贵州白酒进入“茅习珍”时代？

从去年以来，珍酒李渡集团董事长吴向东曾在多个公开场合表达其对于行业和珍酒发展的信心。

在他看来，珍酒一直在坚持做难但正确的事，当前的挑战对公司来说恰恰蕴含了巨大的机遇。

自信之中，上述判断已得到了印证。

近期，《贵州日报》刊登文章《跻身贵州白酒TOP3 珍酒实干赢市场》，从营收、产能、品牌三方面梳理珍酒成绩，指出在中国酱酒版图上，在茅台和习酒之后，珍酒坐稳贵州白酒“第三把交椅”，贵州白酒进入“茅习珍”时代。

官方媒体的发声，无疑是一个极为重要的信号，意味着贵州白酒格局已发生了实质性变化。

▎《贵州日报》刊登文章《跻身贵州白酒TOP3 珍酒实干赢市场》

《贵州日报》的结论，主要来自于珍酒在营收、产能、品牌三个层面的突出表现。

从营收来看，根据珍酒李渡发布的财报显示，2023年珍酒实现营收45.83亿元，同比增长19.9%，为珍酒李渡集团贡献超过65%的份额。

按照国际知名咨询机构弗若斯特沙利文数据，上述成绩已使珍酒成为贵州第三大、中国第四大酱酒企业，排名茅台、习酒、郎酒之后。

营收被认为是衡量一个企业发展质量最直接最核心的指标。实际上近年来珍酒一直保持着持续的高增长势头，从2020年营收13.46亿元，到2023年营收45.83亿元，无论是增长的速度还是质量，都处于高水平。

当然，珍酒营收能够表现出持续高增长，离不开企业在产品、渠道、服务等方面的持续发力。完善的产品体系和渠道体系，以及强大的服务团队，一起构筑了珍酒如今稳健增长的底色。

▎贵州珍酒赵家沟生态酿酒区

从产能来看，截至目前，珍酒优质酱酒年产能突破4.1万吨，储能达到9万吨，规模稳居贵州白酒前三，这为企业销售规模扩张和产品力提升提供了坚实保障。而值得关注的是，预计“十五五”期间，珍酒产能和储酒分别将达惊人的10万吨、40万吨。

▎贵州珍酒石子铺厂区

近年来，珍酒已投入超120亿元用于增产扩能，重投入之下珍酒产能实力也以肉眼可见的速度飞快增长：2020年实现万吨、2021年超过2万吨、2022年投产3.5万吨、2023年投产4万吨。

珍酒产能连年大幅提升屡创新高，这样的增速，无论是在贵州酱酒企业，还是整个白酒行业，都极为少见，极具代表性。贵州省白酒产业发展促进会会长李保芳曾表示，珍酒的产能是其他酒企短期内难以达到的优势。

众所周知酱酒是一个长周期产业，因此产能成为行业衡量企业实力和发展潜力最直观的指标，具象为一句话即是“吨位决定地位”。珍酒颇具远见的产能布局，不仅满足了市场对高品质酱酒的迫切需求，更为企业未来发展预留了充足的上升空间，也为今天珍酒的行业地位夯实了坚固基础。

最后再从品牌层面来看，1988年举办的第五届全国评酒会上，珍酒荣获国家质量奖优质奖，与茅台、习酒并称为贵州三大酱香品牌，这是十分清晰确定的历史荣誉。

近年来，在品牌塑造上，珍酒不局限于品牌故事的回顾，更创新通过文化IP联名、体验式营销等手段，将品牌文化与消费者情感深度绑定，保留传统韵味的同时，又赋予品牌新鲜活力。如打造品牌“1234歌”、创建珍酒1912美食研究所、开展“国之珍宴”高端品鉴会等，并与文学、体育、艺术等圈层不断联动，实现破圈传播。

▎珍酒李渡港交所上市现场

2023年4月27日，以珍酒为核心企业和旗舰品牌的珍酒李渡集团成功在香港上市，成为港股白酒第一股、中国酱香白酒第二股，更进一步提升了品牌知名度和美誉度。2024年，珍酒连续第三年入选“中国500最具价值品牌”榜单，蝉联榜单酱酒品牌前三；入选《2023胡润品牌榜》，成为中国最具品牌价值的300个品牌之一。

不仅如此，珍酒还通过自身发展带动产区整体提升，不仅为地方经济贡献了力量，也在产区的集群效应中获得更大的发展空间。珍酒所在的汇川产区，也因珍酒的带动发展和聚力推广，成为遵义“黄金三角”产区，并跻身贵州白酒三大产区之一。

由上可见，珍酒在营收、产能、品牌这三个维度的“前三”，证实了其综合实力跻身贵州白酒TOP3名副其实，“茅习珍”格局实至名归。

《贵州日报》作为官方发声渠道，其报道具有权威性和公信力，对珍酒地位的认可意味着企业综合实力、市场表现和品牌价值得到了官方层面的高度评价。

茅台作为整个白酒行业的“老大哥”，其地位稳如泰山，是所有贵州白酒企业主动学习的榜样。

茅台之后，习酒近年来展现出极为快速的增长，成为行业明星，特别是今年习酒升格为省管大一型企业后，与茅台处同一层级省管企业，更是备受关注。

在“茅习”形成的黔酒“双子星”之后，谁是贵州酱酒或说贵州白酒第三颗新星，自然备受瞩目。

▎珍酒·珍三十

尽管当前酱酒回归理性，但在茅台带动下，酱酒赛道依然长坡厚雪、水大鱼大。权图酱酒工作室发布的《2023-2024年中国酱酒产业报告》表示，未来十年我国酱酒产业规模可以翻一番，占据白酒50%以上市场份额是大概率事件。

那么，为什么会是珍酒？

正如《贵州日报》指出，在竞争激烈的白酒行业，珍酒能够迅速成为贵州白酒TOP3，绝非偶然，其背后是对品质的坚持、市场策略的灵活调整、产能的前瞻性布局、品牌的传承创新以及产区的协同发展，这一切，共同铸就了今日的精彩与明日的无限可能。

更具体地来看，珍酒在酱酒红利期凭借深厚的品牌底蕴和在产能、人才等方面的充分准备实现了快速发展；在酱酒进入调整期时，又通过上市实现了持续发力；而在酱酒集中化、品牌化、差异化趋势下，珍酒厚积薄发，展现出了自己的潜力。

如今来看，已成为中国酱酒头部品牌的珍酒，产品端结构丰富，覆盖多个价格带；品牌端创新亮眼，体验式营销成为典范；渠道端精心布局，双渠道增长策略下目标明确。

那么，“茅习珍”对珍酒又意味着什么？

无疑，茅台依然是中国白酒的领军者，其品牌影响力和市场地位难以撼动；习酒也具有强大的实力和市场份额。

与前两位相比，珍酒还有着不小的差距，但“茅习珍”格局的形成，说明珍酒近年来的发展取得了显著成绩，得到了市场和行业的认可。

当我们提起“茅习珍”时，会很自然地想起以前的“茅五剑”“茅五洋”，这些后来人们脱口而出的固定搭配，反映了不同时期白酒行业的格局特点，意味着在相应时期，这些品牌是行业中的头部企业，对整个行业的发展具有重要的引领作用。

简言之，“茅习珍”显示出珍酒在贵州白酒乃至整个酱酒领域的重要性，这将成为其未来很长一段时间内极具辨识度和影响力的品牌符号。

需要注意的是，随着时间推移和市场变化，白酒行业的格局并不总是一成不变，而是在不断演变，新的品牌可能崛起，而原有品牌的地位也可能发生变化。

各企业仍需不断努力，提升品质、品牌和市场竞争力，以适应市场变化、满足消费者需求。而当前酱酒行业又处于新一轮变革调整周期，因此，珍酒在收获鲜花和掌声的同时，肩上的担子也格外有分量。

“今年我们仍然本着长期主义的精神迎难而上，不断‘强身健体’，提升企业价值，为投资者、合作伙伴、消费者、员工和社会创造更大价值。”

吴向东这样承诺，我们自然也更加期待。