海南椰岛董事、总经理马贺新年寄语：七项举措筑牢发展根基，持续蓄势储能

亲爱的供应商、经销商客户伙伴们：

亲爱的股东、投资者朋友们：

亲爱的奋斗在一线的员工同事们：

大家好！

律转鸿钧，新元肇启。挥别不平凡的2024，我们迎来充满生机和希望的2025。在这岁律更新的美好时刻，我谨代表海南椰岛管理层及全体高管向关心和支持海南椰岛发展的广大消费者朋友们，供应商、经销商客户伙伴们，股东、投资者以及员工朋友们，致以最美好的新年祝愿。

站在新的起点回望2024，在多维、复杂的经济环境冲击下砥砺前行，在凝重坎坷和自强不息的时代洪流中变革与重塑，椰岛人一如既往留下了不懈奋斗的足迹。这一年，海南椰岛反求诸己向内而生，夯实基础厚积薄发，由一而始、双标并举、三元筑基、四驾并驱、五媒齐发、六奖连获、七会亮相，为筑牢发展根基持续蓄势储能。

由一而始“中华老字号”荣誉认证

2024年新年伊始，刚在2023年年末宣告焕新出发的海南椰岛，获得了重要荣誉加冕——“中华老字号”，成为海南省本年度唯一获此殊荣的企业，亦是自建省以来第二家荣获此项殊荣的本土企业，品牌地位在2018年荣膺“海南老字号”称号之上获得了新的飞跃。

这份荣誉为海南椰岛的新征程增添了深刻而特别的意义。这既是对海南椰岛过往精湛技艺、卓越品质及深厚匠人精神的认可与赞誉，更是对未来发展的深切期许。它鼓舞着海南椰岛在崭新的2024年，不断改革蜕变、焕新自我，将这份荣誉转化为前行的动力与责任，肩负起传承经典与开拓创新的双重使命，砥砺前行。

双标并举标准化文件起草制定

2024年，我们依托自身坚实的技术基础和品牌建设经验，积极参与并推动了两项标准化文件的制定与发布工作，为行业的规范化发展作出了切实努力、展现了企业作为。

在草本康养酒类领域，海南椰岛凭借其深厚的行业积淀，率先引领并主导编制了《草本酱酒（配制酒）企业标准》。标准的制定与发布为草本康养酱酒产品的质量设立了清晰的技术标杆与规范，不仅彰显了海南椰岛以高标准引领新赛道的决心，还为消费者能够享受优质健康的草本酱酒产品，提供了坚实的技术标准化支撑。

同时，海南椰岛还参与了《具有影响力行业示范品牌评价准则》团体标准的制定工作，通过分享自身在品牌建设方面的经验和见解，为行业品牌评价体系的完善提供了有益参考，为营造良好的品牌发展环境、推动品牌建设高质量发展贡献了应有之力。

三元筑基产品矩阵成型落地

产品，是企业持续发展繁荣的重要基石。2024年，海南椰岛在“健康+”战略的领航下迎来了全面革新。我们专注大健康产业，开拓以草本为基的“健康+”赛道，深刻重塑产品策略，以文化焕新为灵魂、品类创新为突破、精品打造为目标，实现了产品体系在市场定位、创意设计以及生产品质的多维升级。在一系列谋划变革下，包括“鹿龟酒系列、健康+系列、原产地高品质白酒系列”的三大产品体系已稳健成型并成功落地，核心系列产品全面投产并顺利上市。

我们以健字号椰岛鹿龟酒为核心根基，推出宋瓷、山海、国风系列产品，这一系列不仅标志着椰岛鹿龟酒在文化赋能下的新生，更集中承载了我们对传承中华养生智慧的深刻理解。

健字号椰岛鹿龟酒作为保健酒行业标杆以及海南椰岛的战略支柱，秉持“正华夏岐黄之名，彰经世古方之效”的品牌主张，是我们全力打造、精心构筑的核心产品序列。这一系列不仅是椰岛鹿龟酒在文化赋能下新生的见证，更集中承载了我们对中华中医养生智慧的传承与弘扬。

在工艺层面，健字号椰岛鹿龟酒采用独特的“1569498”工艺表达体系，确保每一滴酒都蕴含着精湛技艺与深厚底蕴。在品质上，我们坚持以制药的标准酿酒，确保产品卓越不凡。文化表达上，我们巧妙融合中华传统文化元素与古典美学，将文化自信深植于品牌核心，通过视觉表达传递浓厚的文化底蕴与时代气息，赋予椰岛鹿龟酒新的生机与活力。在这一过程中，我们积极弘扬中华中医养生智慧、倡导孝老爱亲的传统美德，使椰岛鹿龟酒不仅是一款酒品，更成为了连接人心、传递情感的桥梁。

宋瓷系列作为椰岛鹿龟酒全新产品系列中的高端形象产品，以千古文豪苏东坡所处朝代为灵感源泉、以宋代五大名窑为创新蓝本、融中华五行养生之道着力创意。瓶身“椰岛鹿龟酒”字样则以《寒食帖》之东坡体焕新视觉呈现，金色浮雕瓶盖上的鹿龟山海图与宋瓷的温润如玉交相辉映，功德版钧瓷恢弘大气、汝雅版汝瓷雅致非凡、丹熙版定瓷绚红如火。

山海系列作为椰岛鹿龟酒的中端产品线。浩阳、澄爱、青澜精心融合了海南自然山海生态养生理念，旨在为追求品质生活与身心健康的消费者提供一款兼具文化底蕴与实用价值的产品，以满足中端市场对健康生活品质提升的需求。

国风系列则定位为椰岛鹿龟酒的亲民系列，旨在让更多消费者能够享受到椰岛鹿龟酒的品牌魅力与养生价值。国风系列在保持椰岛鹿龟酒传统风味与品质的同时，更加注重性价比，让经典养生之道触手可及，致力于打造成为广大消费者日常养生的优选。

我们以健康+系列为战略拓展，不仅推出了食字号鹿龟酒、百年椰岛·西沄这样经典与创新并蓄的产品，还开创了草本酱酒这一全新品类，推出了草本酱酒系列产品。健康+系列不仅将健康理念与草本精华巧妙融合，更在风味与口感上进行了突破，精准捕捉并回应了现代消费者对健康与风味并重的需求，标志着我们在健康饮酒理念道路上迈出了坚实的一步。

食字号椰岛鹿龟酒和百年椰岛是我们秉持“经典传承、创新养生”理念精心打造的匠心产品。食字号椰岛鹿龟酒系列鸿祈鸿禧与百年椰岛·西沄系列，在椰岛鹿龟酒深厚底蕴的基础上，既传承了鹿龟酒经典酿泡技艺精髓，又创新探索出了具有时尚健康特质的新风味。

椰岛草本酱酒系列立足于我们对健康饮酒理念以及酱酒市场的洞察，瞄准了有健康需求且具备高价值辨识能力的消费人群，以大众熟知的优质酱香型白酒为基础，依托对药食同源且具有普遍认知的中药材进行单一有效成分提取的领先技术，精心打造的产品系列，融合了草本植物的精华和金沙酱酒的浓郁风味、醇柔口感，致力于为消费者提供饮酒康养新体验。

我们以椰岛·国威系列为精品典范，着力打造原产地高品质白酒系列，作为海南椰岛在白酒领域品质的至臻追求精品代表，不仅丰富了产品体系，更代表了椰岛对卓越品质的不懈追求和对传统酿酒工艺的深刻致敬。

2024年，面对快速变化的市场环境与日益多元化的客户需求，我们在开拓多元销售渠道与推动产销合一的进程中，采取高度针对性的销售策略，建立“电商直播+平台电商”、大商定制、传统经销及战略投资合作的四驾并驱销售模式。这一模式不仅有助于全面拓宽销售渠道，更深化了市场渗透，助力实现销售与市场、生产的无缝对接。

“电商直播+平台电商”，连接消费者的重要桥梁。通过与头部直播平台如辛选深度合作，开通抖音官方旗舰店等形式，我们利用直播的即时互动性和高流量特性，有效提升了产品以及品牌的曝光度和销售量。与此同时，我们入驻了天猫、京东自营、抖音、拼多多等主流电商平台。借助这些平台的广泛用户基础和成熟交易体系，我们可以迅速扩大线上销售网络，利用平台的算法推荐机制，实现精准营销，提高转化率。

大商定制，满足特定客户个性化需求的战略选择。通过深入了解不同行业、不同规模客户的具体需求，我们提供从产品设计到生产制造的定制化服务，这不仅增强了客户粘性，也帮助我们开拓了细分市场，实现了差异化竞争。在当前客户追求个性化和专属感的市场环境下，大商定制合作无疑是我们提升市场竞争力、扩大市场份额的有效途径。

传统经销，深化市场渗透、拓宽销售网络的重要举措。我们将侧重招募大型优质的渠道商，与如汇通达等优质渠道商合作，凭借其在下沉市场的深厚根基和广泛的渠道资源，帮助我们触达那些大型电商平台难以全面覆盖的区域。这些区域虽然消费能力相对较弱，但潜力巨大，对价格敏感且对本地化服务有较高要求。通过与汇通达等优质渠道商合作，我们能够更好地适应这些市场的特点，推出更适合当地消费者需求的产品和服务，从而进一步巩固和扩大我们的市场份额。

战略投资合作，拓展业务版图与增强综合实力的关键路径。今年，我们与国马集团深入合作，成功孵化成立两大核心实体：专注于高品质酒品生产的海南椰岛（集团）贵州酒业有限公司，以及肩负品牌运营与销售重任的海南椰岛生态酒有限公司。就在近日，在生态酒业的积极拓展下，我们进一步携手盖亚酒业，共同成立了椰岛草本酱酒江苏运营中心，该中心实现了双方资源的有效整合与梳理，致力于将椰岛草本酱酒这一高品质健康选择推向江苏的市场。

五媒齐发品牌传播格局升级

椰岛鹿龟酒品牌广告登陆央视，充分利用中央电视台作为全国级电视媒体的权威与公信力，为椰岛鹿龟酒品牌提供了强大的背书，有助于提升品牌的信誉与美誉，进一步彰显椰岛的硬核实力。

12月26日，椰岛鹿龟酒宋瓷系列品牌广告登陆央视，我们特邀为热门游戏《黑神话：悟空》献声的陕北说书非遗传承人熊竹英倾情加盟，通过“陕北说书+鹿龟酿泡技艺”双非遗文化的跨界融合，以独特的创意和深刻的理念，演绎中华非遗美学魅力，不仅展现了椰岛鹿龟酒深厚的文化底蕴与卓越的康养价值，更传递了品牌对于孝老爱亲文化的坚守与传承。广告一经播出，便迅速吸引了广泛关注。

品牌形象广告在机场的精准投放，成功锁定了高净值人群，为椰岛品牌高端形象的塑造奠定了坚实基础、添砖加瓦。特别是在大本营市场海口、三亚，机场广告的投放不仅加深了本地消费者对品牌的认同感，还吸引了大量外来游客的注意，为品牌带来了更多的曝光机会。

主流城市商圈地标上刊户外广告，通过选择人流量大、曝光率高的繁华地段，能有效提升品牌的知名度和曝光率。同时，户外广告的视觉冲击力强，能够在消费者心中留下深刻印象，进一步巩固和扩大品牌影响力。

社区梯媒与道闸作为“最后一米”的接触点，其高频次的曝光和贴近市场的特性，使得椰岛品牌能够深入消费者日常生活，形成品牌记忆。这一策略不仅有助于提升品牌知名度，还能增强品牌与消费者之间的粘性，促进销售转化。

电商直播作为新时代的销售利器，其即时互动性和优惠活动的双重刺激，能够有效引导消费者在愉悦中完成购买决策。海南椰岛利用电商直播这一平台，不仅实现了销售业绩的提升，还通过直播过程中的实时互动，收集了大量的市场反馈，为产品的优化和品牌的进一步升级提供了宝贵的数据支持。

六奖连获创新实践屡获认可

当下，食品真实性这一备受国际关注的新兴热点，正逐步成为推动食品行业高质量发展的力量之一。2024年，海南椰岛受邀参加2024食品真实性技术盛会，作为分论坛主办单位之一，积极践行食品真实性承诺，致力于为企业与行业内外同仁搭建宝贵的交流与合作桥梁，促进信息共享与经验互鉴。在此期间，海南椰岛凭借始终如一的品质实践与坚守位于获奖之列，获得了“食品真实性先锋实践奖”。

《椰岛魂》演出以非遗为媒、以IP为翼，在创新营销领域取得了显著成绩，获得IAI传鉴国际广告奖、2024蒲公英奖、中国酒业金盛奖、海南省南海文艺奖以及北京国际创意奖等5项殊荣。通过巧妙融合非遗文化与IP打造，不仅实现了营销模式的创新与突破，还在市场上赢得了良好反响。此外，椰岛鹿龟酒·宋瓷系列凭借其独特的产品创意设计，同样在相关奖项评选中脱颖而出。

2024年，我们积极投身于一系列国际国内展会盛事之中，不仅向世界展示了海南椰岛深厚的品牌底蕴，更通过多维度地展示，全面呈现了品牌形象的焕新成果。

站上国际舞台，向世界展示品牌魅力和文化价值。在博鳌亚洲论坛2024年年会海口城市展上，椰岛鹿龟酒作为海南特色非遗文化的代表，向国内外嘉宾传递了海南深厚的文化底蕴。在第四届中国国际消费品博览会上，椰岛鹿龟酒作为海南非遗文化的重要符号，也吸引了众多国际参展商和消费者的目光，为品牌的国际化发展奠定了基础。此外，海南椰岛还赞助了2024世界老式汽车海南公开赛，借助这一国际赛事平台，进一步提升了品牌的国际知名度和影响力。

亮相国内展会，向行业展示最新品牌形象及焕新成果。在第110届全国糖酒会上，海南椰岛以全新的势能和新形象惊艳亮相，向行业内外展示了创新能力和市场潜力。在2024年中国品牌日活动上，海南椰岛作为底蕴深厚的民族品牌，展现了中华老字号的独特魅力和底蕴力量。此外，海南椰岛还在第二届重庆国际消费品博览会和第二十一届中国国际酒业博览会上首次亮相了椰岛鹿龟酒宋瓷系列、山海系列产品以及全新食字号系列产品，第一时间向业界及消费者展示海南椰岛的焕新成果。

而即将到来2025年仍是充满希望与可能的一年。展望未来，我们仍将秉持初心，接续努力，以更加坚定的步伐迈向新的征程。相信在全体椰岛人的共同努力下，海南椰岛必将迎来更加辉煌的明天，为消费者、股东、员工以及社会各界创造更大的价值，书写更加灿烂的篇章。