酒商+消费+文化，王再武详解汾阳王高端市场谋局

这不仅是汾酒发展的综合效应，也是汾阳产区骨干企业共同努力的结果。在这之中，汾阳王以19%的营收增长领先于行业平均两倍，由此，协会、专家学者、经销商等发出共识：“大清香时代，不能错过汾阳王”。

定位“清香第二”的汾阳王酒业，于3月15日-19日在环球中心天堂洲际大饭店一楼T5、3月20日-22日在世纪城会展中心连续八天设展；此外，其还在3月19日，召开了一场聚焦清香白酒产业高质量发展的大会——2024汾阳王高质量发展共创大会。

频频动作背后，我们看到了一个“拥抱主流高增长 大国清香汾阳王”的汾阳王酒业，正以春糖为契机，实现新跨越。

在环球中心展厅，汾阳王工作人员最大的感受就是忙。

汾阳王酒业向云酒头条介绍，随着清香风起，今年展厅人流量远超去年，“展厅里迎来了众多对清香文化感兴趣的经销商朋友，大家品酒、交流、分享这份来自清香核心产区的醇香和绵甜。”

▎汾阳王成都世纪城会展中心S5B015T-S5B016T展位

汾阳王选择在成都高新区的环球中心和世纪城布展，在老牌会展核心区的加持下，深度展现其品牌底蕴，彰显企业实力。

除布展优势外，汾阳王酒业还举办“含清香量”极高的品牌活动，与清香核心产区领导、行业专家以及各界媒体，共同探讨清香白酒产业未来发展趋势，共同谋划汾阳王酒业高质量发展蓝图，让经销商清晰地看到清香酒市场潜力。

中国酒类流通协会会长王新国、中国酒业协会理事长宋书玉等行业协会领导，也对汾阳王的发展表示肯定。

▎杜小威

中国酒业协会副秘书长、中国酒业协会白酒酒庄管理委员会秘书长杜小威，在活动中表达了对清香市场和汾阳王酒业的看好。他提出汾阳王酒业具有“三势”：一是继续发挥优势，将产品做出特色和个性，争当清香品类发展的排头兵；二是汾阳产区势能形成，汾阳王要以长期主义思想做酒，通过产能储能保证产品质量；三是要全力推全国化布局。

提到清香，就不得不提清香产区——汾阳。

▎贾永祥

活动现场，山西省汾阳市委副书记、汾阳市人民政府市长贾永祥表示，在大清香时代背景下，希望汾阳王酒业能够坚定大国清香汾阳王酒的品牌定位和战略定力，继续传承发扬清香白酒文化和汾阳王文化，抢抓机遇，乘势而上，推动企业发展再上新台阶，为汾阳白酒产业做出更大贡献。

在战略上，汾阳王酒业奉行长期主义。

从产区布局来看，清香类型白酒以核心产区汾阳为中心，形成了多点共同发展的繁荣局面。

从市场布局来看，以长三角、珠三角为代表的经济发达地区，已经成为清香白酒的主战场。这些区域的消费者，对清香白酒的认知度与接受度不断提升，清香白酒的市场份额也在持续增长，这种市场布局的变化，进一步证明了清香白酒全国化的趋势。

从营收结构来看，汾阳王酒业省外份额呈现出快速提升态势。

▎王再武

清香白酒的未来，或将是高端化市场的天下，如何获得这一市场？山西汾阳王酒业董事长王再武给出三组关键词。

酒商：大国酒商是主流，去年汾阳王酒业与酒仙集团完成续约二十年，随后又与粤强酒业达成战略合作框架，强强联手，为汾阳王酒业的快速全国化提供了强大动力。

消费市场：从全球消费趋势来看，清香白酒一清到底的品质更符合健康、时尚的饮食习惯，其单一原料酿造的品质优势，是世界主流酒水消费市场的共同特征。

文化内涵：在品牌竞争日益激烈的今天，文化日益成为企业差异化竞争的关键。汾阳王郭子仪身上所代表的中华优秀传统文化，不仅为汾阳王酒品牌赋予了独特的文化内涵，更成为品牌差异化优势的重要来源。

清香很热，汾阳王当仁不让。

有业内专家提出，经过长时间品类高速增长，清香白酒市场已经巩固，达到近千亿市场规模，并在向1500亿整体规模稳步迈进。

这一趋势不仅彰显出清香白酒的广阔前景，也预示着其发展道路的明确性。

在汾河之畔，汾阳王正宗大曲清香已经飘香三十余年，其凭借的正是2万吨原酒产能和5万吨老酒储能的规模优势，这不仅是企业实力的体现，更是对品质的坚守和承诺。

随着清香白酒市场迎来高速扩容的发展机遇，汾阳王酒业年产3万吨的新华樽白酒项目也正在如火如荼地推进。

▎王宇涛

山西汾阳王酒业副董事长王宇涛在会上对今后发展作出具体规划：“2024年要完成5年规划的第一阶段目标，要全国布局，在全国每一个省会和重点市场招商布局；要做样板，把老市场做大做精细，打造样板市场；要导模式，促使市场形成流通商和多个团购商的新模式，强化市场占有率。汾阳王将坚持高端战略，高端化坚定不移的走下去。”

当前，汾阳王已经是清香核心产区第二大白酒品牌和山西省第二大酿酒企业，距离成为大曲清香的第二个全国化品牌，实现百亿营收目标，未来可期。