这个题目看起来有点“怪”,却是我们对周洪江在新华网“企业家的新年期待”访谈内容的最大感受。


2018年1月10日,张裕公司发布公告称,选举周洪江任第七届董事会董事长,这让整个酒行业都在猜想,作为中国葡萄酒行业的“旗舰”,张裕在周洪江执掌下,将驶向一条怎样的航线。


这一次,周洪江表达了自己的“期待”:张裕一定要走出去,参与国际竞争,“去提升国际市场影响力,才能提升中国市场竞争力,张裕既要做大中国本土市场,也要做好国际市场。”


周洪江谋划的这条航线,无论对张裕企业本身而言,还是对逆境中的国产葡萄酒,都是个值得“期待”的选项。



全球并购,是张裕更强的“航标”


最近几年,张裕在全球范围加速布局,先后并购了法国富朗多干邑公司、西班牙爱欧公爵、法国蜜合花酒庄、智利贝斯酒庄和澳大利亚歌浓酒庄公司。但同时,张裕在国内市场持续承压,2017年前三季度,张裕实现营收37.98亿元,同比增长0.91%,相比白酒上市公司们的表现,张裕只能算是“微增长”。


两相对比,便有业界声音质疑,张裕的国际化布局“舍近求远”,其对国内市场、国产产品缺乏足够的信心。


毕竟,张裕自2017年以来的连续两次海外并购,便投入资金超过3.5亿元。


通过周洪江的这次发声,我们终于搞清楚了张裕究竟在算一笔什么账。


要以‘一带一路’建设为重点,坚持引进来和走出去并重,对中国葡萄酒来说,这不仅是激励,也是航标。”周洪江用了“航标”这个比喻,解说得更具体一点,就是通过国际市场影响力的提升,来提升在国内市场的竞争力,最终实现两个市场的同步壮大。


在国际上走了一大圈之后,张裕身上发生了哪些变化?周洪江表示,一系列全球并购的展开,使得百年张裕实现了产能布局的全球化、品牌的全球化、人力资源的全球化、技术研发的全球化、原料供给的全球化、内部管理的全球化、销售网络的全球化、企业文化的全球化等全方位变革,“促进张裕在品牌营销、整合优质原料资源、酿造工艺技术等方面与国际一流水平全面接轨。”


“海外深造”带来的全方位、内涵式提升,已经使张裕具有了国内领先的强大竞争力。


数据方面,2017年上半年,张裕营收27.67亿元,占国内15家葡萄酒上市公司营收总额的52.96%,张裕实现净利润6.7亿元,而其他14家上市公司合计亏损4亿元。


数据背后,是张裕面对行业调整及进口酒冲击,显著有效的应变能力和创新能力。醉诗仙产品的推出、第九代解百纳的推出,与京东等平台渠道的结合,都使张裕较早适应了新的市场竞争环境,逐渐回到发展正轨。


从近况来看,张裕所选定的“航标”是有效的,而周洪江的“期待”显然不止于此。


“将全球化效能反馈到消费者和产品上,”周洪江说,2018年,张裕要以国际先进水平为标杆,提升产品内在质量和外在形象,发挥葡萄酒、白兰地、进口酒等多酒种优势,聚焦中高端、聚焦高品质、聚焦大单品,树立“国际化、高品质”的企业品牌形象。周洪江所“期待”的未来,是一个具有国际领先水平,而深度精耕国内市场的张裕,是最具本土特色和本土优势的“国际张”



周洪江选择的“航线”,并非独行


在周洪江选择的这条“航线”上,不乏同行者。


就在上个月,李书福以570亿元人民币收购戴姆勒公司的9.69%股份,这个当年说“汽车就是四个轮子加两个沙发”的农家子弟,成为“汽车鼻祖”的第一大股东。李书福第一时间对媒体表示:“我们的任何投资,任何的股权拥有,都必须要实现战略合作,都必须要为我们的核心产业服务。”


在戴姆勒身上,李书福看重的是电动化、智能化、新能源科技和共享出行等汽车领域的明日之光。


早在2002年,刚刚拿到汽车生产许可证的吉利,就宣称准备收购沃尔沃,这在当时被视为“痴人说梦”,然而八年后,李书福成功实现了“蛇吞象”。


但在那一段时期内,世界上有多家汽车公司面临破产重组,其中包括阿斯顿马丁、捷豹、路虎、马自达、通用、德国欧宝等等,李书福为何紧紧盯住沃尔沃不放?原因是沃尔沃的原创能力很强,安全基因世界领先,以及全球一流的车内空气质量技术控制和环保技术。


2016年,腾讯花了566亿人民币,收购了芬兰一家游戏公司的84.3%股权,当时,这家公司旗下游戏的每日活跃用户数已经超过1亿人。收购之后,腾讯一跃成为全球最大的游戏公司,而在国内游戏市场的优势更是不可撼动,游戏成为腾讯最盈利的业务模块。


这就是“走出去”的意义,把全球范围的优秀目标,变成企业提升过程中的“航标”,张裕如此、吉利、腾讯们同样如此,这似乎成为各领域领跑者的共性,或者说,只有具备这种视野和格局,才能在现代竞争中保持领先优势。



值得酒业期待的“张裕”


从酒业的角度上,张裕“航线”还具有更深层次意义。


张裕公司创建于1892年,至今已有126年的企业历史,这使张裕成为中国酒类现代化发展的源头,在中国各种酒品牌中一路领跑。而到现阶段,当国产葡萄酒面临国际化竞争所带来的“十字路口”,张裕给出了一个值得期待的“答案”:用自身的国际化升级,赢得中国这个最具国际化意义的市场


在酒行业,同样有张裕的志同道合者,比如茅台


自2016年以来,茅台的增势惊人,更多的解读是针对其价格、供应、营销等层面,但茅台同样善于从国际市场吸取自身所需的“能量”。其国际推广先后走进美国、俄罗斯、意大利、德国等国家,去年年底更走进非洲,这种“阅历”带给茅台的改变难以估量。去年,茅台与全球领先的管理咨询公司麦肯锡走到了一起,还第一次把“海外经销商大会”开进了茅台酒厂,各国市场特点尽收眼底,这无疑使茅台面对国内市场时有更多“办法”。


作为白酒行业领跑者,茅台已在世界烈酒市值排行榜登顶,正向千亿目标逼近。而作为中国葡萄酒的领军企业,张裕同样行驶在世界级酒企的“航线”上。


随着中国葡萄酒市场的持续扩大,以及国内葡萄酒消费的国际化水平越来越高,张裕所搭载的国际化“引擎”就越强,使张裕在面对国内外竞品时,具有充分的竞争优势。


有这样一个“趟开”路子的带头大哥,国产葡萄酒的整体未来更值得期待。


关于张裕的国际化航线,你怎么看?文末留言等你分享!

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