李武：“两利好”“四基础” ，加持酱酒春天

3月16日，仁怀酱酒集团在四川省成都市举行经销商大会暨产品推介会。

会上，仁怀市酒文化研究会会长、仁怀酱酒集团董事长李武，在充满激情的演讲中，为酱酒行业鼓劲加油。他表示，市场风云变幻，但品牌影响力不断增强、具有深厚文化底蕴和卓越品质的仁怀酱香酒，有“两利好”和“四基础”加持，定能创造出灿烂明天。

2023年，在复杂的市场环境下，仁怀酱酒集团在仁怀市委、市政府的领导下，与酒业同行、经销商携手并进，攻克时艰，圆满完成了目标任务，取得不俗成绩——

仁怀酱香酒“仁之道”先后荣获国际烈酒大赛金奖、仁怀市“十大名酒”、遵义市“十大名酒”荣誉，“仁怀1935”荣获中国酱香白酒核心产区酱酒包装设计金奖，酱香酒公司荣获2023年度仁怀市“十佳优强”企业和仁怀市首届市长质量奖提名奖；

仁怀酱香酒道馆不断扩容，达到179家，渐成核心渠道。大商超商，成为支柱渠道。新增经销商，成为未来希望；

精心构建了多元化的产品矩阵，涵盖高端战略佳酿、产区标杆珍品、亲民优选口粮酒、总经销战略品牌、个性化与文创佳品以及合作定制精酿，使得产品结构日益丰富；

品牌传播不遗余力，加大广告投入，冠名成立全国围甲仁怀酱香围棋队，共同传承中华文化之精髓。赛事吸引了高达300万人次的关注，使得产品知名度与美誉度，在棋逢对手间得以极大提升，展现了对品质的不懈追求，更彰显了对传统文化的深厚敬意与传承之心；

仁怀酱香酒酒庄二期建成投用，实现制酒制曲链条一体化；仁怀酱酒大厦建成入驻酒企62家，总部经济业态效应逐步形成；收储中心二期一三标段建成投用，基酒仓储能力达20多万吨；

以供应链金融为重要纽带，深度融合传统智慧与现代策略，不断创新销售模式，打破市场桎梏。通过匠心独运的金融产品创新，多管齐下解决资金之困，有效激发市场内在活力，助力产业腾飞。过去一年，供应链金融的投放如同春雨滋润大地，总计达到9.92亿元；

经过深度挖掘与多元化方法的结合，培养出一支精湛于基酒生产、品评勾调等核心技艺的技术团队；通过公开招聘选拔了一批销售人员布局全国。将市场一线作为前沿阵地，深耕细作，极大提升了市场服务能力，为品牌的深耕与拓展奠定了坚实的基础。

以下为李武演讲部分摘录：

审时度势定乾坤，乘势飞扬铸华章。

2023年白酒行业虽然受到影响，但总体呈现稳中有进、稳中向好的发展态势。刚刚闭幕的全国“两会”明确提出，2024年国内生产总值增长预期目标为5%左右，从今年起，将连续发行超长期特别国债，这为投资和消费，打下高质量发展的基础。仁怀2024年地区生产总值力争增长8%以上，实现1900亿元。从中不难看出，仁怀产区的经济增长点依然在酱酒产业。

当前的酱酒市场，最重要的是要树立起对产业发展的信心。众多利好因素叠加，为酱酒产业提供了更好的发展基础。其一，今年经济形势的回暖如春潮涌动，为白酒产业掀开了崭新的篇章，带来前所未有的发展机遇；其二，世界酱香白酒核心产区的美名远扬，其知名度和影响力如日中天，持续为行业注入强大动力；其三，仁怀酱香酒历经岁月沉淀，其影响力如波澜壮阔的江河绵延不绝，而背后对品质的执着坚守，更是我们永恒的初心；其四，公司营销政策的系统优化，为市场开拓与品牌塑造提供了坚实的策略支撑。在这充满挑战的时代，让我们以信念为舵，扬帆远航，共同书写酱香白酒产业的辉煌明天。

坚定信心，笃定前行，在新机中拥抱未来。

在新的经济周期浪潮之下，我们将依托坚实的产能与卓越的品质，以产区作为背书，紧握品质这把无往不胜的利器。遵循“稳中求进，以进促稳，先立后破”的销售总体战略，稳健地前行。即：在稳定中寻求突破，通过大力推广产区品牌，树立产区在行业内不可动摇的地位；以进步促稳定，通过促进品牌集群的形成，树立产品独特而鲜明的符号；立足新兴渠道，以开拓创新的精神打破传统渠道的束缚，开拓更广阔的市场空间。

在销售目标上，力争实现稳健式增长；在品牌发展目标上，将从酱酒第四梯队奋勇向前，力争跻身第三梯队，将品牌的知名度从贵州扩展到全国范围，让更多的人感受产品的魅力与文化的内涵。

全价格链产品匠心独运，市场疆域无缝拓展

推出新品——“台河酒”与“43°光瓶酒”。新品不仅是对酱香酒传统的继承与发扬，更是对未来趋势的洞察与创新。我们将打造涵盖全价格链的酱香酒产品集群，以“一品为主，多品并进”的思路，以满足消费者多元化的需求。从亲民到高端，每一款产品都承载着深厚的文化底蕴和精湛的酿造工艺，彰显出酱香酒的独特魅力和卓越品质。

多元渠道并肩前行，新旧交融共绘未来

随着市场环境的变迁与消费者行为的演进，我们将坚守传统渠道的基石，同时不断优化自有渠道——仁怀酱香酒道馆的经营与盈利模式，以激发终端销售的活力。利用新社交平台，增加品牌曝光，直接与消费者互动，提高品牌认知度和用户粘性。

在坚守传统的同时，积极探索新兴销售渠道，运用增强现实和虚拟现实技术，为消费者提供虚拟的酒庄参观、品鉴体验等，创造新颖的购酒体验。与智能零售企业合作，利用智能技术，提升销售效率和消费者购物体验。通过创新的方式，将酱香酒的魅力传递给更广泛的消费者群体。

将以“重点市场为核心，次重点市场为辅助，拓展新市场，巩固老市场”的清晰策略，对市场进行深耕细作。通过收集和分析消费者数据，实现精准营销，为不同消费者群体提供定制化的产品和服务。

琼浆滴滴皆艺术，品质如金显真章

品质，对于仁怀酱香酒而言，是深深烙印在其灵魂深处的信仰。它是酒的生命线，是岁月赋予的厚重，是工艺传承的精髓。为了确保这份品质的纯粹与卓越，我们汇聚了以季克良季老为顾问、以彭茵老师为首席质量官的专家库及技术团队，共同筑起了品质的坚固堡垒。

从田间地头的一粒粒粮食，到酒窖中静静陈酿的琼浆玉液，每一个环节，我们都倾注了十二万分的匠心与热情。

我们不仅仅是在酿造一瓶酒，更是在传承一种文化，一种精神。我们坚信，只有对品质的极致追求，才能铸就经典的传奇。

服务筑品牌之基，桥梁连消费之心。

服务，是品牌与消费者之间最真挚的纽带，是品牌灵魂的体现。因此，在为消费者提供酱香酒的过程中，我们不仅仅是在传递一瓶瓶美酒，更是在传递一份份热情、真诚与专业。我们将建立统一的服务标准及规范流程，提升服务水平。

共探厂商携手路，同寻发展新航向。

探索酱香酒全产业链的合作模式，汲取最前沿经验，厂商携手，明晰责任，厂家尽可能让利，商家尽可能努力，以创新和协同为双翼，建立长期稳固的合作关系，共同投入资源，培育品牌和市场，共同应对挑战，通过不断深化合作关系，实现持续稳健的发展，让酱香酒的文化底蕴和品质魅力在岁月的长河中熠熠生辉。

信念如磐铸基石，长期主义照前程。

在纷繁复杂的商业世界中，成功的密码隐藏在坚守与执着之中。酱香酒产业，在众多产业中独树一帜，被誉为最具投资价值的领域之一。这不仅仅是因为其深厚的历史底蕴和市场潜力，更在于它所承载的文化内涵和精神价值。我们的品牌，正是这一产业的佼佼者，拥有政府的鼎力支持、软硬件的坚实基础，以及深厚的文化引领。

讲好自身故事，铸就品牌精髓

创建高质量的与酱香酒相关的内容，如酒文化故事、酿酒工艺揭秘、品鉴技巧等，提升消费者对产品的兴趣和信任。

为了将这些故事以更加鲜活生动的方式呈现于世人眼前，我们将采用多媒体内容创作的诸多形式，诸如品牌纪录片、微电影以及动画视频等艺术化手段来实现。经过精心策划、制作，通过企业的官方网站、各大社交媒体平台等，激起消费者的共鸣。在社交媒体中，我们也将深入其中，耕耘属于我们的品牌园地。

携手未来之光，共谱荣华之章

坚守酿造传统的同时，亦需张开双臂，拥抱创新。现代科技的崭新篇章，如大数据的深邃洞察、人工智能的灵动智慧，为古法酿造注入力量，引领工艺升华至前所未有的境界。而电商平台与社交媒体的兴起，为我们铺就了一条崭新路径，让我们能更精准地满足多元的品味需求。

我想重述，产业链间深沉的协同之力。如同天地间的万物共生，需与上下游企业缔结紧密无间的合作纽带，共同抵御市场的风云变幻，携手应对各种未知挑战。

不仅如此，我们的目光还应放得更远，积极探寻与其他产业的跨界融合之道。如此，方能构建一个多元化、共生共荣的产业生态圈，让酱香型白酒的芬芳，在更广阔的天地间流传。