迟滞的王朝终于动了，启动机制改革、“激活”销售系统就能重回赛道？

2月28日，云酒头条（微信号：云酒头条）独家获悉的一份王朝酒业《2018竞选竞聘工作整体组织安排》文件显示：截止目前，王朝酒业销售公司营销系统部门和业务地区经理职级竞选竞聘成绩已经上报领导小组审批，拟聘任人员名单将于3月1-3日进行公示。

日前，停牌近五年的王朝酒业被曝拟通过内部机制改革打破目前的“休克”态势，推动企业重回发展正轨。2月27日，业内有消息指出，王朝酒业已启动机制改革，破除销售系统内部人为设置的行政架构禁锢，重设公司部门和岗位职责，明确绩效指标，公开薪酬体系，并面向公司全员重新竞聘上岗。

过去的2017年，逐步走出“调整期”的中国葡萄酒市场，正在快步打开新的增长通道。面对全行业的“水涨船高”，国产葡萄酒自然不甘落后，2018年前后，王朝、长城和张裕“国产葡萄酒的三架马车”集体换帅，给了新年中国葡萄酒版图以无限的想象。

然而，在祭出“红色国酒”王牌的长城与在国际市场越战越勇的张裕的映照之下，深陷巨亏泥潭的王朝酒业愈加显得暗淡无光。如今，这场内部竞聘的机制改革还能带王朝“重回赛道”吗？

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迟滞的王朝终于动了

进口葡萄酒高歌猛进、国产葡萄酒蓄势反攻……在全行业一派欣欣向荣的发展态势中，王朝酒业终于坐不住了，没等到2018农历新年，就对其受业界诟病多年的内部组织机制挥出了第一刀。

《竞选竞聘工作安排》显示：

2月11日，王朝酒业销售公司竞选竞聘方案经中法党委会获准后，次日便签发了包括组织结构、部门职责、薪酬绩效管理办法等相关工作的竞选竞聘通知；

2月27日，历经一个春节假期的准备之后，王朝酒业召开“销售公司竞选竞聘大会”。王朝酒业销售公司董事长、中法王朝董事长孙军，王朝酒业销售公司总经理杨海燕，中法王朝党委书记孙咏健，中法王朝总经理李广禾等11位王朝酒业管理层作为考评小组出席会议；

3月5日，王朝酒业将发布销售公司各职位聘任公告，并于6日和7日组织各地区员工选聘后，最终形成销售公司“组织架构”及“定岗定编定责定员一览表”；

3月8日，新的组织机构形成后，王朝酒业召开销售公司全员大会，杨海燕将在会上做“2018年工作规划”。

据悉，此次竞聘从营销总经理认领经济任务指标开始，副总经理职级到各业务地区经理全部竞聘上岗，面向王朝全体员工，不设门槛、不设限制、不设条件，管理层共同考评。

同时，此次王朝酒业对部门职责、任务指标、薪酬绩效、团队编制、考核方式全部公开，强调人岗匹配、双向沟通、共同确认，第一次使全员目标与企业目标通过机制变革保持高度一致。

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新的开始？

王朝酒业度过了一个不太平的2017年。在这一年里，王朝动作不多，但却屡屡引发猜想。

2017年3月8日，8月11日，王朝酒业发布相继发布盈利警告。虽然依旧处于亏损之中，但是根据其8月11日的公告显示，预期截至2017年6月30日止6个月的未经审核的综合亏损金额相比去年同期下跌了50%，其亏损已经开始收窄。

只是，在业务收窄之时，王朝酒业亦开始出售旗下资产。2017年6月27日，王朝酒业发布协议出售酒堡及相关设施的公告，截止2017年12月，云酒头条（微信号：云酒头条）获悉，王朝酒业最终作价4.2亿元，将王朝颠峰时期打造的最值钱“家底儿”王朝御苑酒堡卖给了张家口达生颐养大健康产业投资有限公司。

11月后，郎酒、王朝洽谈收购事宜；财务出身的孙军接替郝非非任王朝酒业董事长等传闻更是使得王朝将“卖身自救”的消息甚嚣尘上。

但随着这一纸改制公告，所有的猜疑便再次落于尘土。

于一年多前赴任王朝酒业销售公司总经理的杨海燕在接受云酒头条（微信号：云酒头条）采访时表示，在这一年中，“潜心了解市场，做了大量的基础工作，等待上层的决心”，而如今，她表示，“时机基本已经成熟”。

虽然她没有进一步说明是什么样的时机，但综合张裕长城近期的表现来看，市场早已预留了巨大的机会给有准备的人，只待王朝再次出发。

王朝酒业董事长孙军在此前召开的机制变革动员大会上也表示，“2018是王朝机制年，要以利润为导向，引入机制，破解王朝种种禁锢，打破‘温水煮青蛙’的慵懒散局面，唤醒王朝人的活力”。

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王朝的“内部竞聘”能治本么？

放眼整个酒行业，和王朝酒业一样选择机制改革的企业不在少数。事实上早在2017年伊始，“混改”的春风便吹遍了祖国的大江南北。

王朝酒业召开“销售公司竞选竞聘大会”的同一天，汾酒集团2017年度经营目标责任书兑现大会”举行，派送专项奖金奖励2017年2月28日签订经营单位的领导班子，以飨他们为汾酒骄人业绩和“汾酒速度”做出的贡献。

视野拉回到国产葡萄酒领域，长城与张裕在近一年内的变革也同样瞩目。

2017年9月27日，李士祎从中粮集团长城事业部总经理“海选”中脱颖而出，出任中粮集团长城酒事业部总经理后，从品牌、产品、渠道等方面对长城葡萄酒进行了全方位的战略梳理，高调卡位“红色国酒”，品牌上升至前所未有的高度；升级桑干系列产品，确定高端酒界的“超级单品”思路。

在与王朝酒业同一思路的组织机构改革中，长城的目标更加具体：在全国设置24个战区，并有侧重地面向沿海以及产区倾斜，同时，长城还制定了明确、透明的选人用人标准，以及充分竞争、能上能下的用人机制，并且正在建立价值导向、科学评估、合理分配的考核激励制度。

“邻居家的小伙伴”张裕则早已“出国留学升职加薪走上了人生巅峰”。盘点张裕的家底发现，张裕实现了对亚洲、欧洲、美洲、大洋洲“旧世界”和“新世界”全球重要葡萄酒生产国、知名产区以及优秀品牌的战略布局；形成了以葡萄酒、白兰地、进口酒齐头并进的“三驾马车”，拥有国外法国富郎多干邑酒庄、西班牙里奥哈爱欧公爵酒庄、智利魔狮酒庄、澳大利歌浓酒庄等，国内张裕解百纳、醉诗仙等数十个主推国内外的产品品牌，构建了丰富的全球产品矩阵。

在此基础上，张裕还在努力寻找转化途径，在“制衡加平衡”进口酒的同时，实现自身的成长和发展，带领国产酒在消费者心目中形成更强的价值感，打造出属于国产葡萄酒自己的“第三世界”。

显然，在王朝沉寂的这些年里，“小伙伴们”已然找到了适合自己的路且渐行渐远。那么王朝还能跟得上“小伙伴”的步伐、追得上市场吗？如今看来，仅“内部竞聘”还不足以让我们找到答案，重回赛道，王朝还有很多的难题需要破解。

“王朝的真正问题不是上市公司复牌不复牌的问题，真正的问题在于品牌缩水、渠道丢失、产品缺乏竞争力”，一位王朝内部人士对云酒头条（微信号：云酒头条）表示。

王朝改革下一步怎么走，我们将继续关注。

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