海外销量增长14%，净利润增14%，青岛啤酒是咋做到的？

8月30日晚间，青岛啤酒发布2017年半年度报告。上半年，公司实现啤酒销量453万千升，同比增长2%；实现营业收入人民币150.63亿元，同比增长2.15%；实现净利润人民币12.25亿元，同比增长14%；实现归属于上市公司股东的净利润为人民币11.48亿元，同比增长7.43%，各项经营指标保持了良好增长态势。

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产品升级

中高端市场领先

主营业务利润率提高  

报告期内，青岛啤酒抓住消费结构升级的机遇，加快创新驱动和产品结构调整优化升级，加快新产品创新研发适应行业消费结构升级的新趋势。

近年来，青岛啤酒加快向以听装啤酒和精酿产品为代表的高附加值产品的转型升级，并实现了纯生啤酒的包装升级，形成了更加完善的产品品类和品种结构的优化组合，推出了“经典1903、全麦白啤、原浆、皮尔森精酿”等特色化新产品，推动了盈利能力提升。

报告显示，期内主品牌青岛啤酒共实现销量212万千升，其中“奥古特、鸿运当头、经典1903、纯生啤酒”等高端产品共实现销量90万千升，保持了在中高端产品市场的竞争优势。

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品牌带动

力拓国内国外市场

海外销量增长14% 

青岛啤酒坚守“能力支撑品牌带动下的发展战略”和运营定力，力拓国内国外市场，持续打造品牌高端化形象。

2017年上半年，继续紧抓“一带一路”战略机遇，在巩固传统海外优势市场的同时，重点突破有区域影响力、有辐射带动能力和长远发展潜力的地区市场，完善市场网络布局，上半年青岛啤酒已行销全球100多个国家，海外销量同比增长14%。

同时，青岛啤酒加大了沿海、沿黄河市场战略带的建设。期内青岛啤酒致力构建“沿海沿黄”基地市场战略带+以山东为核心的大基地市场圈+城市基地市场的立体化、结构化、层次化的市场布局，不断提升了区域市场营销运作和市场掌控能力。

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创新营销

线上线下齐发力

精细化管理提升营销效率  

报告期内，青岛啤酒持续深化精细化管理，提高价值链整体运行效率，巩固和提升了公司核心竞争力。继续完善覆盖全国主要市场的销售网络，通过多种渠道和营销方式加大市场推广力度，提高厂商业务协同性，不断提升区域市场分销能力；同时合理控制市场费用投入，着力提升营销效率。

同时，青岛啤酒继续积极探索和实践实体经济与“互联网+”的深度融合，构建了“网络零售商+官方旗舰店+分销专营店+官方商城”的立体式电商渠道体系，公司搭建的自有电商渠道“青啤快购”APP在移动端自上线以来已覆盖五十余个城市，多渠道满足了互联网时代消费者的购买需求和消费体验。