒类消费大省，河南市场一直是保健酒品牌的战略要地。当年的黄金酒、白金酒，均是在这里取得早期突破，打开市场局面；劲牌等保健酒知名品牌在河南的市场覆盖率和渗透率都很高，拥有可观的销售规模；以养生殿为代表的地产保健酒则在局部市场打下了坚实基础。

对于今年以来全面发力的海南椰岛，河南市场无疑是一个重要的选项。根据椰岛酒业的五年规划，河南是其重点布局的省区。而在今年早些时候的“2018椰岛国家品牌计划·感恩中国健康行”首发仪式上，河南力帆商贸便现场签约5000万元。

椰岛酒业切入河南市场，还有一个独特优势，椰岛酒业总裁马金全在当地扎根多年，曾先后负责古井、杜康等知名白酒品牌的营销工作，均有不俗表现，是河南酒业的明星人物。马金全的这份资历和积累，对于椰岛酒业拓展河南市场无疑具有重要的实际价值。

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华东、华中、华南相继引爆，

全国化亮点频现

在逼近河南市场之前，椰岛酒业在华东、华中、华南等市场，各有亮点表现。

5月中旬，椰岛酒业出击首届华东国际糖酒会，其展区仅开展首日便接待千余名专业客商进行商务洽谈，并通过品鉴等互动体验形式，使与会经销商、消费者对椰岛海王酒的品质与口感优势有了充分了解。

在武汉的中部糖酒视频交易会上，海南椰岛表现同样抢眼，椰岛海王酒凭借其过硬的品质和市场政策俘获了到会场寻求发展的经销商们。本次展会期间，就有湖北各地的150余名实力经销商表达了代理椰岛海王酒的意向。据了解，椰岛酒业在湖北市场实施的是以扁平化模式为主，多种合作模式为辅的经销制，该模式让网络布局十分扎实，为亮点爆发后的稳健发展提供有力保障。

在酒类品牌竞争十分激烈的广东佛山，椰岛酒业仅用两月时间，便进入终端网点1300家，基本覆盖了当地的核心餐饮渠道。据椰岛酒业销售人员反映，椰岛海王酒在当地已形成较浓厚的消费氛围，消费者自点率不断攀高，市场口碑良好。

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“大单品+大健康”双核驱动

从市场情况来看，无论河南、湖北还是广东，椰岛酒业的150ml椰岛海王酒都成为突破主力。而在今年的春季糖酒会上，椰岛酒业收获总额超2亿元的签约订单中，绝大部分也是由150ml椰岛海王酒实现的。种种迹象表明，一个新的酒类超级大单品正在浮出水面。

150ml椰岛海王酒在市场的两大标签，是小酒和保健酒，而这二者正是当前酒类消费的趋势所在，小酒更适应人们的日常化、休闲化消费场景，同时也更受年轻消费群体的喜爱，保健酒则迎合了酒类消费的健康需求，将日渐由补充性品类成为市场主流品类。将这两大优势相结合，具有“非遗”技艺加持、品质和文化优势显著的椰岛海王酒，市场“星途”值得看好。

而海南椰岛的大健康产业规划，对其在酒类市场的发展前景更是具有决定性影响。随着海南椰岛入选“国家品牌计划”，以及“感恩健康中国行”活动推广全面开展，经销商对海南椰岛特有的健康价值有了更清晰的认识，在传统酒类业务背后，还有更多延伸收益。如之前公司方面所称，要借助海南椰岛大健康产业优势和平台优势，造就一大批千万级、上亿级的合作伙伴。

大单品与大健康的双核驱动，使椰岛酒业全国化前景具有广阔的想象空间，更多市场亮点或将陆续爆发。