国宝李渡与经销商共创，共迎酒业K型时代新挑战

西柏坡，中国重要革命纪念地之一。

解放战争时期，西柏坡成为了中国革命的决策与指挥中心，在这里，发起了著名的“三大战役”：辽沈战役、淮海战役、平津战役，为新中国的成立，奠定了重要基础。

从胜利跨向下一阶段的胜利，西柏坡作为中国革命的关键历史转折点，给予了大众最为宝贵的精神财富之一便是：敢于斗争，敢于胜利。

而与红色革命有着千丝万缕密切联系的白酒行业，直到现在，也将持续的变革与进取，作为行业主要前进方式。

7月12日-14日，2024国宝李渡半年度合作伙伴共创大会在革命圣地西柏坡正式举行。

国宝李渡300余位来自全国各地的合作伙伴齐聚一堂，共论、共创国宝李渡在白酒行业下一周期中的发展。

▎汤司令

会上，珍酒李渡集团副总裁、国宝李渡酒业总经理汤司令在演讲中谈到，白酒行业上一周期中，行业经过量减价增、高端化，以及酱香热等各种趋势，但国宝李渡做到了江西第一。面对行业未来五年的调整，国宝李渡要提前做好准备。

“顺境是所有人的狂欢，逆境是优秀者的天堂。我们要抓住这一轮机会。”汤司令如此说到。

伴随汤司令的演讲，国宝李渡在下一周期中继续保持胜利的关键，也被逐一呈现在行业面前。

█ 十年打造江西“第一”

2014年，白酒行业正处于深度调整中。此时的国宝李渡，在众多企业中间，表现并不亮眼，已经连续五年亏损。

随后，汤司令正式接管国宝李渡，开始打出文化牌，开创中国白酒沉浸体验先河，直达C端消费者。

六位一体，让国宝李渡旗下几款核心产品1955、1308、1975，迅速打开了市场空间，快速在江西本土崛起。并且国宝李渡率先在行业中推出的高端光瓶酒，也一度成为行业争相模仿的对象。

▎汤司令与合作伙伴握手勉励

2023年，以在港股上市为新标志，国宝李渡走进发展的又一个高潮期，成为江西白酒产业的发展标杆。

数据显示，2023年，国宝李渡的营收增长超过25%，已超过行业多数名酒企业。而过去十年，国宝李渡的税收增长100倍，产值增长28倍，酿酒规模增长25倍，员工人数增长9倍。

来到白酒行业新十年的开端，国宝李渡的选择，依然是向高、向上，勇争前茅，为实现在行业调整周期中的华丽转身做好充分热身。

“五年以后，国宝李渡要成为沉浸式体验的总舵，要成为高端的新代表，要做好数智化落地。”活动现场，汤司令对未来五年国宝李渡将要做的工作，进行了全面总结。

新五年目标的提出，指出国宝李渡接下来增长方向的同时，也给出了未来国宝李渡增长的几个核心关键点。

█ 品质品牌全要素立体竞争，国宝李渡战略的关键性

总结国宝李渡在上一产业周期中的成功进位，其在品质、品牌以及企业运营上等多个层面，都堪称在行业中是独树一帜。

无论是品质价值的表达，还是品牌辨识度的打造，国宝李渡在白酒市场的激烈竞争中，始终都保持高度的品牌差异化。

从国宝李渡本身拥有的发展资源来看，其走差异化道路是有着相当高的增长确定性的。

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有着800余年历史的元代烧酒作坊遗址，是国宝李渡最宝贵的财富之一。不但为国宝李渡提供了品质的基础，也为其寻找品质和品牌价值的表达升级，提供了丰富路径。

沉浸式体验，便是国宝李渡找到的第一条破局之路。汤司令认为，国宝李渡的沉浸式体验，是花小钱办大事，形成IP，于是形成了差异化的独一无二的本事。

而除了差异化的品牌体验，差异化的好产品，也是国宝李渡打动消费市场的重要武器，特别以国宝李渡旗下的高端光瓶酒为例。

目前，国宝李渡酒业三款核心产品国宝李渡高粱1308、1955、1975已经集齐“国际三金”。去年上市的“七子申遗纪念酒”，更是供不应求。今年，国宝李渡高粱1308·万里挑一已经提高了出厂价格。

▎“1308申遗献礼”即将上市

“未来五年，我们要做的就是‘让高端更高端’，‘让地方更地方’。”汤司令表示，国宝李渡已经做了十年准备，做好了“培元、固本、深耕、强化”这四个方面的全要素立体竞争。

“国宝李渡的企业战略就是国宝李渡的使命、愿景、价值观，是‘让世界文化遗产飘香世界’，做‘世界级的文物古法酿造者’，让每一个有文化、有品位，懂酒、爱酒的国粉喝上更好的文物古窖老酒。“

█ 胜出下一轮周期调整，国宝李渡模式的优越性

活动现场，新营销专家、国宝国宝李渡文化研究院专家成员刘春雄，高度评价了国宝李渡模式，认为国宝李渡开创了中国营销的“沉浸式”体验时代。

▎刘春雄

“白酒第五个时代，是用户运营的时代。沉浸式体验是这个时代的标志性动作。” 刘春雄表示，国宝李渡是在名酒全国化时代，完成了自身的崛起并形成了全国化的布局，依靠的正是沉浸式体验。

在总结国宝李渡过去几年的发展时，刘春雄提到一个核心概念，“小圈层、中场景、大流行”。他认为，如果将“中场景”，也就是宴席市场做好了，国宝李渡可以进入大流行当中。

“一个行业周期的结束，是新兴品牌的机会。谁能够给零售店赋能，带来增长的模式，就一定会收获增长。很多零售店缺乏关系变化的手段，而国宝李渡的沉浸式体验，就是提供了一个关系变现的方式。”刘春雄认为，国宝李渡沉浸式体验的起点是关系，有信任感，再带来体验。

已经深度下沉到C端的国宝李渡，与消费市场的联系十分密切。2018年，国宝李渡沉浸体验进一步升华成为“国粉节”，将自身独特的品牌优势资源与消费体验进行了充分融合，这一IP也成为国宝李渡品牌价值提升的有力抓手。

如今，国宝李渡还在加大投入对国宝国宝李渡酒庄、知味轩、国宝封坛等的IP投入，继续深化沉浸式体验。并且，国宝李渡的沉浸式体验，现在正在进一步向江西省外市场扩张。

汤司令在现场提到，国宝李渡在省内省外已有的重点市场要进一步强化口碑基础，但同时，也要做好改革试点，摸索出成功经验，再逐步复制到全国。

对于有高端产品引领的国宝李渡而言，在持续深入进行的C端营销下，其在省外市场的开拓，将更加顺畅。

目前国宝李渡已经在江西省内以及省外市场建立起相当深厚的认知基础。未来在沉浸式营销的强化下，国宝李渡多圈层的覆盖无疑将更加广泛，这也将为其后续在行业中的大流行，埋下更多伏笔。