马云未必最懂酒，但天猫真懂消费者，天猫全球酒水节体量有多大？

去年9月9日，首个“天猫全球酒水节”，业界为之震动，但也有质疑：马云懂酒吗？传说中有半斤以上酒量的马云，在酒行业能走多远？

一年之后，第二届“天猫全球酒水节”拉开帷幕，9月1日-10日，为期十天，来自50多个国家的上千个品牌，甄选旗下1万款酒组成豪华阵容，以上充分证明“天猫全球酒水节”的诚意和力度，而数字背后，本届“天猫全球酒水节”的种种理念与模式，则回答了去年的问题：马云真懂酒。

❶

“酒水节”是阿里全球化战略的重要部分

阿里巴巴擅长“造节”，但“天猫全球酒水节”却并非“买买买”那么简单。

据知情人士透露，马云在拓展全球化事务的过程中，发现了一个有趣现象，即很多国家都有自己的特色酒种和特色酒文化，是一国风土特色的充分体现。“天猫全球酒水节”的创意正是来自于此，马云认为，应该有一个全球性的酒类节会，为消费者汇集全球范围有特色、高品质的酒类产品，同时在不同的酒文化之间产生碰撞交流。

正所谓酒是世界通用的语言，“天猫全球酒水节”之于阿里巴巴的意义，则是公司全球化战略的重要一部分，通过酒这个窗口，将促进阿里巴巴与全世界的深度连接。

▲天猫食品总经理方外

天猫食品总经理方外表示，“天猫全球酒水节”将打造为酒类的“奥运圣火”，常年不断地在世界范围传递下去。

于是，世界各地的名酒纷至沓来。

意大利政府拨出专项资金，用于在天猫推广意大利葡萄酒文化；

保乐力加、酩悦轩尼诗纷纷“落户”天猫，保乐力加还入乡随俗玩起了直播，与天猫酒友展开互动交流；

拉菲为“讨好”中国消费者，在天猫首发了特别定制款；

全球著名的波尔多酒展Vinexpo与天猫签署战略合作协议，帮助当地酒商和酒庄品牌进入中国市场。本次酒水节期间，这一合作将首次落地，天猫在线上开辟Vinexpo展区，集中展示来自波尔多、勃艮地等知名产区的葡萄酒产品。

当白酒企业纷纷出海，借助酒文化的全球推广，为企业拓展国际市场，树立国际形象，马云也看懂了这一点，并打出了“天猫全球酒水节”这张牌，看来马云对酒的认识确实靠谱。

❷

马云未必最懂酒，但天猫可能最懂消费者

“天猫全球酒水节”的打造，包括阿里平台与酒业的合作越来越深入，其最直观的优势就是庞大的用户群体，以及大数据和信息化水平，但不应忽略的是，其对消费者有着极深的了解分析，这在之前已有很多案例，当天猫将“最懂消费者”这一优势在酒类市场发挥出来，或将对整个行业产生深刻影响。

本次酒水节，天猫推出了一个模板化的葡萄酒测评系统，不同于常见的葡萄酒品评，这个系统堪称极简，用最直观的形式，把消费者对一款葡萄酒所需的基本信息全部表达清楚。

对此，方外表示，天猫今年一直在思考，如何让消费者更快速、更简便地买酒，“不必人人都成为酒的达人，有很高的专业化程度，但一样可以选到最适合的酒。”方外所说的这个“适合”包含多层含义，除了消费者个人的口感嗜好，还包括适宜的餐饮搭配，以及酒与不同消费场景之间的搭配。

为了解决这个问题，天猫组建了“酒神天团”，由吕扬、小皮等99位圈内“达人”组成，其功能就是为消费者提供极简的购买指导。以往，由于进口葡萄酒的品牌辨识度低，消费者在电商平台购买葡萄酒的盲目性很大，而天猫通过“酒神天团”和测评系统，将葡萄酒的选择变得简单易行。

天猫对此模式抱以很高的期望，方外称，未来可能会将之引入其他酒种，让更多“达人”参与进来，“我们希望把酒神天团做成‘直播’之后的有一个可运营手段，为商家提供持续的红利。”

让消费者买得简单、买得靠谱，这或许又是一种颠覆以往的模式，用模式打败对手，这不正是马云最擅长的吗？

据方外介绍，今年9月9日，阿里巴巴将于茅台集团升级战略合作，除了天猫外，还将在阿里云、菜鸟网络等业务板块展开深入合作。阿里希望利用大数据、仓储物流、线上渠道等为酒企整体赋能，进一步推动白酒的互联网化。

❸

马云的“酒量”有多大？

目前，酒水消费的98.5%以上份额仍集中在线下，但随着年轻一代消费群体的成长，线上购买酒水也逐渐成为新趋势。根据今年天猫和第一财经合作的《中国人的酒杯——线上酒水消费大数据报告》显示，酒水线上消费增长趋势迅猛，保持着42%左右的年增长率，销售额年增长率也高达40%。

而除了线上，天猫也在积极往线下拓展，往酒类消费的酒店、餐饮、KTV等场景延伸，利用大数据等技术重构消费场景、消费方式，提高流通效率、拓展客源。

按照这种势头，天猫的酒水体量会做多大？马云的“酒量”究竟有多大？

▲阿里巴巴副总裁靖捷

阿里巴巴副总裁靖捷表示，在酒水领域，阿里巴巴不是要打破谁或替代谁，而是为品牌赋能，为线下渠道赋能，“不能只看线上的销售，只看‘双十一’、‘聚划算’这些，也不是简单的线上线下合作，而是借助商业互联网化的价值，实现线上、线下无法单独做的事，为整个产业带来额外收入。”

比如在酒类消费模式上，阿里巴巴构想的状态是，消费者动念之间，就能立刻买到想要的酒，并且短时间内送到消费者手中。“我们单独做这个，基本上做不到，但通过与1919这样的专业酒类连锁合作，就能实现这个目标，”靖捷表示，这将带来酒类消费规模的整体性扩大，购买越便捷，购买行为的发生几率就越高。

比如对酒类产品模式的变革。“大数据不仅是购买体系，我们除了天猫、还有支付宝、优酷土豆、高德地图，我们通过这些完整的生活场景数据，能够对消费者做到深度洞察，然后跟上游关联，就可以为品牌厂商真正找到他需要的人，”靖捷说，找到这部分人群后，他们将成为厂家新品的测试者，这将大大减少酒类产品的创新耗时，加快产品迭代。“伊利通过阿里的大数据，将新品研发时间压缩到原来的三分之一，”靖捷说，在这种新环境下，如果你错过产品提速，可能就会错过消费者。另外，阿里还能为产品找到最有利的销售区域和群体，使一些区域性产品的全国化推广胜算大增。

活动当天，天猫全球名酒新品实验室正式成立，依托该“实验室”前端与天猫新品、试用、调研业务打通，把中国市场的消费者数据洞察反哺给国际商家，以便调整销售策略和助力研发。

“天猫全球酒水节”的举行，同样也是为了传递这些信息，改变购买习惯，改变厂商思维。当马云的眼光不仅仅盯着酒的销售，他的“酒量”可能超乎想象。