控量挺价、走向国际……全面布局2024，华茅酒决定放出大招

这是华茅酒在品牌回归“新5年”元年的重要时间节点上召开的市场工作会。会上，华茅回顾了过去五年的发展，并结合当下白酒、酱酒行业发展趋势，从品牌活动、全力动销、建立老酒储备、市场布局等方面对2024年的工作进行了部署与展望。

█ 四大维度全面布局，华茅2024全面发力

站在过去5年的基础上，华茅酒对未来的发展之路越发清晰。

▎天津华夏酒业有限公司董事长张武

要走好前方的路，必然先看清行业发展趋势。天津华夏酒业有限公司董事长张武说到，2024年，酱酒行业仍面临挑战，但也呈现出一些新机遇，酱酒仍处于成长期，全国市场酱酒消费人群继续扩大，且这一趋势不可逆转。这是酱酒行业的确定性，也是华茅酒的确定性。

面对2024年市场的新变化，华茅酒对自己也提出更高的新要求，“保持定力、主动出击、积极作为、做强品牌”这是其对新市场环境的态度。张武表示，2024年，华茅酒将从做强品牌、全力动销，建立老酒储备机制、完善市场布局等四大方面开展市场工作。

品牌建设方面，2024年，华茅将围绕文化华茅建设，在全国乃至海外打造一系列活动，走进敦煌、扬州等一批具有代表性的历史文化名城，将华茅文化与华夏文明有机结合，实现华茅品牌的跃升。

市场布局方面，过去5年，华茅酒大力提升品质、品牌、市场、文化“四个能级”，持续打造品牌，精心耕耘市场，已先后在30个省建立了不同形式的销售网络，并在京东、天猫、抖音等平台搭建线上销售系统，形成覆盖线上线下的全渠道网络，并开启国际化市场。2024年，华茅酒在完善国内市场渠道的同时，将全力实施“走出去”战略，推进国际化进程。

建立老酒储备机制也是华茅酒2024年的重要工作，为提高华茅酒的稀缺感和溢价能力，华茅酒将正式开启“控量挺价”政策，建立华茅老酒运作机制。

从华茅酒的2024年市场工作会可以看出，其2024年将大力度赋能经销商，帮助经销商动销。

▎华茅酒运营总经理李厚谷

华茅酒运营总经理李厚谷认为，2024年，华茅酒将大力鼓励和支持经销商开展动销酒会，在人力、物力、费用等方面大力支持酒会，在执行上也会给予大量的配合，对于接下来的动销酒会，华茅酒还为经销商定制了《华茅荟财富盛宴》动销方案，以帮助经销商更好地实现动销。

█ 持续打造品牌，华茅酒的韧性成长

过去5年的品牌建设，锻造了华茅酒发展的韧性，也形成了华茅酒发展的确定性。

据悉，自品牌回归以来，华茅持续推进孝善华茅、非遗华茅、慈善华茅“三位一体”品牌文化建设，不断讲好华茅故事，丰富品牌内涵，坚持每年多次举办“茅台文化探索之旅”，持续传播茅台文化，传播匠心精神，从“巴马长寿之旅”到“初心之美 传承致善 华茅酒品牌文化巡旅”，华茅不忘孝善初心，持续弘扬孝善传统；从“为多彩 添华彩 贵州非遗技艺展”到“饮酒思源 传承至善 华茅非遗之夜”，华茅全力助推非遗文化保护与传承。

这些不仅大大提升了华茅酒的品牌影响力，也使得其品牌文化建设成果熠熠生辉。在坚持做这些事的过程中，成功塑造了华茅酒的韧性。

这种刻在骨子里的韧性，反映了华茅酒始终坚持以客户和市场为中心，大力提升品质、品牌、市场、文化“四个能级”，持续打造品牌，精心耕耘市场，并取得了丰硕的成果。

在茅台“美时代”，华茅酒正在用美的品牌故事、美的文化内涵、美的服务体验不断传承“华茅之美”，也不断创造着“华茅之美”。展望未来，华茅酒将按照茅台集团的规划布局，依托“茅台酱香 股份出品”的定位，提升品牌价值，适时配额增量，实现营收翻番。