杨光：仁怀酱香酒是具有成长性和确定性机会的品牌

3月16日，“仁怀酱香酒 携手向未来”仁怀酱酒集团经销商大会暨产品推介会在成都首座万豪酒店举行。
活动现场，云酒·中国酒业品牌研究院高级研究员、正一堂战略咨询机构董事长杨光对中国酒业韧性增长新趋势、酱酒品类韧性成长新机会进行了分析解读。
杨光认为，从宏观上来看，酒企酒商要持审慎乐观的态度，不审慎，不足以应对当前困难局面；不乐观，无以构建未来最有利局势。当下要赢得生存，未来要赢得发展。
从行业发展来看，酒企酒商要理性从容，2024年会出现局部复苏，2025年将基本缓慢复苏，大利空基本出尽，小常态已然到来。
2023年，已经有九家白酒企业超过了两百亿，杨光认为，这说明行业充满了活力，“这些200亿以上的企业都基本处理好了规模和结构的问题，说明酒企在库存、规模和结构这三者之间的平衡，是行业竞争的关键。”
从过去的发展经验来看，当下要坚持做好价值输出，品牌向上；做好根据地建设，营销下沉。未来行业增速放缓，但在消费变迁的情况下，仍出现了新的增量机会。
杨光用“高端美式繁荣、大众日式理性、杠杆中国特色”形容当下的白酒市场格局，高端仍然是确定性市场；大众日式理性市场的特点是讲究性价比、品价比，尤其是这一轮在100-300元价格带的产品销量在上升；因地制宜，把握机会的方法，就是杠杆中国特色，即将极致的区域代表与地方特色融合。总的来看，50亿以上企业必做高端，200亿以上的企业高端和大众都要做。
从酱酒品牌来看，五十亿以上酱酒企业是行业关注焦点，十亿以上的酱酒企业仍然是行业发展的机会点。
当下，酱酒品牌格局已经形成了一超、多强、多中、众精的品牌竞争格局。头部企业的引领力量不可替代，少强骨干力量基本稳固，十亿以上的企业是最具确定性与成长性的中坚力量。在“多中”“众精”中，品牌间互为攻守，座次、格局的不断变化将成为品类发展的新变量。
十亿以上酱酒企业已经完成了品牌的初步建设、完成了渠道的初步搭建、完成了消费者的初步认知，拥有确定性发展机会。
在这样的发展大背景下，仁怀酱香酒具备四大关键竞争要素，有国企身份，具备战略张力和资源储备调集能力；有品牌基础，即有消费基础；有营销组织，更具终端竞争力；有重点市场，具备扩张的确定性和长期性。
“综上来看，仁怀酱香酒是酱酒品类中为数不多具有成长性和确定性机会的品牌。”杨光强调。