“承丰”破浪猛攻全国化，丰谷大单品/样板市场/厂商新策略曝光

3月11日，二月二，龙抬头。

在这个象征万物生机起始的日子里，2024年丰谷酒业全国经销商大会在成都正式召开。

2023年，丰谷酒业实现工业生产总值18.5亿元，销售收入13.2亿元，利税总额超过4亿元，各项经营指标稳中向好。同时丰谷酒业的市场全国化也完成初步布局，已在全国多地启动样板市场建设工作。

面对2024年，丰谷酒业的开场白是：自信、攻坚、转型、突破。同时，在丰谷酒业2024年接下来的系列工作中，全国性品牌建设，依然是核心重点。

针对这一任务目标，丰谷酒业的改革措施今年也将继续深化，从品质、品牌，到产品、市场、组织架构，再到渠道管理、营销策略等各方面都将进行全面升级。

一个更好的丰谷酒业，一朵更值得期待的川酒新金花，正在向行业展示其向上生长的蓬勃力量。

█ 改革继续深化

2023年，是白酒行业消费复苏元年。在行业周期调整持续的同时，丰谷酒业也开启改革转型，全力向“打造有影响力的全国性白酒品牌”这一目标前进。

产品层面，丰谷酒业推出了多个新品，构建“3+2”产品体系，包括酒王系列的“酒王经典10”“酒王珍藏20”“酒王私藏30”，以及酒坊系列、曲酒系列，实现全价位覆盖，完成超高端树形象、次高端推主力、中低端占市场的目标定位策略。

品牌层面，经过不断的品牌塑造与提升，丰谷酒业品牌价值达到429.77亿元，创下新纪录。在华樽杯中国酒类品牌价值研究报告上，丰谷酒业攀升至全国白酒第21位、四川白酒第5位，品牌形象继续拔高，展现出强大的品牌影响力和市场竞争力。

市场层面，丰谷酒业过去一年已经在全国多个省市落地，特别是围绕丰谷酒王系列进行的聚焦推广，取得了显著成效，在消费市场上树立了良好的口碑和与品牌形象，为接下来全国市场深化夯实基础。

组织层面，丰谷酒业对营销体系及销售体系均进行了改革，在各地组建了销售分公司，并建立了完善的营销支持团队，从而赋能市场建设。

从丰谷酒业所取得的市场成绩来看，如此改革，相当具有成效。丰谷酒业不仅顺利度过白酒行业2023年短期调整，且销售收入完成近20%的增长。这一成绩，不仅在川酒中堪称佼佼者，在全国范围内也相当出色，充分展现出丰谷酒业在改革中的韧性和潜力。

█ 拥抱增长机遇

过去一年，白酒行业所经历的调整，深刻却又悄然。

国家统计局数据显示，2023年全国白酒产量449.2万千升，同比减少2.8%。白酒产量的持续下降，进一步对外诉说着当下白酒行业分化加剧以及市场供需饱和的现状。

具体到川酒，2023年川酒产量174.1万千升，同比下降了3.7%。存量竞争市场，决定了白酒行业严峻的未来发展环境。

以丰谷酒业为代表的众多川酒企业，无疑将面对更加激烈的竞争。但同时，丰谷酒业作为实力不俗的川酒新金花，在面对白酒行业短期下行周期时，也更加容易从调整中胜出。

▎卢中明

丰谷酒业党委副书记、总经理卢中明便指出，中国白酒正迈入品质营销时代，讲好品质故事、赋能品牌营销，是新一轮行业发展的普遍共识。

▎王朝成

█ 新战略，只为更高、更好

活动现场，丰谷酒业副总经理、丰谷销售公司总经理吴雪莉详细解读了丰谷酒业未来几年的战略规划。

▎吴雪莉

她强调，丰谷酒业将加大研发投入，持续推出更具创新性和市场竞争力的产品，以满足消费者多元化需求。同时，丰谷酒业还将进一步优化销售渠道，加强与经销商的合作关系，实现共赢发展。

品牌推广上，构建高势能传播矩阵。线上以央视、酒类行业媒体为载体，线下以高势能媒体为渠道，实现高视角、高频次、高密度覆盖传播。品牌代言人工作也在有序推动，将进一步提升品牌知名度与影响力。

产品战略上，将战略培育高端产品酒坊系列，拉升品牌形象，并升级酒王系列运营，将酒王经典10培育为全国化大单品。此外，还将打造丰谷低醉白酒体验馆，深入场景体验营销，拉近消费者距离。

市场建设上，将启动样板市场，用专项方案、团队进行运营，以点带面，从重点市场向周边市场发展。同时将继续推进全国化进程，拓展B端渠道，培育C端消费者，加大分级授权力度，提高市场运行效率，增强市场管控力。

经销商合作层面，将继续推进共建共赢的厂商一体化建设，为经销商提供资源保障、利润保障，并进行数字化赋能。

▎李银武

成都丰佑酒业有限公司李银武现场表示：“20余年的合作，让我深深地感受到丰谷酒业不仅是一个优质白酒产品的制造者，还是一个优秀的合作伙伴，更是我们经销商强有力的后盾。”

改革筑基，变革图强。进入到全面深化改革期的丰谷酒业正阔步前行，为成为全国性知名白酒品牌这一目标不懈努力，为川酒企业的未来发展方向带来新的旗帜，向白酒行业第一品牌梯队进军。