兼香剑指百亿，一线序列、战略产品明牌，郎酒两香双优提速

出品丨云酒头条

5月9日，郎酒官宣，四川古蔺郎酒销售有限公司龙马郎事业部、顺品郎事业部合并，设立四川古蔺郎酒销售有限公司兼香事业部。郎酒最新销售“一线序列”领导班子及组织结构也同步调整完毕。

与此同频，5月11日，郎酒兼香事业部召开全国工作会议，郎酒集团董事长汪俊林强调，郎酒将坚定不移推进兼香战略，持续做强、做长、做大郎酒兼香事业，形成“酱香高端，兼香领先，两香双优”格局。

配合以组织架构调整，郎酒兼香也正式确立郎牌·黑马特、郎牌特曲·T8、顺品郎、小郎酒四大战略产品。

至此，郎酒形成青花郎事业部、红花郎事业部、兼香事业部、电商KA事业部、市场部、战略推进部六大产品与事业部，以及红运郎、青花郎、红花郎、郎牌·黑马特、郎牌特曲·T8、顺品郎、小郎酒七大战略产品，组织结构和产品序列更加清晰。

尤其是围绕兼香战略，组织架构的合并重组，也反映出郎酒全面冲刺兼香百亿目标的坚定决心，四大兼香战略产品则以面向市场渠道的全新形象，进一步加深了行业对郎酒品牌线的清晰认知。

目标直指“浓酱兼香领导者”的郎酒，在兼香战场的全面发力，对兼香品类将带来怎样的“搅动”作用，尤其值得关注。

从2015年的50亿，到2021年的150亿，到2022年突破200亿，再到2023年公司回款、市场出货两项数据双创历史新高，近十年来，郎酒始终保持着强劲的增长势头。

业绩背后，在坚守“极致三品”战略的根基上，郎酒走过的每一步，都能看到这家头部名酒企业清晰、奋进、向上的脚印。

尤其是在2022年，郎酒突破200亿销售规模，产能、储能站上历史新高点，郎酒也在次年年初全面开启兼香大战略。

2023年9月，汪俊林发布“百年郎酒”总纲领，其中提出，2030年兼香板块计划销售收入达200亿元。

与“百年郎酒”总纲领发布同期，中国首座兼香白酒庄园——郎酒龙马酒庄在泸州正式奠基开工，该项目总投资150亿元，将于2026年基本建成并投入使用。

在此战略指引下，近两年，郎酒兼香方面，小郎酒、顺品郎、郎牌特曲等产品营收均实现了大幅增长。

为了保持战略方向与战术动作相匹配，郎酒在组织架构上也及时做着相应调整：今年年初，郎酒将小郎酒事业部升级为顺品郎事业部，将郎牌特曲事业部升级为龙马郎事业部；同时开启兼香百亿倒计时，计划在2025年末实现兼香百亿销售目标。

至5月9日，龙马郎、顺品郎两大兼香产品事业部合并，也意味着郎酒兼香序列将同归于一个“指挥棒”，形成合力向着百亿目标冲刺。

不到两年时间，尽管动作频频，但可以清晰地看出，郎酒在兼香方面的动作始终保持着与战略方向的同频共振。

正如郎酒股份公司总经理汪博炜为郎酒浓酱兼香事业发展目标定下的基调：择高而立，对标世界，郎酒将走出一条独具郎酒特色的浓酱兼香道路，实现浓酱兼香百亿目标，成为浓酱兼香领导者。

兼香事业部合并，则明显透露出郎酒统一战线、统一指挥，发挥产品矩阵合力的战略意图。

从整个兼香品类赛道来看，近几年，举旗百亿兼香战略的郎酒，接近80亿销售体量的白云边，接近60亿营收体量的口子窖，以及全国各地多点开花的中小型兼香白酒企业，共同构筑起兼香起势的风潮。

据市场预估，目前全国兼香型白酒市场大约有400亿规模，且尚处于起势阶段，消费群体和市场容量整体呈现出快速增长的态势。

从企业实力和品牌影响力来看，与其他尚未实现全国化的兼香品牌相比，已经站上200亿体量的郎酒已然稳固了其成为“兼香领导者”的基本盘，郎酒酱香品牌所建立起的高端品牌形象，则足以带动兼香产品快速占领全国市场。

从历史基因来看，郎酒是兼香型白酒开创者，是浓酱兼香型白酒代表者，更是浓酱兼香型白酒国标制定者。在数十年传承与创新中，郎酒兼香型产品始终追随市场、甚至引领市场，收获了独属于郎酒兼香的大批消费者。

综上，从短期来看，郎酒兼香增速、增量优势明显，在公司全面投入布局的努力下，到2025年末实现兼香百亿的目标具有极大的确定性。

在“百年郎酒”总纲领千亿目标的远大征程中，当“酱香高端”逐步成为现实并在白酒行业建立起稳固地位时，发力兼香、确立兼香战略地位，将兼香打造为郎酒第二增长极，对郎酒来说，既是水到渠成的历史选择，也是势在必行的战略需要。

根据“百年郎酒”总纲领，到2025年，郎酒兼香酒储能将达到30万吨；到2030年，兼香酒计划年产15万到20万吨，年储酒50万吨，浓酱兼香型领导品牌计划销售过200亿元。

吨位决定地位，郎酒的远大宏图中，几乎每一步都是建立在坚实的产能、储能基础之上。兼香战略同样如此，支撑上述目标达成最大底气，正是2023年龙马酒庄的奠基。

作为郎酒总投资150亿元的浓酱兼香型白酒基地，未来，龙马酒庄与郎酒庄园一道所展示出的时尚、现代气息，于郎酒而言，其价值远不止在产能、储能的提升上，更在于企业形象、品牌影响力、消费者的信赖度等多个方面。

与兼香事业部合并同步，郎酒兼香四大战略产品也进一步明确了不同的产品定位。

其中，郎牌·黑马特定位“中国浓酱兼香白酒价值首选”；郎牌特曲·T8聚焦中高端，定位“中国浓酱兼香白酒价值之选”；顺品郎定位“浓酱兼香 都市光瓶酒”；小郎酒聚焦大众市场，定位“浓酱兼香 小瓶白酒”。

清晰的定位意味着清晰的产品线，针对的是清晰的价格带受众，郎酒兼香四大战略产品的确立，也被视为郎酒在兼香赛道“火力全开”的信号，势必将成为搅动兼香江湖的“鲶鱼”。

郎牌·黑马特依托郎酒庄园与龙马酒庄品味赋能，聚焦百姓宴会、商务宴请两大消费场景，占据300元价位带，自2021年上市以来已经积累起大批消费受众。

郎牌特曲依托独创的浓酱兼香型白酒专利技术，一香多味、融而不同，持续拓网深耕，也成为中国浓酱兼香型白酒价值之选。

相比之下，顺品郎、小郎酒则是郎酒兼香渗透市场的先锋产品：顺品郎引领都市光瓶酒消费新潮流，成为引领全国创新酒品发展的“风向标”；小郎酒更是立足大众消费场景，在全国已经坐稳小瓶白酒头把交椅。

从行业发展来看，无论是浓香、酱香还是清香，品类的整体扩容往往需要一个龙头企业和多个拳头产品的拉力带动。在这个角度上，郎酒四大战略产品犹如挥向兼香蓝海市场的四只“拳头”，在郎酒“兼香领先”战略引领下，其能够拓展出怎样的市场容量，也尤为值得期待。

对郎酒来说，郎酒兼香战略是以其自身世界级眼光格局完成对浓酱兼香白酒的品质表达、品类价值输出，由此形成未来千亿目标的又一支撑点；对行业来说，尤其是龙马酒庄建成后，对兼香白酒产业规模、品类与品牌影响力，以及浓酱兼香白酒在行业中的占位，都将形成强大的托举力量和市场影响力。

向长远看，郎酒也为兼香白酒的未来带来了两个极大的看点：下一个兼香型百亿酒企（仅单一品类体量）会是谁；一如郎酒庄园托举出青花郎这一高端酱香大单品，龙马酒庄又将诞生一款怎样的搅动兼香江湖的明星产品？