在行业步入新一轮调整周期之后,重塑厂商关系、打造厂商命运共同体已成为当务之急。


3月13日,劲牌公司第一届二代经销商恳谈会召开,来自全国各地的162名劲牌二代经销商齐聚大冶,共商劲牌事业。


这既是劲牌打造厂商共同体的一次成功实践,也是行业内首次二代经销商大会,从某种意义上说,劲牌为行业重塑厂商关系打了一个样。


 “劲二代”走上舞台


此次会议最大的看点,在于“劲二代”们集体亮相,尽展年轻一代经销商风采。


有人从职场小白成长为公司管理者。来自江苏无锡市场的孙华羚认为,自己在成长中最大的收获是“规矩”二字:“说到规矩,不得不提到我们的三个核心理念:公开、公正、公平的价值观;自信、诚信、坚信的人才观;专心、用心、恒心的行动观。这些理念在很大程度上是受劲牌公司‘正文化’的影响而产生的。”


有人熟谙市场营销,开发客户自有一套。来自江苏徐州市场的张炎表示,经销商在任何时候都要紧跟公司步伐,深化营销转型,坚定开展一对多营的工作,吃透BC一体化营销的各项策略,同时要结合地方市场特色人文、饮食文化,对数据精准定位分析和计划,因地制宜地发挥市场策略。


有人已经完成角色转换,挑起重任。在湖北襄阳市场经销商杨文哲看来,“二代接班人需要快速转变角色,扎根市场一线,深入市场,洞察市场变化,敢于尝试,敢于决策,敢啃硬骨头,放低姿态,虚心求教,不断学习,终身学习。”


▎河南许昌“劲二代”牛文龙


有人秉持父辈创业精神,对人生目标有了更高追求。来自河南许昌市场的牛文龙表示:“人生在世,生一日应尽一日之勤,勤勉敬业是立事之本,也是立人之本。星光不负赶路人,最是奋斗动人心。”


有人深受劲牌文化影响,勇担社会责任。来自湖北黄陂市场的王畅坦言,希望通过参与劲牌营销培训和凤凰营等活动,成长为更好的自己。“展望未来,我们应继续不忘初心和牢记使命,传承劲牌文化,应与所有劲牌人一起,积极履行社会责任,服务社会,为‘小家大家’的共同发展而努力奋斗!”


劲牌公司第一届二代经销商恳谈会


云酒头条注意到,与会“劲二代”都是劲牌培训班的学员。


2017年,劲牌启动系统性开展经销商接班人培训,意在通过培训,让“劲二代”系统了解认识劲牌的正文化和价值观,提升个人能力和公司运营能力,与劲牌建立世代传承的战略合作伙伴关系


为此,劲牌制定了“二代经销商培养体系”,主要以“理论学习+营销实战”的方式进行设计,以“实战为主、理论为辅”的原则进行阶梯性培养,通过理论学习、基层锻炼、车间实习、部门锻炼以及市场之间的交叉学习,帮助学员快速成长为合格经销商。


值得一提的是,只有在培训之后通过答辩考核,“劲二代”才能正式“交接班”,成为劲牌正式经销商。


为此,劲牌持续关注“劲二代”的成长和进步,对其履职情况进行跟进、督促、指导、评估、考核。截至目前,该培训班已开展四期,共培养155名“劲二代”


 开启未来三十年


“劲二代”们走上舞台,为劲牌带来了新鲜血液,劲牌同样对此充满期待。


“我能感受到一代更比一代强,对劲牌事业的未来更充满期待,对新一代酒水商的未来更有信心。”劲牌总裁王楠波期待紧握接力棒的“劲二代”们能够“薪火相传,成为劲牌健康可持续事业的传承者,携手见证百年劲牌的实现


百年劲牌,既是劲牌人的奋斗目标,也应当成为“劲二代”的追求,需要劲牌人与“劲二代”携手实现。


2023年,是劲牌成立70周年。70年来,劲牌人与经销商一起奋斗,经历了“艰苦创业期”“转折探索期”“蓄力发展期”“转型变革期”。70年来,劲牌由一家员工3人、每天只能产酒400斤、固定资产4000多元的县级酒厂,成长为中国露酒头部品牌,跻身酒业第一方阵。


对此,王楠波表示:“劲牌能健康稳健地走过70年,与广大的经销商是密不可分的,很多经销商与劲牌合作的时间长达20年、30年。对劲牌而言,合作伙伴、客户、经销商就是劲牌的江山。厂商同心,其利断金。”


也是在2023年,劲牌总结提炼过去70年生存之道,形成明确的生存观——“做少做小、做专做精、做强做久”,成为劲牌文化四大核心要素之一,同步制定完成《劲牌可持续纲领》,作为劲牌健康可持续的企业之魂。


劲牌研究院“草本科技“实验室


在此指引下,劲牌正以“百年产品、百年市场、百年品牌、百年企业”作为公司的不懈追求,继续聚焦保健酒、草本白酒、中药业三大主营业务,继续坚定“健康、科技、品质、责任、文化”五大战略核心,保持战略定力,着力打造百年品牌、百年企业。


未来三十年,劲牌要实现百年企业,依然要充分发挥“厂商一体”的作用、续写厂商关系新模式。


劲牌董事长吴少勋表示:“劲牌将与经销商共同面对新时期、新挑战,传承艰苦奋斗的劲牌精神,共同见证劲牌百年事业的实现。”


 打造厂商共同体


以“劲二代”接班为代表的经销商队伍建设,是劲牌打造厂商共同体的一个缩影。


一直以来,经销商都是劲牌休戚与共的重要合作伙伴,是劲牌“健康、科技、品质、责任”品牌内涵的传递者,与劲牌是利益共同体、命运共同体、责任共同体。


劲牌保健酒、草本白酒、中药业部分产品


回顾酒业整个发展过程,经销商功不可没。


上世纪90年代,通过大商模式和OEM模式,名酒企业与酒商形成强大合力,迅速占领全国市场。


时至今日,经销商仍然承担着向下游输出酒企产品和品牌文化的重要任务,另一方面也肩负着推动市场消费的职责。


近年来,行业和市场都有了明显的变化,新格局也对企业、经销商提出了新的要求,厂商关系重塑显得尤为重要。


中国酒类流通协会会长王新国表示,随着酒业进入以消费为主导、以市场为核心的发展新阶段,酒类厂商关系将趋向共生、共优、共强的平衡状态


王楠波认为,在新时代背景和当前竞争环境下,厂商双方都要进行变革、转型和创新。“我们都要切实地践行‘以用户为中心’,我们都要接受新事物、新方法、新工具。”


劲牌公司总部


据悉,劲牌自2019年就启动营销变革和转型,坚持以用户为中心,重新塑造劲牌营销新体系,打造百年劲牌产品及品牌矩阵,探索健康可持续的营销模式。


王楠波表示,对于经销商而言,过去传统渠道的思维在互联网、手机终端等的冲击下,面临更大的挑战。电商渠道、新媒体、自媒体、直播带货等新的营销渠道价值和冲击越来越明显,给传统营销渠道带来了巨大的竞争压力,老方法、旧船票已经到不了新彼岸。因此,经销商要学会学习,改变思维,拥抱变化。


厂商关系的升级优化,既是未来酒业行稳致远的基础,也对企业、经销商提出了更高的要求。由此观之,如何重塑厂商关系,打造厂商共同体,将是此次“劲二代”恳谈会带给行业的新思考。

点赞(0)

评论列表 共有 0 条评论

暂无评论

微信公众账号

微信扫一扫加关注

发表
评论
返回
顶部