金徽酒内部号召“二次创业”，距离行业十强还有多远？

10年，从一穷二白到晋身白酒上市公司，金徽酒的“蜕变”一直广受行业关注。日前，金徽酒股份有限公司董事长周志刚在企业内部报纸《金徽人》上刊登了一篇名为《开启二次创业，再筑新的辉煌》的文章，通篇文章不长，只有一千多字，甚至也没有刊登在显眼的位置。

然而正是这篇周志刚的署名文章，却剖析了金徽酒10年高增长的秘诀，同时向全体金徽人发出了“二次创业”的号召，不经意间透露金徽酒开启二次创业“脱胎换骨”谋求“搏击长空”的第三步发展战略。

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一千多字的文章到底讲了什么？

在金徽酒，“低调前行，默默做事”是一个贯穿企业的文化，包括周志刚也甚少公开露面，在企业内部更是很少“讲大道理”，因此在内部刊物上刊登自己的署名文章，就显得十分“重要”。

这篇短文，可以分成三个部分。在第一部分，周志刚肯定了金徽酒2017年取得的业绩。在分析金徽酒过去十年的“蜕变”时，他表示靠的是全体金徽人脚踏实地，埋头苦干，艰苦奋斗的精神；靠的是全体金徽人永不自满，永不气馁，永葆激情的工作作风。“十年风雨历程，金徽酒走过了无数坎坷，战胜了无数困难，实现了第一步和第二步发展战略，完成了一次创业，开辟了金徽酒发展的新天地”，周志刚以此总结了过去的十年。

文章的第二部分，周志刚指出了10年创业之后公司出现的一些“微妙”的变化：“公司上市后，部分管理人员出现自我满足和自高自大情绪，不少人安于现状，思想懈怠，丧失了危机感，缺乏紧迫感，工作疲沓，效率低下，这是一种十分危险的信号”。

对此，周志刚发出号召：全体金徽人必须时刻保持清醒的头脑，公司上市不是金徽酒的最终目标，企业发展只有起点，做企业犹如逆水行舟，不进则退。

文章第三部分，周志刚展望了2018年以及未来十年金徽酒发展的“第三步战略”：打造中国知名品牌，跻身中国白酒十强目标。“需要全体金徽人拿出二次创业的勇气，付出更加艰苦卓绝的努力，实现产品力、营销力、品牌力的自我超越，才能在消费者主权时代，在新一轮行业竞争格局中赢得主动”。

总体来看，这篇不长的文章，既是对金徽酒过去10年的总结，又是对未来10年的部署，既有剖析问题，又有扎实细致的改革方向，也是金徽酒通过“二次创业”进行第三步发展战略的关键所在。

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胜过“天天开会”的这篇短文到底是什么用意？

纵览周志刚这篇文章，文字朴实，少了“大道理”，多了深刻剖析，警示了企业内部存在的“自我满足”等问题，更像是号召金徽酒二次创业的“发令枪”，极具感染力和号召力，远胜过了很多企业“天天开会，统一思想”，再次彰显了金徽酒企业发展和做事的风格。

回顾金徽酒过去10年的发展，从转制初期的亏损，到年销售8000万到营收13亿，这期间靠的就是创业精神和精耕细作。在产品和营销层面，遵循“原生态 高品质”定位基础，不同产品采取不对称的营销策略，定位不同的消费者群体，投入大量精力构建金徽酒品牌识别体系，不断优化产品品质、终端渠道、消费者体验；在企业管理体制层面，建立了良好的体制,将经营层、员工、经销商、终端门店等方方面面的力量调动起来......

于是我们看到“国家4A景区”的生态酿酒园，品尝到了金徽酒“只有窖香、没有泥味”的品质；具有优质原酒产能的西北最大酿酒车间在金徽酒建成；针对不同区域，不同产品开展的“谢师宴”、“民间品酒师”、“最美烟酒店”等活动；营销细化到每一个经销商的“千网工程”、“金网工程”，经销商答谢会开到了县区层面，一个多月的时间举行上百场，辐射两万多名经销商、分销商，期间不少工作人员都是深夜总结完当天的答谢会之后，就长途奔袭到下一个举办地筹备第二天的活动......

这些都是金徽酒过去高增长的秘诀，对于处于行业新常态和寻求更大发展的金徽酒来讲都是“宝藏”，因此周志刚在文中警醒了部分员工不要忘记创业精神和危机感。

虽然周志刚的这篇文章刚刚被披露，但是金徽酒“二次创业”早已动了起来。据消息人士透露，“二次创业”从2017年下半年已经掀起，公司上下依托严格规范的制度化建设，实行全面预算管理和内部模拟市场化管理，有效调动全员增收节支的积极，同时积极推行“二线部门”的职能转变，管理职能向“管理+服务”双职能转变。

在这个节点上刊发这篇文章，提出“二次创业”，金徽酒似乎并非只是为了解决危机感的问题。就在此前的媒体座谈会上，周志刚虽然没有披露“二次创业”，但是却强调了金徽酒要以“立足甘肃、发展西北”的发展思路。

实际上，金徽酒目前在省内市场以强大的渠道掌控能力形成了“燎原之势”，产品打磨、厂商共生共赢共享的营销体系、品牌形象塑造、团队建设等操作体系已经十分完备。因此，在“发展西北”的大背景下，周志刚的这篇文章有意将以往的成熟经验推向更大的市场，而根据金徽酒省外布局发力情况来看，也确实在贯彻上述精神。

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金徽酒“第三步”的危机感

在文末，周志刚勉励全体金徽人：金徽酒要实现第三步发展战略，必须开启二次创业的新征程，这个过程是漫长的，也必须是痛苦的，但是这正如雄鹰一样，只有经历了脱胎换骨的重生，才能重返蓝天，搏击长空。全体金徽人只有不断超越自我，才能再筑辉煌业绩，迎来更加美好的明天。

金徽酒准备迈好“第三步”前，似乎已经看到了危机感。要想实现“西北继续实现可持续增长，同时展望全国市场，打造白酒十强”的目标，金徽酒必须要在西北市场发力，但是省内、省外市场存在很大的差异性，产品、营销、人才是否能够复制到省外市场有待检验，同时省外市场竞争对手也不再是省内的小品牌，而是西凤、伊力特、河套、青稞酒等泛全国化品牌，甚至部分市场还有品牌和香型壁垒，竞争十分激烈。

金徽酒已经在西北市场“撸起袖子加油干”，继宁夏市场先期进行探索和人才培养之后，陕西、新疆将在2018年全面启动，目前人员招聘、营销策略已经敲定，等待两个市场成熟之后，将逐步向内蒙古、青海导入产品、策略和人才，从而实现“大西北”的共振。

据了解，按照“二次创业”的要求，金徽酒销售西安有限公司已经开始了对陕西市场的“摸底”工作，几十名人才储备培训工作已紧锣密鼓进行。

上个十年，发挥创业精神的金徽酒成功蜕变成为上市公司；下个十年，当“战略和武器”准备妥当，发挥二次创业精神的金徽酒能创造什么辉煌？相信时间能告诉我们答案。

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