去年交易额51.8亿、营收33.55亿，今年已盈利！1919成绩单透露了什么？

4月26日晚间，1919酒类直供（证券代码：830993）发布了公司2017年报及2018年一季报。1919在营收、毛利、净利、交易额等方面都实现了突破，交出了一份“靓丽”的答卷。

2017年报显示，公司商品交易规模（GMV）达到51.8亿元，实现营业收入33.55亿元，毛利额达到3.67亿元，同比增长39.76%；2018年一季度营业收入12.92亿元，净利润达到607.34万元，实现盈利。

作为酒类流通电商龙头，1919多年来一直引领行业。2017年11月4日，阿里巴巴集团与1919酒类直供在成都签署战略合作仪式，双方宣布将在新零售、新营销、供应链、菜鸟物流等领域开展深度战略合作。1919通过携手阿里，开启了由传统电商向新零售的转型。公司2017年报和2018年一季报，1919展示了哪些新零售“基因”，又在新零售领域取得了什么进展？

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净利润大幅度减亏

自有平台交易额大增

作为互联网电商企业，为了迅速做大规模，前期都会通过特价、补贴等方式快速“引流”。亚马逊、京东、滴滴等都采用过这种策略，并取得了成功，1919也经历过这一过程。

2016年，1919在全国快速扩张门店迅速增加，当年归属于挂牌公司的净利润亏损8658万，掌门人杨陵江将其归结为“战略性”亏损。

2017年，1919选择首先“养精蓄锐”，练好内功，重点提升现有门店效率追求单店赢利，收到了明显成效。2017年报显示，公司净利润大幅度减亏，归属于挂牌公司股东的净利润为亏损4997.35万元，比上年同期减亏42.28%， 以GMV为口径的亏损占比不足1%。而进入2018年一季度，公司实现营收12.92亿元，净利润达到607.34万元，已经实现盈利。

1919能够大幅减亏并开始盈利，和其线上交易额迅猛增长密切相关。2017年公司线上交易额22.29亿元，线上订单量324万单，较上年增长160%。其中，自有平台订单量达到了268万，占整个线上订单量的83%。1919大幅减少对第三方平台的依赖，为以后的发展预留了巨大的战略空间。

2017年“快喝”APP交易额为5.23亿元，12月份日均交易额达255万元，快喝平台平均客单价342元，用户复购率高达30%。快喝APP实行了最快19分钟送达业务，平均配送成本约3元/单，远低于第三方配送业务。

可见，2017年1919净利润大幅度减亏，和公司商业模式升级密切相关。1919线上电商业务快速放量，一方面成为公司业绩改善的支点；另一方面还减少了对第三方平台的依赖，确保1919业绩未来增长的可能性和持续性。

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老店店均销售1458万元

隔壁仓库扩张迅猛

从线下开店起家的1919，单店盈利能力是公司发展的基础。

年报显示，2017年1919门店数量达到1071家，全年新开门店190家。2014年以前开设的门店已经处于成熟期，近四年来，门店销售能力、销售毛利平稳增长。开店年满3年的门店，2017年店均销售1458万元，店均毛利180.94万。

除此以外，还有部分2014年后开设目前仍处在培育期的门店，在第1个完整年度店均销售287.35万，第2个完整年度店均销售408.25万，环比增幅42.07%；第3个完整年度店均销售693.18万，环比增幅69.79%。由此可以看出，1919线下门店呈现于稳健增长态势。

此外，2017年1919“隔壁仓库”项目进展快速。进入2018年，1919正式启动“隔壁仓库”在三四线城市的招商加盟，2018年成都春季糖酒会期间，“隔壁仓库”糖酒会现场签约超过300家，目前正在选址和装修的店达到400家。

通过1919年报可以看出，公司在全国开设门店超过1000家，开店年满3年，2017店均销售1458万元，这让1919发展有了稳定的“底盘”，而快速扩张的“隔壁仓库”，则成为1919的营销“新物种”，起到了“奇兵”的作用。

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新零售基因凸显

重塑业态结构与生态圈

营收快速增长只是1919的一个侧面。2014年率先登陆新三板以来，1919就领跑了行业，在酒业全面拥抱新零售之际，1919更展现出强大的新零售基因，并将其变为自我创新和发展的“内生动力”。

1919与天猫签订战略合作协议后，将与天猫开展智慧门店项目试点，打通线上线下，在手机淘宝、天猫客户端等APP内就近推荐1919门店、优惠券及热销商品。用户也可以用淘系APP内的会员码在1919线下门店进行消费，1919所有门店电子价签上的二维码直链天猫平台，一次性完成会员身份认证和支付，享受更多优惠。

在物流方面，基于1919全国现有千家门店布局，以及19分钟极速达的最后一公里服务，通过菜鸟物流的仓储物流体系，可以为1919提供仓储和干、支线物流的保障，而1919的门店网络，也可以为天猫酒类商品提供末端物流服务。

2018年3月，“川酒云店”新零售平台启动。川酒云店由川酒企业和1919共同成立混合所有制运营公司，负责统筹建设和运营管理川酒云店营销平台，其中川酒企业负责提供产品供应和平台建设费用，而1919负责提供运营管理、供应链管理、IT技术和营销推广服务。同时，盒马鲜生与1919签署新零售战略合作协议，双方宣布将在酒类供应链及新零售领域进行深度合作。

由此可见，透过1919年报可以看到，数字增长只是现象。通过运用大数据技术手段，对商品的生产、流通与销售过程进行升级改造，进而重塑业态结构与生态圈，并对线上服务、线下体验、现代物流进行深度融合，才是1919能够迅猛发展的关键。这，正是1919新零售基因的体现所在。