入选工信部产业互联网TOP100，1919为酒业树立了哪些标杆？

12月13日，以“整合、融通、再造”为主题的“2017中国产业互联与数字经济大会峰会”在北京召开，中国产业互联网发展联盟发布了“2017年中国产业互联网TOP100榜单”，其中1919酒类直供位列TOP100名单第一位。

据了解，本次峰会由工业和信息化部、中国科学技术协会联合指导，国家工业信息安全发展研究中心、工信部软件与集成电路促进中心、北京市海淀区人民政府、中国科协企业创新服务中心、中国产业互联网发展联盟联合主办，而产业互联网榜单则旨在激励各个传统产业与互联网相互融合，发挥各自最大优势，力争为中国产业互联网的发展树立风向标。

在酒业互联网中，1919酒类直供并不是第一家，也不是唯一的一家，但是为什么在大浪淘沙中成为酒业互联网的代表，又如何一步步成为酒业互联网风向标的？

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杨陵江2006年换了一张“名片”，

为酒类流通树立了风向标

2006年，从四川凉山走出来的杨陵江为自己“换了一张名片”，携1998年创建的成都兴裕商贸有限公司转型1919企业管理有限公司（2011年改名为企业管理连锁公司），1919第一家门店在成都玉林路开业。

这家门店虽然经杨陵江回忆：“第一年生意惨淡，感觉员工都要请不起了，随时都想关门”。其实，如果当时杨陵江“扛不住”关门，自然也没有后来的1919，但杨陵江坚持了下来。就是这家差点“关门”的1919门店，正是国内酒类流通行业第一家专业零售店。

彼时，从酒厂到消费者经过层层经销商、批发商、代理商、零售商的传统酒类流通模式占据行业主导，很少有人觉得这种层层加价的方式“不合理”。即使时至今日，这种模式依然在行业内占据重要位置，只是在“渠道扁平化”的趋势之下层级有所压缩。

放在时代大背景中，更能理解杨陵江创造1919的酒类零售风向标的含义。彼时，2006年，以苏宁、国美等为代表的国内新兴的终端连锁模式，在日益壮大的消费市场上占据越来越多的注意力，而其之后的发展更是证明了这种模式的巨大市场潜力。

然而这种连锁业态并没有引起太多人的重视，而看到连锁业态“直接面向消费者可以打通上下游关系——既能掌握第一手消费需求，又能为厂家创造更大的收益”机会的杨陵江通过创立1919，成功为酒行业流通树立了风向标，足足领先了后来酒类连锁大爆发近10年。

试想，如果当时杨陵江没有创立1919、酒业没有布局连锁，那么在后来连锁巨头国美、苏宁等巨头，以及遍及全国的便利店纷纷加码酒业，今天酒业流通格局很可能已经被业外资本颠覆。

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“19分钟送达”，

1919树立了服务型渠道商的标杆

在传统的酒类销售中，消费者要么是在实体店中“一手交钱、一手交货”，要么是提前预估需求而线上购买，渠道商并没有太多的“服务概念”，1919所推出的“19分钟送达”，无意中解决了“最后一公里”难题，颠覆了这种行业服务传统。

早在“电话售酒”时代，1919就极其强调送货上门的服务，而且一瓶酒也送，甚至开通了热线电话。这一服务一经推出，随后引发了渠道商售酒和消费者购酒模式的变化，消费者不再需要提前买酒，甚至可以在吃饭酒店的门口临时购买。

当消费者在线上买酒时，1919根据消费者的地址信息，安排离消费者最近的门店提供服务，减少送货时间，且为线下门店导入附近消费者，实现快速配送。在O2O火热的年代，1919的这种模式很快受到追捧，而1919也越走越远。

目前，1919做到了用户在1919快喝App、1919官方网站、天猫等线上渠道下单之后，后台自动匹配全国最近的门店，由门店直接送货上门。在部分区域，1919已经可以实现19分钟甚至更短时间内的送货上门。2017年双11，1919在全国1000多家门店全面接入，天猫极速达首单仅用时5分57秒完成配送。

1919的“19分钟送达”将酒类流通引入了一个新的时代，满足了消费者即时饮酒需求，树立了服务的理念。对于同行来讲1919主导的O2O也帮他们解决了一个小问题，用杨陵江自己的话说，“每天12小时店员有大量的时间空闲，不送货难道让他们每天花80%的时间做清洁？”。

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模式创新

1919为酒行业趟出了这么多路

2010年之后，酒类电商进入快速发展期，尤其是随着“互联网+”的投入，酒行业“跑步”进入“互联网+酒”时代。在具有互联网背景的“正规军”主导的平台电商以及奢侈品、服装等垂直领域的电商蓬勃发展的时候，习惯了传统流通模式而缺乏互联网经验的“泥腿子们”要怎么打赢事关未来发展的战争呢？

在这方面，具有先发优势，同时第一个新三板挂牌完成公众化的1919很快亮出了自己的“招数”，在全国化实践中探索出了1919连锁+B2B+O2O+B2C+定制+营销广告的生态体系，将原本简单的B2C和O2O业务进行了拓展。2011年，1919更名为“四川壹玖壹玖酒类供应链股份有限公司”，此后于2016年更改为“壹玖壹玖酒类平台科技股份有限公司”，正式揭开了1919全国化的平台战略阶段，已经化身为垂直与酒行业的全流通渠道的解决方案提供商，真正为渠道商转型给提供了一个可借鉴的样本。

同样是在2016年，1919各省公司开始进入合伙人时代，很多酒业的专业人才进入1919，不仅带来了新的思维和理念，还迅速帮1919搭建了强大的省公司管理团队。比如，河南作为1919出川的第一站，目前门店数量已经超过100家。

与此同时，1919隔壁仓库合伙人、城市合伙人计划推出。在此之前，酒类流通行业很少有“合伙人”出现，1919再次开启了一个时代。

1919为行业树立标杆的还包括从加盟向直营的转变。2014年，酒类连锁爆发期，众多连锁品牌开启了快速扩张之路，与之而来的是“泥沙俱下”，一些本不适合酒类连锁经营的投资人进入后，很快导致了一些加盟店经营不善“退店”的情况。在这一背景下，1919率先提出了“加盟变直营”的策略，为酒类连锁业态盲目扩张“刹车”，这才有了后来稳定、可持续的门店布局。

实际上，任何一个企业的发展没有“一步到位”，而1919在发展中对模式、业态的不断修正、发展让其成为行业的一个风向标。

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从“坏小子”到“好伙伴”，

1919开启了和谐厂商关系时代

在酒行业，杨陵江和1919一度被视为“坏小子”，而招致上游企业的“封杀”，尤其是在2014年行业深度调整的深水期，1919与其他电商平台“大打价格战”，招致了郎酒等企业“封杀”。

细心的人发现2016年、2017年这两年，杨陵江突然变了，变得更加低调、谦逊。尤其是2016年业内震惊的“722大会”，1919提出“大家好，1919才好”的口号，直接喊话上游厂家，共建和谐的“酒厂-零售商”关系。

今年，通过杨陵江的朋友圈我们更多看到了去各大酒厂拜访四处奔波的身影，看到了在不同的公开场合与酒厂老板们把酒言欢的场面，结果就是1919与各大酒厂和谐共处。

今年春糖洋河股份董事长王耀、景芝董事长刘全平到1919成都总部访问，并签署了战略合作协议。随后，杨陵江密集地到茅台、五粮液、洋河、汾酒、古井贡酒、景芝、青青稞酒、劲牌等等酒厂，这一年里杨陵江几乎走遍了国内知名的酒厂。

从2014年开始省外扩张的这三年多来，1919通过自身规模的提升、能力的增长、真诚的态度，赢得了更多酒厂的理解和支持。2016年茅台经销商大会上，茅台集团党委书记、股份公司总经理李保芳在讲话时脱稿专门点名1919说道：“我不知道1919今天是否也来参会了，我可以明确当着今天在会的大家说，茅台明年将加强与1919合作，相关方案已快出台。”

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“新零售”加持，1919打造了一个酒业新零售“样本”

2016年，马云提出 “未来,线下与线上零售将深度结合，再加现代物流，服务商利用大数据、云计算等创新技术，构成未来新零售的概念。”新零售概念提出之后很快火遍了大江南北。

“新零售”来了，酒行业到底怎么干？由于“线上+线下”的先天基因，全行业的目光都盯上了1919，而1919也没有放弃这次机会。在已有的模式和业务的基础上，1919正在探索“新零售化”的最大化，是探索新零售最快的酒类流通企业，与阿里巴巴的战略合作，在新零售、新营销、供应链、菜鸟物流等领域开展深度战略合作。

根据战略合作内容，双方将开展智慧门店项目试点再造新零售，打通线上线下，在手机淘宝、天猫客户端等APP内就近推荐1919门店、优惠券及热销商品，消费者也可以用淘系APP内的会员码在1919线下门店进行消费，一次性完成会员身份认证和支付，享受更多优惠；与此同时， 1919将为村淘、零售通、天猫超市提供更为丰富的酒类商品。未来双方还将共同开发专属新品，同时菜鸟强大的仓储物流体系为1919提供仓储和干、支线物流的保障，而1919成熟的门店网络，将为菜鸟提供C端最后一公里极富竞争力的服务。

作为“新零售”的科技成果，1919在大数据画像、零售智能化的进展巨大，而作为直接成果，1919“无人门店”即将面世，将真正揭开酒行业一个全新的“新零售”时代。

在酒类流通行业过去10年的变迁中，1919为酒业树立了太多的风向标，正如中国产业互联网TOP100“评选标准”：“开放程度和普惠性”、“发展层级和领先性”、“市场规模和代表性”、“资本价值和成长性”。1919能够从一众企业中脱颖而出，杨陵江和1919证明了自己。

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