1919酒类直供2017年主动降速GMV仍超50亿，2018年瞄准百亿加速新一轮扩张？

不知道是不是因为对于1919有着更大的期待，微信朋友圈几乎保持天天更新的1919董事长杨陵江似乎对公司年报“不感兴趣”：2016年报发布时，杨陵江并没有更新与之相关的状态，到2017年报发布时，他仍然没有更新。

然而，这并不影响1919的价值越来越凸显。2月28日，1919发布2017年业绩快报。数据显示，2017年1919实现营业收入32.88亿元，同比增长14%，近两年年均复合增长率132%，毛利同比大幅增长51%，门店数量达到1071家。

白酒行业正在发生巨大的变革，互联网+、新零售已经成为行业增长的重要引擎，但在这场看似电商遍地开花的新时代，1919酒类新零售龙头地位愈加凸显——不仅仅是业绩不断创造新高，更在于愈加得到外部的关注。

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1919营收或超12家白酒上市公司，流水50亿看齐知名食品电商

2017年，在新零售的历史机遇面前，1919紧盯行业调整、消费升级趋势，不断推进商业模式、业务布局、对外合作等方面的整合和结构调整，主要核心运营指标继续保持强劲增长。

根据1919业绩快报，2017年实现营业收入32.88亿元，同比增长14%，毛利3.97亿元，同比增长51%，看齐2016年高增长水平；总资产29.04亿元，同比增长8.72%，门店数量新增190家，达到1071家。对于电商关键的净利润指标方面，实现营业利润-2330.8万元，较上年同期减亏79.29%，实现净利润-4388.78万元，同比增长49.31%。

很多人对于1919的上述业绩如何“强劲”并没有太多概念，但如果对比19家白酒上市公司2016年业绩来看，32.99亿的营收规模足以让1919居于第7的位置，而14%的增速也跑赢了白酒行业。

同样能凸显其酒类新零售龙头地位的，是1919在2017年线上线下商品交易规模（GMV）逾50亿元，要知道，知名食品电商三只松鼠2016年营业额也不过55亿元。

对于营收、利润实现大幅增长，1919表示主要系减速增效所致：降低开店速度，拓展线上入口流量，提升线下门店业绩；扁平组织架构，提高管理效率。线上1919快喝平台业务的增长，线下终端门店业绩的提升，供应链平台管理业务的增长，终端销售毛利的提升。

2016年，1919首次曝出亏损。进入2017年，1919已经实现大幅减亏。对此，1919指出，亏损主要受飞天茅台严重缺货，对业绩产生较大影响，同时多数门店仍处于培育期，因此公司处于亏损状态，但实现大幅减亏。

与之相佐证的是，杨陵江此前在接受云酒头条品牌栏目《老秦会客厅》采访时就曾表示：“没有茅台卖，少卖了20亿”，也正是因此1919在年内宣布推出了数以亿计的战略产品采购计划。

实际上，在2016年年报中，1919即指出，亏损属于战略性财务亏损，是阶段性的，随着规模的扩张，成熟门店占比的增加，营收的快速成长，期间费用将被逐步摊薄，利润也将会快速释放。2017年大幅减亏近50%，不仅印证了1919彼时的承诺，同时也凸显了战略和增长模式的正确性，有望在不远未来彻底实现扭亏为盈。

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1919已成川酒“第七朵金花”，

正在改变川酒发展格局

在白酒核心产区四川，“六朵金花”深入人心。1919崛起之后，已经成为“第七朵金花”。之所以能获得这一荣誉，并非仅仅因为1919的销售额，而是源自其重要的平台价值。

1919覆盖全国的线上线下融合渠道已经成为川酒重要销售渠道。放眼川酒现状，虽然有五粮液、泸州老窖、郎酒等巨头，但更多的是中小企业，急需有效的销售平台，甚至包括致力于川酒整合的川发展、川酒集团和环球佳酿等龙头企业也有类似需求。

以环球佳酿为例，1919与环球佳酿已经达成战略合作，在其收购之路中扮演重要角色，每年采购一定数量产品进行销售，以支撑其运营。对于川酒来讲，大本营同为四川1919的销售支持显而易见。据了解，2017年，1919仅在四川销售即突破12亿，为川酒企业送去了真金白银。

在新零售的风口上，1919也已经成为川酒对接新零售、新营销的窗口。2017年，四川省先后出台《关于推进白酒产业供给侧结构性改革加快转型升级的指导意见》和《四川省白酒产业“十三五”发展指南》等文件，大力实施川酒振兴“八大计划”，从品质、企业、市场等多方面进一步巩固川酒优势。

其中，在营销创新方面提出“引导企业加强与1919等知名电商合作，坚持线上线下联合互动，大力推动酒类新零售”。在指导地方产业发展的重要文件中被“点名”，足见1919在川酒新零售、新营销中的重要作用。

从1919的实践来看，1919线上线下无缝对接的实践，延伸出完整丰富的线上线下商品通道，尤其是在全国范围推行的配送服务，成为川酒企业践行新零售、打造全产业链协同无界闭环供应链的最佳学习标的。在这一方面，1919新零售方面的天然优势甚至已经获得阿里巴巴的关注，天猫“城市专享日”的酒水“马上喝”29分钟送达服务就由1919提供。

与此同时，1919自身在新零售方面也已经按下“快进键”，基于与阿里巴巴的战略合作不断发力云计算、大数据服务，打造酒类智慧门店系统，“无人门店”即将与公众见面。1919在上述方面的探索，既可以成为川酒直接使用的平台，也可以成为观摩学习的对象。有消息称，五粮液的“五粮e店”智能连锁即得到了1919的支持。

对于川酒来讲，1919不仅仅是一个成功的新零售企业那么简单，更承担着一定川酒发展的重任，尤其是作为白酒生产大省的四川一直缺少大商，1919将彻底改变这一格局。

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杨陵江价值观决定1919平台化凸显，2018年多引擎驱动冲击百亿销售！

在28日的微信朋友圈中，杨陵江对酒行业未来市场进行了乐观估计：预计酒类市场规模从零售端将达到2万亿。有行业人士在评论中估计1919将逐渐占到15%的市场份额，杨陵江回应称实现这一规模或需要10年时间。

按照2万亿的估计，15%市场份额意味着3000亿销售，远远超出目前任何一个白酒企业的销售。按照杨陵江的价值观，实现这一目标并非不可能——其对1919一直有平台化公司的定位，要求致力于将价值链上的每个阿米巴公司都连接起来，打造成一家世界级的数据公司、供应链管理公司和终端管理公司。如果按照平台电商阿里巴巴GMV突破3.77万亿来估算，3000亿对于1919来讲并不多。

10年、3000亿的目标对于当前的1919来讲属于中长期目标，而从短期来看，1919正瞄准百亿销售加速。就在春节前，杨陵江再次高调提出“2018年百亿”目标，并到全国各省区巡视分解任务。据杨陵江在微信朋友圈发布的信息，1919在2018年计划门店数量增加到3000家，在三四线城市全面开放隔壁仓库批发店加盟，可以预见1919将开始新一轮大规模扩张。

向百亿销售冲击的底气是B2C和B2B多引擎驱动。1919直供店立足B2C偏重零售，不断拓展消费者服务形式和体验，加大战略商品采购数量，推出精品酒业务，筹备精品严选频道，适应消费者精品酒需求；围绕B2B业务，隔壁仓库的等新业务新版块增长明显。

进入行业新常态后，酒类电商经历了剧烈变化，甚至是白酒黄金十年都未曾有过的。进入2018年，在白酒行业的新行情中，这种调整势必会进一步加剧。其中，1919肯定还有会令人期待的故事。

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