这场产品推介会，仁怀酱酒集团释放“新营销”信号

3月16日，仁怀酱酒集团经销商大会暨产品推介会在成都举行，仁怀酱香酒推出新品“台河酒”与“43°光瓶酒”。

台河酒针对300元左右的大众消费群体；43°光瓶酒，称“庄园光瓶”，主要针对线上销售及年轻消费群体，价格定位108元。

随着新品发布，仁怀酱香酒实现了从亲民到高端全价格带的产品布局。

此外，仁怀酱酒集团还与上海卓代咨询公司、支付宝、快手、五洲同享签订了战略合作协议。

从签约公司类型来看，仁怀酱酒集团发力数字化、电商领域意图明显。推新、大众酱香、电商……仁怀酱酒集团市场营销正释放出一系列新的信号。

█ 把仁怀酱香酒打造成产区品牌标杆

2023年，仁怀酱酒产业以前所未有的“加速度”蓬勃发展，全市酱酒产业总产值首破千亿大关，同比增长14.2%，现有规模以上酒企133家、产值亿元以上企业32家。

作为引领仁怀地方白酒企业转型升级的国有企业，仁怀酱酒集团加快推动产业转型升级，助推世界酱香白酒核心产区建设，为实现高质量发展作出示范表率和突出贡献。

对此，中共仁怀市委常委、市政府党组成员、仁怀经开区党工委书记刘进提出，仁怀酱香酒要进一步健全营销制度、丰富营销形式、拓宽营销渠道，不断挖掘“仁怀酱香酒”内涵价值，将“仁怀酱香酒”酿造成仁怀产区的标杆，酿造成消费者舒心、顺心、放心的产区品牌。

中国酒业协会理事长宋书玉表示，作为仁怀产区重要力量和代表品牌，仁怀酱酒集团在发挥产区势能、规模势能、政府主导势能等方面主动作为、开拓创新、先行先试，发挥积极作用。

中国酒类流通协会会长王新国表示，在每一次调整期下，仁怀产区总是主动进化，持续形成先进的产业生态，走出了一条独具特色的创新发展之路。

中国食品工业协会副会长兼秘书长马勇表示，仁怀产区始终牢牢把握酱酒核心技术地位，期希仁怀酱酒集团加快构建新质生产力，构建高质量发展新格局。

可以看到，仁怀酱香酒始终坚持走价值战略发展之路，在酱酒市场理性升级过程中保持长期主动，不断带领产区向前，持续为行业赋能。

█ 一老一新，彰显仁怀酱香酒的初心和创新

近年来，仁怀酱香酒精心构建多元化产品矩阵，涵盖高端战略佳酿、产区标杆珍品、亲民优选口粮酒、总经销战略品牌、个性化与文创佳品以及合作定制精酿。

有观点认为，随着消费升级时代加速到来，酱酒纵深拓展能力加强以及酱酒“大众消费热”临近，百元酱酒价格带有望迎来“井喷式”爆发。

据仁怀市酒文化研究会会长、仁怀酱酒集团董事长李武介绍，仁怀酱酒集团2023全年实现基酒产能1.8万吨，集团公司实现营收18.03亿元；仁怀酱香酒道馆不断扩容，达到179家，渐成核心渠道。大商超商，成为支柱渠道，新增经销商，成为未来希望。

李武表示，仁怀酱酒集团将打造涵盖全价格链的酱香酒产品集群，以“一品为主，多品并进”思路，满足消费者多元化需求。市场风云变幻，但品牌影响力不断增强，具有深厚文化底蕴和卓越品质的仁怀酱香酒，有“两利好”和“四基础”加持，定能创造出灿烂的明天。

仁怀酱香酒推出“台河酒”和“43°光瓶酒”，正精准切中行业发展趋势。从品质保障、品牌价值来看，两款新品皆有广阔的发展前景。

据了解，上世纪80年代初期，台河酒横空出世，风靡全国，畅销10多个省市，并斩获包括贵州省乡镇企业酒类大赛“金凤杯”金奖、“遵义地区名酒”等高含金量荣誉。

在《仁怀县志》等地方文献资料中，都有对“台河大曲”的重点笔墨记载。台河已不仅是一瓶酒，更是承载了仁怀乃至贵州地区很多人的记忆。

长期以来酱酒的高价格，让很多人望而却步，台河酒则承载着仁怀酱酒弘扬传统酱酒文化的使命切入大众酱香市场。

仁怀酱酒集团新品推介官冯溥介绍，台河酒市场零售价298元/瓶，与赤水河文化一脉相承，将“和”文化与台河紧密相连，带着和而不同的格局，带着万事和美的祝愿，与百姓共享酱香。

“43°光瓶酒”则是仁怀酱香酒的创新力作，这是一款为年轻人量身定制的白酒。酒体上采用43度中度酱香，低而不淡，更符合年轻人口味，包装上褪去复杂的外盒，百元光瓶酒更有性价比。

“一老一新”，彰显了仁怀酱香酒的初心和创新。

█ 行业专家纷纷看好

针对仁怀酱酒集团的发展前景和路径，云酒·中国酒业品牌研究院高级研究员、海纳机构总经理吕咸逊，云酒·中国酒业品牌研究院高级研究员、正一堂战略咨询机构董事长杨光也提出了思考。

吕咸逊表示，当前酱酒行业全国化、全价格带化、品牌集中化都在进程中，也是规模酱酒企业、名优酱酒品牌在新周期增长的三大空间。

他建议仁怀酱酒集团要充分发挥仁怀酱酒核心产区优势；构建好“仁怀”和“藏酒”两大品牌价值；打造出三大战略单品，即高端价位的仁怀酱香酒（仁之道）、次高端的仁怀1935以及大众酒藏酒（经典）；组合用好四大商业模式，即开放融合的“仁怀酱香酒道馆”、以仁为本的仁怀酱酒团购商体系、五码合一的数字营销基建工程和志同道合的酱酒供应链服务平台。

会上，仁怀酱酒集团还邀请了五洲同享创始人兼CEO吴昊、快手酒水行业负责人黄丽婷等新营销代表作分享，也反应出仁怀酱酒集团创新营销的发展理念。

李武表示，仁怀酱酒集团将坚守传统渠道的基石，同时不断优化自有渠道——仁怀酱香酒道馆经营与盈利模式，以激发终端销的活力；以“重点市场为核心，次重点市场为辅助，拓展新市场，巩固老市场”的清晰策略，对市场进行深耕细作。

“以创新和协同为双翼，建立长期稳固的合作关系，共同投入资源，培育品牌和市场，共同应对市场挑战，通过不断深化合作关系，实现持续稳健的发展，让酱香酒的文化底蕴和品质魅力在岁月的长河中熠熠生辉。”

李武提出，仁怀酱酒集团需与上下游企业缔结紧密无间的合作纽带，携手应对各种未知挑战，积极探寻与其他产业的跨界融合之道，构建一个多元化、共生共荣的产业生态圈。