“四美战略”全面创新融合，天佑德看到“好而不同”新机会

为庆祝互助土族自治县成立70周年，7月11日，2024年青海丝路花儿艺术节之第七届青稞酒文化旅游宣传展示活动在互助县青稞酒文化广场开幕。

作为系列活动之一，以“守初心 启新程 共奋进”为主题的天佑德青稞酒公司第六届全国经销商大会也于同期拉开帷幕。来自全国各地的经销商齐聚一堂，共同交流探讨青稞酒未来的发展之路。

随着青稞酒文化旅游展示活动连续第七届的顺利开展，天佑德青稞酒的品牌形象愈发深入人心。

然而，面对酒类市场日益激烈的竞争和品牌数量的快速增长，经销商们面临的挑战也随之增加。在这种情况下，如何提升品牌的“记忆力”，让天佑德在众多品牌中脱颖而出，成为天佑德和经销商们需要共同思考的问题。

在经销商大会上，公司领导和营销团队深入分析了当前市场形势，提出了针对性的营销策略。通过与经销商的密切合作，天佑德有望能够进一步巩固市场地位，提升品牌的知名度和美誉度，实现品牌的长远发展。

经销商大会上，互助县人民政府副县长丁莹提出，近年来，互助县“世界美酒产区·中国青稞酒乡”金字招牌持续擦亮，吸引了国内外众多消费者的青睐，有效促进了文化交流、旅游观光、商贸合作的深度融合，将青稞酒文化推向了一个全新的高度。

天佑德作为其中的重要代表，在品质提升、文化传承、品牌推广、市场拓展、旅游融合、商贸合作、创新驱动及社会责任等方面发挥了关键作用，逐渐成为推动互助县青稞酒产业高质量发展的核心力量。

回顾过去一年，天佑德青稞酒在营销、生产等方面均获得了一系列成绩，2023年省内销售额8.1亿元，同比增长27.3%；同时持续受益于出口型产品销售增长，同年省外市场销售额3.7亿元，同比增长20.6%。

面对行业的风云变幻，天佑德该如何精准剖析市场趋势，把握行业脉搏？

▎李银会

青海互助天佑德青稞酒股份有限公司董事长李银会在专题汇报中，深入分析了当前经济和行业背景，并结合公司发展现状，提出了企业未来发展的三大思考维度：产品与市场、客户与趋势、品牌与信仰。

他强调了“四美战略”——美酒、美食、美容、美景的重要性，并提出未来将加强这些战略的创新实施和要素融合，以实现酒旅融合，打造青藏高原的世界美酒特色产区。

▎万国栋

天佑德青稞酒公司总经理万国栋表示：“当我们这样一家区域性酒企站在当前经济环境和行业周期的分水岭上，我们既要看自己，全面总结厂商合作的累累硕果；也要看行业，清晰掌握行业的趋势演变；更要看未来，敏锐捕捉未来‘好而不同’的新竞争赛道。”

“好而不同”，如何不同？

天佑德表示，首先就是原料的不同，其次就是文化的不同。其充分利用青藏高原赋予的自然、人文、历史资源，不断用创新的方式去表达、去展现，讲好青稞酒的故事。

▎范文丁

天佑德青稞酒公司副总经理、营销中心总经理范文丁提出，尽管市场环境波动，白酒行业的长期价值基础和特有的发展路径仍旧稳固，这为行业提供了稳步前行的动力。

可以看出，天佑德不仅在产品品质上追求卓越，更通过文化赋能和品牌故事的讲述，增强品牌的文化内涵和情感连接。同时，其积极推动产区建设，提升青稞酒的整体形象和市场影响力。

通过这些举措，天佑德青稞酒公司在行业中树立了良好的品牌形象，并为青稞酒文化的传播和推广做出了积极贡献。

天佑德青稞酒，作为青海互助的一张名片，积极承接青藏高原的自然与人文资源，成为青稞酒品牌建设的典范。

青稞酒文化旅游展示活动不仅展示了天佑德青稞酒的独特魅力，也成为品牌故事的重要载体，使天佑德青稞酒成为青海地区文化符号的一部分。

青稞，这一青藏高原的主要粮食作物，自古以来养育着高原人民，如果说青稞是青稞酒独特性的物理支撑，那么青藏文化就是青稞酒独特性的精神支持。

2022年，全国青稞食品加工企业约130家，青海和西藏占据主导地位，青海以43%的加工转化率领先。

青海互助县的青稞酒历史可追溯至4000年前，金禅口遗址的发现更是证明了其在青稞种植和酿酒历史上的重要地位。

中国酒类流通协会会长王新国曾提出，将酒类文化与民族文化、时代风尚、消费价值融合贯通，是产业未来发展的必然选择。

天佑德深谙此道。

天佑德青稞酒通过结合青藏高原的独特风景和文化，提升品牌知名度和文化内涵。公司采用五大战略定位，包括“白酒+青稞酒”“销量+数据”“空间+时间”“风味+健康”和“文化+活力”，以此增强产品竞争力和企业管理水平，巩固其在青稞酒行业的领导地位。

天佑德青稞酒致力于将品牌打造成青藏文化的代表，并将青稞酒工艺树立为传统酿造技艺的典范，使其成为中国白酒中的独特品类。公司通过创新方式，利用青藏高原的自然和人文资源，构建丰富的品牌表达体系，讲述青稞酒的故事。

天佑德青稞酒通过举办一系列大型活动，如青稞酒文化展示活动、环湖赛、昌耀诗歌节以及兰州、西宁和运城的马拉松赛事，显著提升了品牌影响力。

这些活动不仅帮助品牌突破了地域限制，还在全国范围内树立了声誉。得益于青藏地区的民俗文化和青稞酒的独特魅力，天佑德青稞酒还成功走向国际，成为促进不同文化间交流的重要媒介。

有业内人士表示，对于白酒行业而言，产区化发展是必然趋势。

这种发展不仅涉及企业自身，也离不开政府的支持和推动。通过政府的背书，企业能够实现更健康的发展，并以品牌力量回馈产区，形成良性循环。

目前，在青稞酒协牵头带领下，已联合制定《青稞香型白酒》《互助青稞酒生产技术规范》等9项地方及团体标准。

未来，青稞产区建设的核心目标是打造产区“标准体系”，为青稞酒发展提供规范化标准，提高青稞酒在中国白酒乃至世界酒种的市场影响力。

互助县正在利用国际认可的标准和表达方式，展示其青稞酒的独特产地优势、品质和品牌价值，加速青稞酒文化的全球推广。

而青藏高原的独特地位和“世界美酒特色产区·中国青稞酒酒乡”的荣誉，为青稞酒产业的升级提供了坚实的支持。

李银会表示，将充分利用青稞酒文化旅游宣传展示活动的平台，加强与国内外同行的交流合作，学习借鉴先进经验和技术，共同推动青稞酒产业的繁荣发展。

聚焦2024年经营计划，天佑德表示，公司将充分融入白酒行业发展潮流、提升青稞酒产业发展格局，全面借势“世界美酒特色产区·中国青稞酒乡·互助”产区背书，积极推进产区生态和真年份表达体系建设。

借青藏文化之力，创青稞行业佳绩，天佑德青稞酒将再接再厉，为打造具有国际影响力的特色产区不懈努力，为推动当地经济社会的全面发展贡献更多力量。