紧握大清香、次高端扩容机会，汾酒大师全国化再添“一把火”

“清香型白酒从回暖到爆发，市场从黄河沿岸东进、南下、西出，已形成全国化的市场雏形。”对于当前清香型白酒市场格局，中国酒业协会理事长宋书玉给出上述判断。

长期以来，清香型白酒的主流消费市场在北方，在清香热的带动下，大清香品类的全国化趋势愈演愈烈。

乘着品类趋势的东风，由象屿酒业与汾酒集团合作推出的战略大单品——汾酒大师，全国化步伐正在加快。

█ 荣登央视，汾酒大师经得住考验

7月15日，汾酒大师荣登CCTV-12社会与法频道栏目的王牌节目《一线(精选)重播》，为期28天的品牌广告循环播放，汾酒大师的品牌知名度建设再上新台阶。

央视的亮相，演绎了汾酒大师深厚的品牌文化底蕴，呈现出产品的美学设计与大师的匠心品质，为汾酒大师的全国化提供了强有力的开局。

在产品方面，汾酒大师的品质、运营实力经得住市场考验。“青韵红花，清香典范，源远流长”通过央视审定，足以说明汾酒大师产品过硬。

在品牌方面，借助权威媒体平台，提升品牌高度。社会与法频道功能定位于专业、权威与价值，通过高质量媒体构建品牌信任制高点，借助高价值平台拔高品牌形象。

在人群方面，覆盖目标人群，扩大传播力度。社会与法频道频道汇聚的很多高净值人群，契合白酒中高端男性消费群体，这正是汾酒大师的目标消费者。

正如“汾酒大师 成就大事”的品牌Slogan所言，这既是对成就大事、合作共赢的美好期许，又是对与合作伙伴共赢、加速全国化扩张的期待。

青韵红花，清香典范，源远流长。汾酒大师系列产品，包括青韵与红花两款，整体定位次高端，且各包含42度、53度两款产品，满足差异化市场需求。其中，青韵定位于中端商务消费，红花定位于大众宴席消费。

在清香热、名酒集中度不断提升等行业趋势下，汾酒大师成为一款顺应行业发展与消费需求的趋势产品。而在央视广告的助力下，汾酒大师的全国化拓展充满确定性。

█ 品牌力+文化力，汾酒大师的底气

合作打造汾酒大师的，是四大名酒之一的汾酒，与世界五百强国企象屿集团旗下的象屿酒业。

近年来汾酒热带动清香热，整个大清香品类的上扬趋势明显，汾酒大师顺应品类趋势，进一步丰富汾酒的产品结构；象屿酒业则拥有丰富的品牌运营经验，依托国企背景充分发挥资源整合优势，创新营销，双方联手推出战略级单品汾酒大师。

汾酒大师从包材到酒体都与汾酒百亿级核心大单品——青花汾酒一脉相承，而以汾酒为名，使用杏花村商标，都彰显汾酒对这一产品的高度重视。

汾酒大师也承袭了千年汾酒的品牌力与文化力。

从产品设计、酒体本身来看，汾酒大师以“四美”完美地诠释了这一系列产品的独特魅力。

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器之美：汾酒大师瓶型源于中国传统十大古陶瓷之“柳叶瓶”，以高贵、复古的古典美学，传承千年汾酒文化；瓶盖以简化的古代官帽为造型，寓意“步步高升”；瓶身采用景德镇陶瓷，工艺精湛，质朴厚重，与“汾酒大师”厚重感一脉相承。

色之美：汾酒大师系列延续汾酒品牌千年的文化基调，复古典雅。青韵以青花瓷的“青”为点睛色调，清贵高雅；红花以喜庆的“中国红”为主色调，烈火红花。

字之美：瓶身正中间的“汾”字符号，风骨有韵，苍劲有力，瓶身牧童骑牛及杏花村的图样水墨画作背景，背面以“毛体”书写的《清明诗》，丰富整体美感，与“大师”相得益彰。

味之美：汾酒大师基酒经多年贮存，酒体更清雅醇柔，陈香厚重层次丰富，呈现出入口绵、酒体清、落口甜、不上头的特征。

从品牌、文化、酒体等各方面来看，汾酒大师之所以谓之“大师”，也有了更具象化的体现与说服力，这也是汾酒大师征战全国化最有力的底气。

█ 全国化破局，阶段性成果显著

2024年，汾酒大师全面开启全国化招商。为此，象屿酒业完成运营团队扩建重组，完成省外四大运营中心布局，继续深度打造样板市场，持续创新市场营销模式，为汾酒大师扩张市场做足准备。

在今年3月举行的成都糖酒会上，汾酒大师全国招商首战告捷。目前，汾酒大师已经优先在山东、广东、内蒙古、陕西、黑龙江、河北等省份完成市场拓展，全国招商阶段性成果显著。

数据显示，2023年清香白酒销售规模已经突破900亿元，占到白酒市场份额的15%。同时，在产业端，清香白酒的产量占比正在逐步提高，且产能连续维持在100万千升以上，并仍在扩产当中。

此外，2016-2022年，次高端白酒年均复合增速接近20%，在规模以上白酒企业营业总收入中，次高端白酒持续扩容，占比从4.06%增加至10.06%。另有机构预测，到2025年，白酒次高端市场将达到1500亿元。

汾酒大师主攻300-500元价位段，主打次高端，同步顺应了次高端、大众消费扩容的白酒消费趋势。

对于广大经销商而言，拥有两大国企背书，顺应清香品类、次高端消费崛起的趋势的汾酒大师，凭借品牌力、运营力、营销力等核心优势，正成为其新的价值选择。