阶段控货保价后，舍得酒业上半年营收32.71亿元，市场韧性突显

8月21日晚，舍得酒业披露2024年半年度报告，报告期内舍得酒业实现营收32.71亿元，净利润5.91亿元。

舍得酒业表示，上半年白酒行业整体仍处于调整期，公司坚持长期主义，积极协助经销商全力提升动销，通过主动“控量稳价”策略，希望以阶段性调整获得更加健康、长远的发展。

旺季促动销，淡季去库存。今年上半年春节销售旺季过后，白酒行业普遍处于淡季调整当中，市场氛围趋于冷静。同期叠加宏观经济周期影响，白酒行业增长迎来更大挑战。

舍得酒业主动进行渠道调整，控货保价，在维护渠道流通链条健康运转、品牌价值不减的同时，也为迎接下半年即将到来的旺季带来了更坚实的增长基础。

特别是在老酒战略迎来升级的前提下，舍得酒业后续的市场增长，以及在全国化的推进，都值得行业关注。

半年报显示，上半年舍得酒业传统优势产品品味舍得处于阶段性去库存阶段，但舍得酒业中高档产品仍实现26.01亿元的销售收入。可以看出，凭借老酒品类领先优势，舍得酒业在次高端消费市场中消费基础仍然深厚。

二季度主动进行渠道控制调整的舍得酒业，在渠道管理上，也取得了一定成绩。上半年舍得酒业批发代理销售收入27.30亿元，同时经销商数量增至2809家，较2023年末增加154家。

今年白酒行业进入深度调整期，尤其进入二季度消费市场需求变弱之后，不少渠道经销商都处于观望状态，主力去库存，以保障经营良性发展。

舍得酒业主动调整市场策略，帮助渠道去库存，以维护渠道健康发展与市场价格稳定，在保障自身品牌价值和发展稳定性的同时，也赢得了渠道的更多信赖。

继续保持增长的经销商数量，足以说明渠道端对舍得酒业的增长信心，也生动反映出市场对于舍得酒业增长潜力和未来空间的认可与期待。

在市场扩展层面，上半年舍得酒业省内外高占有基地市场持续扩大，省外销售收入约为20.76亿元，占比接近酒类营收的七成，省内市场销售收入9.10亿元。据悉，今年上半年舍得酒业将市场目光重点聚焦在宴席市场中，尽管体量较小，但舍得酒、沱牌酒宴席数量同期均实现两位数增长。

在C端直营销售中，舍得酒业也呈现了良好的增长态势。上半年舍得酒业电商销售收入2.56亿元，其中，龙年舍得生肖酒销售同比增长27%，并登上天猫年货节浓香白酒热卖榜TOP1，十分畅销，一度断货。

今年舍得酒业还针对年轻消费群体，推出了互联网新品“品味大师晏”。电商渠道的高热度，也直接反馈出舍得酒业在消费市场中的品牌号召力。

对比今年一季度报告来看，尽管舍得酒业在二季度主动采取开启阶段控货保价，但依然能够稳固市场基本盘，同时在新兴消费市场中开辟出增量空间，这些成就无疑是对过去几年舍得酒业坚定不移推进老酒战略的最好注解。

过去几年，老酒战略的深入实施，不仅让舍得酒业的老酒品类价值得到了市场的广泛认可与提升，更让舍得酒业实现了品质价值、品牌影响力的大幅提升，从2019年到2023年，5年营收增长44亿元、营收增长率达167.2%，2024年舍得、沱牌双品牌价值已突破1700亿元。

谈及今年下半年经营计划，舍得酒业方面表示，将积极践行老酒战略，坚定“一核四维”核心思想，持续强化老酒标准体系、老酒生产技术支撑体系、老酒科创体系、老酒表达体系建设，构建“标准领先、认知优势、支撑优势、体验优势”，夯实“坛贮老酒市场化的开创者、引领者形象”；按照“品牌向上、渠道向下”的总体规划，多维度提升“品牌力、渠道力、产品力、组织力”，强化核心竞争力，打好关键战役，推动公司高质量可持续发展。

可以看到，舍得酒业仍将老酒战略作为核心驱动，引领未来的市场增长，而战略的稳定性也为可持续发展提供了坚定“内核”。

除了营收成绩，舍得酒业还在半年报中披露了产能建设情况以及研发费用投入。

据悉，上半年舍得研发费用达到0.49亿元，超70亿元的增产扩能项目以及相关的酿造配套工程技术改造项目等重大投资稳步推进，在以科创提升老酒品质的同时，保障产能扩张，继续巩固老酒产能、储能优势。

到目前，舍得酒业已经积累十余万吨优质老基酒。重产能的投入，也在一定程度上导致了舍得酒业上半年存货金额的增长。但这恰恰是其在稳健布局未来、深化老酒战略的体现，不以短期利益为驱动，而是致力于构建品牌的长远竞争力，保持发展的健康可持续。

基于老酒战略，可明显感受到舍得酒业对于长期增长价值的聚焦。并且，二季度过后，舍得酒业对于老酒品类的耕耘步伐，明显加快。

今年7月，舍得酒业正式宣告老酒战略2.0时代的到来，提出要在老酒赛道实现从“开创”到“引领”的角色转化。同时由舍得酒业倡导、推动、参与的《坛贮老酒（浓香型白酒）》团体标准也在7月顺利发布。随后，2024舍得老酒盛宴焕新升级后也相继落地宁夏、新疆等地，接下来还将陆续走进江苏、河北，助力区域市场的开拓。

标准引领，战略续航，品牌拔高，C端突破，舍得酒业在近两个月的市场动作中，展露出了相当积极的姿态。对于已经初步具备老酒品类认识优势、量化优势以及消费体验优势的舍得酒业来说，老酒战略的继续深入，无疑将开创更多的增量空间。

而随着老酒战略的升级，舍得酒业在老酒市场以及高端消费市场中的竞争力，也将进一步提升，收获更多市场份额。

据悉，舍得酒业将在下半年进一步强化C端体验，助力终端消费提振。如舍得酒通过与高端品牌合作、银行跨界融通导入新流量；推进全类型宴席场景建设，聚焦婚宴打造样板场景赋能营销；发布国际版专销新品，开展海外巡回活动，开拓国际市场等。

此外，舍得酒业旗下战略大单品沱牌特级T68即将升级发布，在核心市场饱和投放，借力沱牌借80周年势能，有望进一步带动市场增量。

并且，通过《舍得智慧人物》第六季，牵手央视开年大剧《大江大河之岁月如歌》，以及与婚博会、艺术展、高尔夫球等活动的跨界合作，舍得酒业在上半年聚焦C端、聚焦消费者体验，已积攒起高品牌势能，这也将为其在下半年市场动作带来强赋能。

结合目前白酒行业的运行趋势来看，行业韧性仍在。根据日前中国酒业协会理事长宋书玉在2024全国白酒国家评委年会上透露的数据，上半年全国白酒产量、销售收入、实现利润分别同比增长3%、11%、15%，实现了量、价、利齐升。

在白酒基本面继续保持向好的行业背景下，对于舍得酒业这样拥有品类独特性以及品牌高壁垒的优势企业来说，行业调整期中的短期波动既是挑战，也是更大的机遇。

今年上半年舍得酒业的成绩单，已经说明其在发展上的韧性。展望下半年，舍得酒业的发展与市场增长也将更加稳健，继续释放老酒战略的价值认知和发展动能，为行业带来更多高质量发展案例。