以“五朝兴宴”撬动C端，全兴江苏市场持续升温，经销商怎么看？

白酒市场超600亿元的江苏，是全国性名酒培育消费群体的核心阵地之一，以不足9000万的人口基数，喝出了不输广东、河南、山东等人口过亿省份的白酒市场规模。

8月5日-6日，2024全兴品牌之夜走进江苏盐城，两天开展两场活动，以创新场景展现650余年品牌底蕴，深度探寻酒与宴的传统文化内核，持续拓展在江苏的市场影响力。

█ 用新场景，吸引新人群

早在上世纪90年代，全兴就已全面深耕江苏市场。

作为中国老八大名酒之一，全兴在江苏有广泛的消费基础。当地白酒消费氛围浓厚，市场容量大，商务招待、宴席场景用酒需求多，也与全兴形成了良性共振，推动全兴在江苏热销。

去年，全兴在江苏市场动作频频，品牌广告覆盖南京、苏州、无锡、常州、徐州、盐城等多座城市。在省会南京，全兴在重要商圈、交通要道等位置实现全露出。强大的品牌声势，持续提升了全兴在江苏的影响力。

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全兴也意识到了市场的新变化。全兴酒销售公司江苏销售区经理肖亮介绍，消费者对酒的消费需求越来越专业、消费场景越来越多元化，正在推动酒行业进入品类创新、品牌创新的新发展时期，全兴除了做好核心终端建设，还在持续发力宴席市场、推动场景营销。

此次全兴在盐城的品牌之夜活动，就选择了以文化为根，以场景为切口，再现青史中的名宴风雅，让嘉宾们在极致的文化体验中，记住全兴，成为全兴的粉丝。

全兴美酒和唐朝文汇宴的文化之兴、宋朝弥月宴的人丁之兴、元朝连理宴的婚宴之兴、明朝鹿鸣宴的事业之兴、清朝千叟宴的礼孝之兴交融共振，涵盖了每个人人生重要阶段的酒宴场景，深刻诠释“宴为史之兴 酒为宴之魂”，也让盐城的嘉宾们感受了传统文化之美。

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不只有传承传统文化，全兴还与米其林星厨合作，把全兴的历史融入创新菜肴中，以“富春锦江沸腾鱼”展现全兴在锦江畔的缘起，以“福升玉女毛血旺”向赋能全兴发展的“薛涛井”致敬，以“火红全兴东坡肉”表达对全兴技艺“窖、火、水、曲、人”五字诀的敬意。

由此，全兴把五朝雅宴与品牌无缝交融，呈现出一台集传统酒宴文化、古典舞蹈、现代高科技舞美于一体的视觉、听觉、味觉的盛宴，独特的魅力让嘉宾们沉醉其中，难以忘怀。

现场的一位经销商表示，现在的渠道不断向场景化发展，各大酒企都在挖掘文化，以独特的场景吸引消费者，希望给消费者留下深刻印象。全兴本身就和中国的“兴”文化契合，无论是结婚、庆生、满月酒、庆功酒、乔迁酒等场景，都非常应景。全兴现在中高端力推的樽系列，在大众市场主打的彩系列，都卖得非常好。

▎中富公司总经理金同敏

江苏中富公司总经理金同敏表示，这种体验类活动非常好，可以和B端、C端直接对话，他邀请的核心团购客户、核心消费者到现场参加活动后，对全兴的历史、品牌发展、产品体系等，有了更全面的认知，也提升了客户黏度，促进了动销。

全兴的目光，还不只是盐城。

█ 全兴发力，深耕江苏

盐城的全兴品牌之夜活动结束后，全兴还将走进江苏泰州、南通和苏州。本次9省市、32城的活动，每一场都精彩纷呈，充分体现了全兴深厚的品牌底蕴。

这些布局都体现了全兴对江苏市场的重视，江苏也是白酒行业的必争之地。

从经济看，江苏长期居于全国前列，2023年GDP达12.82万亿元，人均GDP为15.05万元，都是全国前列。华安证券研报还显示，江苏省内白酒市场，300元以上价格带占比接近一半，100元以上价格带占比超80%。江苏良好的经济，支撑了酒市的高质量发展。

作为中国老八大名酒，全兴发力江苏市场，有多重优势。

首先，全兴作为中国名酒，是行业的稀缺资源。2023年，中国白酒行业完成销售收入7563亿元，同比增长9.7%，但产量却在下降。这表明行业红利期结束，消费者更认可名酒，市场向名酒集中的态势加速。全兴在江苏市场有广泛的认知度，发力深耕自然事半功倍。

江苏中富总经理金同敏对此感触颇深，“全兴作为老八大名酒，有大量不可复制的品牌资产，是一座金矿。跟着全兴走，可以吃到名酒复兴的红利。尤其在现在很多名酒都收紧投入的情况下，全兴仍在加大支持力度，我们的市场拓展也很顺利。”

▎绿然烟酒商贸负责人汪敏

绿然烟酒商贸总经理汪敏介绍了选择全兴的核心原因。一是老八大名酒的金字招牌，二是酒质特别好。“现在全兴在连云港的品鉴活动很多，很多客户对全兴的品牌和酒质很认可。”

其次，全兴的品牌寓意好，契合宴席市场。中国的“兴”文化源远流长，“兴高采烈”“兴旺发达”“人丁兴旺”“家和万事兴”等已经融入每个中华儿女的精神内核。“品全兴万事兴”所蕴含的美好寓意，更容易获得消费者心智认同。

全兴酒业副总经理方焰表示，把传统酒宴文化与全兴的新场景融合，让消费者在独特的场景中使用产品，认同产品，了解产品背后的文化，将是全兴在江苏和全国市场的关键动作。

最后，全兴品牌好，产品线丰富，是经销商穿越周期的重要选择。当前酒业已进入新的调整周期，厂家需要适应新趋势，酒商也需要依靠名酒抵抗风险、穿越周期。拥有名酒品牌、品质积淀的全兴核心产品，无疑是酒商立足当下的优选。

多位经销商在现场交流中表示，全兴在江苏市场的活动非常多，销售稳定性高，多个市场在酒业调整周期不仅没下滑，还在持续增长。

肖亮表示，江苏市场的向好，主要有三方面原因：一是全兴在江苏的支持力度不断增强，提升了品牌势能；二是对核心店的打造初见成效，取得了市场的正向反馈；三是老八大名酒的金字招牌和良好的酒质，得到了经销商的大力支持和市场的认可。

江苏市场的持续向上，只是全兴全面复兴的一个侧面。2023年已经是全兴营收接连7年实现两位数增长。老名酒全兴以底蕴为根基，以场景为载体，正在稳健穿越周期，持续向上。