3月26日,珍酒李渡集团(6979.HK)在香港举行2023年全年业绩投资者说明会。


会上,珍酒李渡集团董事长吴向东用“强身健体”来总结集团去年各项工作和成绩,并表示将继续通过“强身健体”迎接2024年及更长周期。


在前一天晚间,作为“港股白酒第一股”,珍酒李渡发布上市首年业绩报告:2023年营收70.30亿元,同比增长20.10%;经调整净利润16.23亿元,同比增长35.50%



增速之快,行业为之惊呼。而吴向东则将其归结为过去一年企业“强身健体”的结果。


很多行业人士知道,吴向东热爱运动,特别是跑步,无论出差还是在酒厂,经常都会坚持慢跑1小时。


坚持跑步需要强大的毅力和良好的耐力,不仅能让身体素质变强,还能在跑步中不断思考,让自己保持最佳状态。这与经营企业有着极为相近的原理。


显然,吴向东将这种运动中的思考,迁移到了对企业发展的筹划中。


 “强身健体”成效显著,珍酒李渡秀出强健“肌肉”


“一个企业会经历很漫长的发展,2023年对我们来说是发展比较好的一年。”


在业绩说明会上,吴向东表示,去年珍酒李渡顺利在港股上市,成为近8年来唯一成功上市的白酒企业,并到目前仍然保持唯一;同时集团成功募集了超数十亿资金,产能持续扩张,品牌知名度和美誉度显著提升……均是“强身健体”的效果。


▎珍酒李渡2023全年业绩投资者说明会


最直观的,是珍酒李渡在报告中呈现出来的亮眼业绩。


如果说去年的环境是对整个行业的一次大考,毫无疑问,珍酒李渡交出了一份“高分答卷”,核心数据全部呈现高水平增长态势。


这些数据,可以说是珍酒李渡在“强身健体”过程中,练出来的强健“肌肉”。


除了营收和净利润延续去年上半年两位数增长,从更长周期看,珍酒李渡的高增长,还呈现出稳定的持续性:2020-2023年,集团营收分别为23.9亿元、51亿元、58.6亿元、70.3亿元;经调整净利润分别为5.2亿元、10.7亿元、12亿元、16.2亿元


在集团整体高歌猛进下,旗下四大品牌也齐发力,业绩实现全线增长。珍酒、李渡、湘窖、开口笑营收分别为45.83亿元、11.09亿元、8.33亿元、3.84亿元,同比增长19.9%、25.1%、17.0%、13.6%。就吨酒价格而言,珍酒同比提升22%,李渡同比提升7%。


从产品线来看,全价格带均实现两位数增长。珍酒李渡高端、次高端、中端及以下价格带产品全线增长。其中,高端产品收入同比增长33.2%,收入占比提升近3个百分点至27.3%。同时,次高端、中端及以下产品分别同比增长15.3%、16.3%。


在产品结构快速优化的情况下,集团毛利率和净利率也显著提升。整体毛利率从2022年的55.3%提升至2023年的58%。从品牌看,珍酒、李渡毛利率提升均超3个百分点;从价格带看,高端、中端及以下毛利率提升均超3个百分点


同时,在毛利率整体提升和销售人效提升的双重支撑下,珍酒李渡整体经调整净利率提升至23.1%。


在充满挑战的宏观经济和资本市场环境下,珍酒李渡上市以来的首份年报,全面呈现增长势头,逆势跑出发展“加速度”,不仅凸显了稳健的增长潜力和投资价值,更为处于调整期的酒业注入发展“强心针”,提振了行业信心。


可以说,不断“运动”前进中的珍酒李渡,展示出最佳的体能状态。


 四大突出优势,成就增长“大招”


于一个人来说,科学运动是强身健体的保证;于企业来说,则需要科学的战略规划和实施方针。


吴向东认为,行业竞争不断变化,白酒企业能够脱颖而出的四大关键要素,是产能、品牌、渠道和团队。珍酒李渡也据此制定了清晰的战略,构筑起短期内难以被赶超的核心优势,这可以理解为是珍酒李渡“强身健体”的硬核“装备”或者“大招”。


贵州珍酒石子铺老厂区


产能方面,以珍酒为例,2023年优质基酒储存6.5万吨,投产4万吨,产能规模稳居贵州酱酒企业前三,为销售规模扩张和产品力提升提供了坚实保障。预计“十五五”期间,珍酒产能和储酒分别将达10万吨、40万吨


品牌方面,通过几年积累,珍酒和李渡品牌已在目标客群中建立了鲜明的品牌调性,特别是珍酒“1234”歌唱响行业,品牌号召力大幅提升,成为持续快速增长的基础。


渠道方面,通过建立良性的渠道秩序和价格体系,聚焦提升渠道周转和终端动销,真正做到了与合作伙伴互利共赢,共同成长。


团队层面,2023年,珍酒李渡推出股权激励计划,向718名员工授予约1.1729亿份股权,是行业少见的广覆盖股权激励。目前产品开发团队共计233人,其中,国家白酒评委8人,省级白酒评委33人。同时,珍酒李渡与江南大学、贵州大学等建立校企合作机制,不断引进和培养创新人才,保障可持续发展。


展望2024年,吴向东透露将继续以“强身健体”来作为总体要求,并已确定了“下足功夫、迎难而上”的指导方针。在战略上,集团已为迎接2024年的竞争和挑战做好了充分准备。


不难发现,以吴向东为核心代表的珍酒李渡管理层,在业绩取得如此成就之际,依然保持务实、谦逊的行事风格,并不满足于现状,而是把规划落到实处,坚守长期主义,着眼于更长远的未来和可持续发展,这将是珍酒李渡未来的核心竞争力之一。


 知行合一,从运动习惯到管理理念


明朝思想家王阳明提出“知行合一”的哲学理念,即认识事物的道理与实行其事,密不可分。


掌握事情本质后能够迁移类比,随时随地化用到有需求的地方,被认为是做到“知行合一”的表现。


珍酒李渡集团董事长吴向东


吴向东将个人的运动习惯,以及从传统文化中领悟的哲思,成功迁移到了现代化企业管理中,实现的效果惊人。


因为,从身体管理到企业管理,本质上都是为了自我革命和激发活力,其中可以体现个人的思考能力和战略规划能力。


珍酒李渡通过产能、品牌、渠道、团队等“大招”实现“强身健体”,才得以练出财报中的那些硬核指标。


珍酒李渡此番高增长表现,对于企业自身来说,无疑彰显了强劲的发展势头,意味着其进入到一个新的竞争维度,也将迎来更大的市场机会与空间。


那么对于行业来说,珍酒李渡的成绩又意味着什么?


在云酒头条看来,至少会给行业带来三重价值(变化)。


其一,重塑行业品牌格局


全球增长咨询公司弗若斯特沙利文相关资料显示,以2023年收入计,珍酒李渡已成为中国第三大民营酒企;珍酒成为中国第四大酱酒企业,仅次于茅台、习酒、郎酒;珍酒、李渡增速分别在酱香、兼香白酒前五大品牌中排名第一。


总之,珍酒李渡行业头部地位将愈加稳固。同时,如果按照珍酒李渡当前体量和增长速度,极有可能成为下一个百亿级酒企。方正证券此前就曾预测,珍酒李渡或将在2025年正式实现百亿目标。


其二,增强行业投资信心


如前所述,当前白酒行业进一步进入调整周期,品牌化、集中化趋势显著,竞争也更激烈,特别是酱酒品类,进入到愈发理性的发展阶段。


珍酒李渡作为较早发布年度报告的企业,业绩数据的持续向好,无疑向广大行业从业者和酒水投资者带来了极大的信心,也给股民带来了较高的回报。


其三,点燃酒业港股上市热情


去年2月,全面实行股票发行注册制改革正式启动,A股IPO审核加严,在前述政策调整、行业限制等不确定因素增加的背景下,转港上市受到越来越多白酒企业的关注。


珍酒李渡的成功上市,为白酒行业在港股上市成功开路。一年过去,珍酒李渡不仅成为港股市场的宠儿,并且成绩增长惊人,证明了珍酒李渡港股上市的战略正确性,同时为那些还在观望中的酒企带来了更强烈的信心。这份样本价值,对行业来说,影响深远。


而这些,既是珍酒李渡“强身健体”的成果,也是掌舵者吴向东及其团队知行合一、求真务实、坚守长期主义发展理念的精彩呈现。

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