数十家企业签约额近亿元，百余意向企业现场打CALL，白金酒定制酒凭什么这么火？

一个小时的时间，茅台集团白金酒公司与国内14家优质大型企业在定制酒领域达成战略合作，现场签约额近亿元，单笔最高近1000万元，更是售出高端定制酒产品千余件！

12月14日，白金酒公司战略合作伙伴签约仪式上再传佳绩，与诸如中油燃气集团、绝味食品、三都纸业集团、北京陆港控股、汉威科技集团等优质客户形成共识，在茅台国际大酒店签署战略合作协议。

在外界看来，此次合作的签署不仅为白酒现代企业跨界资源整合、强强联手树立了新的标杆，还为正处在深度变革中的中国酒业注入了新的活力，更搅动了定制酒市场的一潭春水。

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14家合作单位贡献亿元定制酒大单

百余意向企业现场打CALL

本次活动是继8月、11月两次定制酒重大战略签约仪式后，白金酒公司再度圈粉，与国内优质大型企业联手。茅台集团白金酒公司董事、总经理蔡芳新，董事、执行总裁陈宁等企业高层，与14家战略合作企业的领导，以及来自全国各地的百余名企业代表，共同见证了这一定制酒盛事。

会上，蔡芳新介绍，作为茅台集团旗下市场化运作较为成熟的酒业子公司之一，白金酒公司在茅台集团的大力支持下，准确研判高端酱酒市场形势，积极调整发展策略，瞄准企业个性化定制市场，通过差异化的运作，如今已经在市场运营、品牌建设、文化传播、消费者培养等方面均取得了不错的效果。

为吸引越来越多的优质企业，蔡芳新表示，未来，白金酒公司将在定制酒运作方面继续聚焦大客户、大品牌、大数据和大渠道四大策略。通过渠道的扁平化，依靠母品牌的高空拉动，以系统的规划、多维度的产品和专业的服务，促进白金酒市场影响不断扩大，品牌口碑不断提升，定制业务逐步获得更大范围的认可。

据白金酒方面介绍，对于此次现场签约的战略合作伙伴，除了约定的定制服务内容外，还享受以下八项权益：

1.授予“茅台集团白金酒公司战略合作伙伴”称号；

2.享受在茅台集团白金酒公司白金藏酒馆永久免费储存1吨封坛酒的待遇；

3.享受一年一定次数的酒厂参观接待的待遇；

4.给予配额产品一定量的直供待遇；

5.给予清华大学高管培训班名额1名；

6.免费为企业庆典提供特色开坛服务；

7.根据双方优势，展开全面战略合作；

8.赠送一坛5L战略合作伙伴纪念酒。

本来蔡芳新总经理的介绍就吸引了不少企业代表的关注，白金酒送出的大礼包，更是带动了大家进一步合作的热情。有代表明确表示，将尽快推进与白金酒的定制合作。

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定制酒竞争激烈

白金酒凭什么获得优质企业组团青睐？

众所周知，随着消费的升级和市场的多元化发展，定制酒业务成为各大酒企关注和耕耘的热土。一时间，定制酒市场硝烟四起。白金酒凭什么获得优质企业组团青睐？

陈宁在致辞中表示，白金酒正持续推进自己的三项核心业务。即2018年完成对1000家企业定制酒的打造，十三五末实现对3000家企业的量身定制；对白金酒封坛业务进行常态化打造，使高性价比，且更具文化气息和仪式感的封坛酒走向更广阔的市场；在茅台集团“双十战略”的统领下，积极推进白金酒品牌集群的打造，为更多的企业提供品牌资源服务。

从这段话中，我们不难推测，作为最早进入中国定制酒蓝海的一支奇兵，白金酒公司在企业品牌、产品质量、文化积淀、定制模式、定制技术和售后服务方面都具有独特优势。

白金酒方面也介绍，从品牌角度讲，背靠中国白酒第一品牌，白金酒公司定制酒影响力巨大，因此，品牌背书是其他企业无可比拟的优势。

在产品质量方面，茅台集团的各个公司均坚持四个服从——产量服从质量、成本服从质量、效益服从质量、速度服从质量。白金酒出色地继承了中国白酒第一品牌的酱香品质，其品质风格特点同样独具优势。

从定制的灵活性上看，据悉，企业定制酒分为标准版和全方位版，产品有贵宾用酒V3、V6、V9、董事长老酒、封坛酒多个选择，客户可以根据自己的需求灵活地做出选择，充分满足客户的不同需求。

从服务能力来看，作为茅台集团第一家混合所有制企业，白金酒公司引进了现代职业经理人制度，管理效率高，服务能力强。

合作客户的发言也证实了这几点。

如绝味食品副总经理彭刚毅指出，随着企业从1到9000家店的发展，商务用酒量比较大。之前公司采用的产品是个区域品牌，而绝味是国内休闲卤味的龙头品牌，从品牌上调性上来看，不太匹配，最关键的是，他们不能提供个性化定制服务。

与之形成鲜明对比的是，白金酒拥有中国白酒第一品牌的品牌背书，与绝味在行业内第一品牌的定位是匹配的；第二，酒质有保证，价格也可以接受，没有中间渠道，性价比高；第三，可以做个性化定制，充分展示企业形象，有利于品牌宣传。

北京双杰电气股份有限公司也有同样的感受。董事长赵志宏在发言中表示，白金酒公司的全方位定制产品，可根据企业的需求自由灵活地选择最契合企业品牌特色的设计风格，并且最大限度实现企业元素的独特化、信息的多样化，充分传播品牌的影响力。不仅为他们的业务进展增色，还对他们的企业文化宣传起到有力推动效果。

据悉，现场一位来自北京的女性客户，因了解到封坛酒的文化魅力，正计划进行这方面的合作。她希望通过封坛酒的仪式感，加深员工对公司的文化认同、增加公司凝聚力。

综合来看，我们不难推测，正是文化上的认同，品牌上的互相提升，成功的市场化运作，高质量的产品，以及多样化的服务等等细节，构成了白金酒公司定制酒获得客户青睐的密码。

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十三五末做好3000家企业的量身定制服务

白金酒筹谋什么棋局？

按照白金酒公司的规划，十三五末要做好3000家企业的量身定制服务，若根据定制标准为100元的定制酒来推算，最少的全方位量身定制量300件计算，这就是5.4亿元的销售收入。

如果按照较高的标准来计算，这个数字将几何状的增长。这意味着一旦实现目标，白金酒公司将能为茅台集团的千亿目标贡献更大的能量。

结合白金酒的动作，我们推测，数字只是表相，白金酒或许胸怀更大的格局，努力促进自身实现质变的飞跃，才是其筹谋的真相。

根据前几天茅台集团贵阳会议的精神，经销商要加强文化茅台的建设。有业内人士指出，对于白酒这样的具有精神属性的产品，文化才是消费最大的驱动。茅台集团开始对文化战略进行强调，或将意味着对未来市场的提前布局。

对于这一点，白金酒公司与母公司无疑进行了一次默契的同步。因为是直接对接消费客户，白金酒公司定制酒一直也在通过优秀的文化吸引客户，如加强消费的仪式感和体验乐趣，将产品与文化融合，促进了消费。这在众多酒业子公司中，在文化建设方面，白金酒走在了前面，为将来获得更大的资源，更长足的发展打下一个良好的基础。

另外，结合茅台集团的品牌规划，未来培育数个百亿级规模的子品牌，将是茅台集团今后一个时期追求的重要目标。茅台集团开始在品牌建设上迈出新的一步，但是培育目标还没有进一步明晰。

白金酒一直注重对品牌形象的打造，通过文化采风、酒厂参观等体验营销方式，不断提升品牌的影响力。而根据当前白金酒公司的发展速度，与其他很多茅台集团旗下的品牌相比，进入茅台集团品牌航母舰队也很有可能。而这将对其未来实现发展提速换挡，进入另一个赛道都有极大帮助。

罗马不是一天建成的，胖子也不是一天吃出来的。白金酒的发展也还在路上，但只要扎实做好白金酒定制业务，做到业内不可撼动的王者，筹谋还会远吗？