内抓产能外创模式，武陵名酒复兴，看点锁定全国化

3月7日，在常德市企业领袖年会上，湖南武陵酒业有限公司总经理张毅超荣获“常德市第十六届十佳优秀企业家”称号。

颁奖词描述：“他深耕白酒领域24年，肩负重托扛起武陵酒业大旗，以惊人的毅力，超常规的发展，实现销售收入、利税总额历史性突破。”

三个月前，在长沙召开的第二届新湖南贡献奖和2023三湘民营企业百强榜新闻发布会上，张毅超获得“新湖南贡献奖先进个人”荣誉称号。

而在2022年举办的首届新湖南贡献奖评奖中，武陵酒凭借企业发展、税收贡献、社会责任打造等方面的出色表现，斩获“新湖南贡献奖先进集体”称号。

2023年，武陵酒收获的荣誉远不止这些。

4月1日，第十届白酒国家评委换届考评中，武陵酒新增2名国家级评委；11月30日，武陵酒获评2023年“中国食品工业协会科学技术奖”一等奖；12月10日，武陵酒获评湖南酒业30年“突出贡献奖”。

2023年，武陵酒全年税收同比实现翻倍增长，员工人数从400人增至1200人，企业规模、产能大幅提升。

接二连三的荣誉和成绩，无不向行业昭示着：一个肩负湘酒振兴、名酒复兴重任的老牌名酒企业，正在崛起。

█ 练好“内功”，这是武陵酒的基本盘

2022年，张毅超履新武陵酒总经理一职，这也是他在白酒行业从业的第22年。

这一年，“振兴湘酒”首次被写进湖南省政府工作报告。按照规划，到2025年，湘酒将打造成年销售额突破500亿元的产业，湘西州、邵阳、常德将打造成为产值超100亿元白酒产业优势产区。

作为十七大名酒之一、中国三大酱香名酒之一，同时也是湖南唯一中国名酒品牌，“振兴湘酒”武陵酒当仁不让。

但这并不容易，要知道，在衡水老白干接掌武陵酒的2015年，武陵酒尚处于年亏损800多万元的困难时期。

其后几年里，在老白干集团带领下，武陵酒实现了连续五年40%复合增长率，品牌知名度和市场影响力迅速回升，也向行业证明了名酒武陵的底蕴和魅力。

尽管如此，张毅超接手的武陵酒依然面临多重困难：2022年的白酒行业，尤其是酱酒领域由火热转向理性，承压明显；武陵酒发展势头良好，但主要市场尚集中在湖南本地；武陵酒产品结构、企业管理等诸多内部问题需要优化。

在这一年里，张毅超以稳固武陵酒在本地市场基本盘为主，对内调整产品结构、优化企业管理、健全分配机制，对外强化与消费者互动、创新营销策略，推动市场占有率提升。

与此同时，武陵酒确立了“中国三大酱香名酒之一”的品牌定位，并在稳固湖南市场基本盘的基础上谋划开启全国化征程。

█ 征战全国化：走在艰难但正确的路上

常德市企业领袖年会上，张毅超直言，2023年是白酒行业非常艰难的一年。

惟其艰难，方更显一家企业和企业掌舵人的战略定力和把握趋势、研判未来的战略眼光。

2023年年初，武陵酒在开年第一场会议上，正式宣告全国化战略部署，吹响武陵酒全国化战斗号角。

一方面，武陵酒从北向南，迅速布局全国市场，接连在郑州、深圳、广州等地举办品牌发布会，亮相“2023中国名酒大会”，举办“湖南首届中国名酒节”，持续提升武陵名酒品牌声量；另一方面，武陵酒在广东、福建、河南、北京等地邀约行业协会领导、行业专家等，解读行业趋势，共商武陵酒发展大计。

此外，武陵酒在全国市场独创短链直达的“武陵模式”，直控终端，直达消费者，以消费者为核心，用C化的思维、C化的组织和C化的能力，以专业的方式开发客户，以系统化的方式经营客户。

可复制的“武陵模式”开创性、系统性地解决了白酒产业消费成本高、产销无共振等行业难题，在行业内引发广泛关注和高度认可。

白酒市场消费向名酒集中成为武陵酒新的机会，直面C端的“武陵模式”更关注消费者的需求和选择，也赢得了消费市场的更多青睐。仅以2023年第三季度为例，武陵酒在湖南市场实现营收2.8亿元，同比增幅72.5%。

而在全国市场上，武陵酒也实现了在河南、河北、广东、福建等地的深度布局。同时在北京、广州、深圳、中山、珠海等区域市场实现布局，在张毅超的谋划中，“武陵酒要走出湖南，真正配得上‘中国名酒’这四个字。”

█ 品质、产能、模式，武陵“复兴梦”的确定性

在广泛且深度布局全国市场的同时，武陵酒也在持续修炼“内功”。张毅超在多个场合强调，做酒还是要回归到品质本身，好产品才是硬道理。

张毅超表示，武陵酒坚持“超长存储和超长瓶储”，“比别的酱香酒要多存一年，且灌装外还要坚持一年的瓶储时间，为的就是用更长的时间沉淀出更高的品质”。

超长存储和超长瓶储，也意味着更大的产能需求和更多的资金投入，这考验着企业的实力和“长期主义”战略定力。

张毅超刚履新武陵酒时，武陵酒新厂一期建成投产，时至今日，酒厂建设已经进入第三期，达到年产6600吨的产能，成为湖南省内最大的酱酒生产企业。

“去年12月份，我们又购买了200亩建设用地，整个新厂规划用地500亩，总建筑面积27万多平米，为武陵酒未来长远发展打下坚实基础。”张毅超说。

在他看来，武陵酒增长迅速的根本原因并不是广告宣传做得好，更是将更多精力投入到产能建设、产品品质把控和社会责任的履行上。

当前酱酒竞争格局中，产能是衡量品牌是否具备长期可持续增长的重要因素。武陵酒具备了名酒品牌的品质基因，具备了先进且经过市场验证的营销模式，再加上不断夯实的企业规模和产能基础，无疑为其后续进一步走向全国奠定下坚实基础。

在面对不确定的未来市场变化中，武陵酒的湘酒振兴、名酒复兴梦想也由此增添了更多确定性。