“强身健体”出成效，珍酒李渡上市首年秀出70亿级“肌肉”

3月26日，珍酒李渡集团（6979.HK）在香港举行2023年全年业绩投资者说明会。

会上，珍酒李渡集团董事长吴向东用“强身健体”来总结集团去年各项工作和成绩，并表示将继续通过“强身健体”迎接2024年及更长周期。

在前一天晚间，作为“港股白酒第一股”，珍酒李渡发布上市首年业绩报告：2023年营收70.30亿元，同比增长20.10%；经调整净利润16.23亿元，同比增长35.50%。

增速之快，行业为之惊呼。而吴向东则将其归结为过去一年企业“强身健体”的结果。

很多行业人士知道，吴向东热爱运动，特别是跑步，无论出差还是在酒厂，经常都会坚持慢跑1小时。

坚持跑步需要强大的毅力和良好的耐力，不仅能让身体素质变强，还能在跑步中不断思考，让自己保持最佳状态。这与经营企业有着极为相近的原理。

显然，吴向东将这种运动中的思考，迁移到了对企业发展的筹划中。

“一个企业会经历很漫长的发展，2023年对我们来说是发展比较好的一年。”

在业绩说明会上，吴向东表示，去年珍酒李渡顺利在港股上市，成为近8年来唯一成功上市的白酒企业，并到目前仍然保持唯一；同时集团成功募集了超数十亿资金，产能持续扩张，品牌知名度和美誉度显著提升……均是“强身健体”的效果。

▎珍酒李渡2023全年业绩投资者说明会

最直观的，是珍酒李渡在报告中呈现出来的亮眼业绩。

如果说去年的环境是对整个行业的一次大考，毫无疑问，珍酒李渡交出了一份“高分答卷”，核心数据全部呈现高水平增长态势。

这些数据，可以说是珍酒李渡在“强身健体”过程中，练出来的强健“肌肉”。

除了营收和净利润延续去年上半年两位数增长，从更长周期看，珍酒李渡的高增长，还呈现出稳定的持续性：2020-2023年，集团营收分别为23.9亿元、51亿元、58.6亿元、70.3亿元；经调整净利润分别为5.2亿元、10.7亿元、12亿元、16.2亿元。

在集团整体高歌猛进下，旗下四大品牌也齐发力，业绩实现全线增长。珍酒、李渡、湘窖、开口笑营收分别为45.83亿元、11.09亿元、8.33亿元、3.84亿元，同比增长19.9%、25.1%、17.0%、13.6%。就吨酒价格而言，珍酒同比提升22%，李渡同比提升7%。

从产品线来看，全价格带均实现两位数增长。珍酒李渡高端、次高端、中端及以下价格带产品全线增长。其中，高端产品收入同比增长33.2%，收入占比提升近3个百分点至27.3%。同时，次高端、中端及以下产品分别同比增长15.3%、16.3%。

在产品结构快速优化的情况下，集团毛利率和净利率也显著提升。整体毛利率从2022年的55.3%提升至2023年的58%。从品牌看，珍酒、李渡毛利率提升均超3个百分点；从价格带看，高端、中端及以下毛利率提升均超3个百分点。

同时，在毛利率整体提升和销售人效提升的双重支撑下，珍酒李渡整体经调整净利率提升至23.1%。

在充满挑战的宏观经济和资本市场环境下，珍酒李渡上市以来的首份年报，全面呈现增长势头，逆势跑出发展“加速度”，不仅凸显了稳健的增长潜力和投资价值，更为处于调整期的酒业注入发展“强心针”，提振了行业信心。

可以说，不断“运动”前进中的珍酒李渡，展示出最佳的体能状态。

于一个人来说，科学运动是强身健体的保证；于企业来说，则需要科学的战略规划和实施方针。

吴向东认为，行业竞争不断变化，白酒企业能够脱颖而出的四大关键要素，是产能、品牌、渠道和团队。珍酒李渡也据此制定了清晰的战略，构筑起短期内难以被赶超的核心优势，这可以理解为是珍酒李渡“强身健体”的硬核“装备”或者“大招”。

▎贵州珍酒石子铺老厂区

产能方面，以珍酒为例，2023年优质基酒储存6.5万吨，投产4万吨，产能规模稳居贵州酱酒企业前三，为销售规模扩张和产品力提升提供了坚实保障。预计“十五五”期间，珍酒产能和储酒分别将达10万吨、40万吨。

品牌方面，通过几年积累，珍酒和李渡品牌已在目标客群中建立了鲜明的品牌调性，特别是珍酒“1234”歌唱响行业，品牌号召力大幅提升，成为持续快速增长的基础。

渠道方面，通过建立良性的渠道秩序和价格体系，聚焦提升渠道周转和终端动销，真正做到了与合作伙伴互利共赢，共同成长。

团队层面，2023年，珍酒李渡推出股权激励计划，向718名员工授予约1.1729亿份股权，是行业少见的广覆盖股权激励。目前产品开发团队共计233人，其中，国家白酒评委8人，省级白酒评委33人。同时，珍酒李渡与江南大学、贵州大学等建立校企合作机制，不断引进和培养创新人才，保障可持续发展。

展望2024年，吴向东透露将继续以“强身健体”来作为总体要求，并已确定了“下足功夫、迎难而上”的指导方针。在战略上，集团已为迎接2024年的竞争和挑战做好了充分准备。

不难发现，以吴向东为核心代表的珍酒李渡管理层，在业绩取得如此成就之际，依然保持务实、谦逊的行事风格，并不满足于现状，而是把规划落到实处，坚守长期主义，着眼于更长远的未来和可持续发展，这将是珍酒李渡未来的核心竞争力之一。

明朝思想家王阳明提出“知行合一”的哲学理念，即认识事物的道理与实行其事，密不可分。

掌握事情本质后能够迁移类比，随时随地化用到有需求的地方，被认为是做到“知行合一”的表现。

▎珍酒李渡集团董事长吴向东

吴向东将个人的运动习惯，以及从传统文化中领悟的哲思，成功迁移到了现代化企业管理中，实现的效果惊人。

因为，从身体管理到企业管理，本质上都是为了自我革命和激发活力，其中可以体现个人的思考能力和战略规划能力。

珍酒李渡通过产能、品牌、渠道、团队等“大招”实现“强身健体”，才得以练出财报中的那些硬核指标。

珍酒李渡此番高增长表现，对于企业自身来说，无疑彰显了强劲的发展势头，意味着其进入到一个新的竞争维度，也将迎来更大的市场机会与空间。

那么对于行业来说，珍酒李渡的成绩又意味着什么？

在云酒头条看来，至少会给行业带来三重价值（变化）。

其一，重塑行业品牌格局。

全球增长咨询公司弗若斯特沙利文相关资料显示，以2023年收入计，珍酒李渡已成为中国第三大民营酒企；珍酒成为中国第四大酱酒企业，仅次于茅台、习酒、郎酒；珍酒、李渡增速分别在酱香、兼香白酒前五大品牌中排名第一。

总之，珍酒李渡行业头部地位将愈加稳固。同时，如果按照珍酒李渡当前体量和增长速度，极有可能成为下一个百亿级酒企。方正证券此前就曾预测，珍酒李渡或将在2025年正式实现百亿目标。

其二，增强行业投资信心。

如前所述，当前白酒行业进一步进入调整周期，品牌化、集中化趋势显著，竞争也更激烈，特别是酱酒品类，进入到愈发理性的发展阶段。

珍酒李渡作为较早发布年度报告的企业，业绩数据的持续向好，无疑向广大行业从业者和酒水投资者带来了极大的信心，也给股民带来了较高的回报。

其三，点燃酒业港股上市热情。

去年2月，全面实行股票发行注册制改革正式启动，A股IPO审核加严，在前述政策调整、行业限制等不确定因素增加的背景下，转港上市受到越来越多白酒企业的关注。

珍酒李渡的成功上市，为白酒行业在港股上市成功开路。一年过去，珍酒李渡不仅成为港股市场的宠儿，并且成绩增长惊人，证明了珍酒李渡港股上市的战略正确性，同时为那些还在观望中的酒企带来了更强烈的信心。这份样本价值，对行业来说，影响深远。

而这些，既是珍酒李渡“强身健体”的成果，也是掌舵者吴向东及其团队知行合一、求真务实、坚守长期主义发展理念的精彩呈现。