这场恳谈会，干货满满！从卖酒向卖生活方式转变

酒逢知己，“蓉”誉酱香。3月18日下午，遵义产区名优白酒“九城”回访暨“卖酒向卖生活方式转变”恳谈会在四川成都市世外桃源酒店举行。参会人员回顾了2023年度遵义产区名优白酒宣传推介情况，并就遵义如何推进“卖酒向卖生活方式转变”这一新机遇、新路径提出意见建议。

2023年，遵义市开展了“多彩贵州风 黔酒中国行”遵义产区名优白酒宣传推介活动，相继走进成都、武汉、兰州、深圳、乌鲁木齐等九个城市，通过多维度、全方位宣传推介遵义的白酒品牌、历史文化、传统工艺，遵义白酒知名度和影响力得到了进一步提升。

在回顾遵义产区名优白酒宣传推介活动的市场反响后，“卖酒向卖生活方式转变”这一话题成为了大家交流的重点。

当前，消费者的消费观念已经发生根本性变化，呈现出年轻化、时尚化、娱乐化等特点，“场景化消费”“个性化消费”成为更多消费者的选择。基于此，“卖酒向卖生活方式”转变将成为未来营销趋势。

“把‘卖酒向卖生活方式转变’，是服务创新理念的转变。”内蒙古酒业商会会长胡志刚认为，酒类企业要主动适应结构性转变，顺应消费升级，创新服务模式，以此推动从“卖酒到卖生活转变”。

四川省酒类流通协会秘书长朱心明表示，“卖酒到卖生活转变”，川酒也在这方面做尝试，把“吃、喝、品、看”融合在一起，即吃川菜、喝川酒、品川茶、看川戏。今后，川黔两省可以在这方面相互学习，互为借鉴。

在甘肃省酒类流通协会秘书长李云看来，“卖生活”方式主要就是关注消费者的生活态度、价值观念和情感体验。她建议，酒类企业可以通过创新产品设计和包装，推出一些与消费者生活方式相关的产品，同时还可以通过微信公众号、抖音、微博等渠道，发布与生活方式相关的内容，吸引潜在消费者的关注。

记者注意到，不少与会人员的建议，可以说和遵义市推动“卖酒向卖生活方式转变”的一些举措非常契合。

据了解，2023年下半年，遵义市就以“卖酒向卖生活方式转变”为主线，以“全城开瓶·干杯遵义”消费促销活动为引领，组织开展酒餐联动、酒旅融合、名酒节会等系列活动，遵义产区名优白酒在场景、业态、模式升级上进行了一些探索。

记者在恳谈会上获悉，2024年，遵义市将继续实施“全城开瓶 干杯遵义”消费促销活动，构建遵义产区名酒消费新场景。同时依托遵义酒类企业销售网络体系、一刻钟便民生活圈和酒店、酒楼、景区平台，探索打造遵义产区营销名企、酱酒文化园100个以上，为消费者购买价优质好的名酒提供方便。充分发挥i遵义、i茅台、君品荟APP等企业平台示范引领作用，积极与抖音、小红书等开展深度合作，构建酒类直播体系，培育酒类直播网红团队。

值得一提的是，遵义市还将持续深化酒旅融合，利用城市集聚资源、街区、景区、茶园，构建酒类体验、品鉴、销售、金融、快递和餐饮、旅游、住宿、娱乐、文化一体化新业态。利用酒企返厂游的政策和召开经销商大会平台，欢迎全国各地酒类经销商和企业到遵义观光旅游、品尝美食、品鉴名酒，开展新品发布、企业团购、典藏封坛、私人定制个性化合作。