登陆央视平台，一日签约六家大商，海南椰岛与劲牌上演双雄战 ？

2月2日，海南椰岛集团“2018椰岛国家品牌计划·感恩中国健康行”首发仪式在海口举行。

近期，海南椰岛连发“重拳”，先是通过招标加入2018年“CCTV国家品牌计划”，随后，酒业实战派经理人马金全出任海南椰岛酒业发展公司总裁兼销售公司总经理，极大充实了公司销售力量。本次会议的首发仪式及签约，表明海南椰岛已完成前期准备，在酒类市场发力起跑。

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单日签约已超2016年全年业绩

据悉，在本次大会上，海南椰岛分别同天下名品集团、深圳怡亚通股份、河南力帆商贸、中商惠民、北京朝批商贸、百岁山股份等6家经销商举行了现场签约仪式，六家大商的签约金额已远超海南椰岛2016年全年酒类销售业额。

海南椰岛集团董事长冯彪表示，这一轮市场招商只有16天时间，而且是针对有限的市场范围展开，但经销商的回应非常积极，“这证明我们的选择是正确的，行动是有效的。”

当然，冯彪此话的语境，是肯定新销售团队的能力和效率，间接表现出海南椰岛招商情况的顺利。但“罗马城不是一夜建成的”，能够让怡亚通、北京朝批等这样的酒业资深大商“买账”，海南椰岛靠的绝不仅仅是短期表现。

事实上，海南椰岛之前已呈现明显的市场增势。2017年前三季度实现营收6.89亿元，同比增长61.36%，其中以椰岛鹿龟酒为代表的中高档产品增长超六成；以椰岛海王酒为代表的中档产品增长量更是超过150%。另外，海南椰岛经销商数量前三季度增加至101家，主要集中在华东、华中和华南地区。

所以，单日签约额超过全年业绩，这对于当前的海南椰岛，谈不上“奇迹”，而是内外因素“量变”积累的结果。

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酒类业务登陆央视，冯彪“胆子”有点大

但不可否认，从“量变”到“质变”，往往需要些关键的“推手”。而对于海南椰岛，这个“推手”很可能是去年底加入“CCTV国家品牌计划”。

从签约六家超商到登陆央视平台，冯彪和海南椰岛的的“胆子”为何这么大？

一方面是看好“大健康”的产业前景。根据《国务院关于促进健康服务业发展的若干意见》，健康服务业将在未来成为中国三大支柱产业之一，到2020年，大健康产业将达到10万亿元规模。在此形势下，健康酒类产品具有巨大成长空间，或者说，具有较高健康价值的酒类产品，将握有极大的市场竞争优势。据冯彪透露，今年稍晚时候，海南椰岛将召开全球转型战略发布会，以健康中国、美丽中国为使命，推动企业在健康产业领域向更高层次发展。

对产业有足够的信心，是冯彪敢于投入的一大原因。

二是对海南椰岛的发展前景具有充足信心。冯彪认为，无论从生产工艺、健康价值还是文化积淀来看，椰岛酒业都具有独特优势，这是任何一家同行企业都无法复制和比拟的。

在保健酒行业的早期竞争阶段，海南椰岛具有绝对的领先优势，这更多体现为其产品、品牌层面的基础优势，而之后的市场衰退，很大程度上是企业在定位、传播和营销方面出了问题。通过强势的传播投放和品牌推广，结合市场聚焦策略，海南椰岛的后续发展潜力巨大，如冯彪所言，要把椰岛酒业打造为健康酒中的“茅台”，早就百亿级企业。

类似的情况已有先例。2003年，正处于经营低谷的洋河酒厂，开发出洋河蓝色经典新品，随即在市场上大量投放品鉴和后备箱工程，如此坚持了一年多，彼时体格并不“强壮”的洋河几乎扛不住压力了，而这时，市场开始接受了蓝色和绵柔，形势逐渐好转。至今，洋河蓝色经典已是百亿级产品。

身处风口，敢于跳起来的人，才能飞得更高，在当前酒类市场的有利形势下，果断投入，一举上位，用空间换时间，这对海南椰岛反而更“划算”一些。