五大合作模式赋能，贵州酱酒集团核心市场落子何处？

2024年是酱酒弱复苏、强分化的一年。权图酱酒工作室发布的酱酒报告显示，产业朝优质白酒产区快速集中、优质白酒供给逐步饱和，白酒行业进入内卷时代，部分实力较弱，竞争力不强的区域白酒企业和中小型酱酒白酒企业势必将快速出清。此时，经销商选品逻辑也发生了变化，选择有实力、有利润、能动销的产品已经成为共识。

作为贵州三大国有酱酒企业，以及唯一以“省名+香型”命名的大型国企，贵州酱酒集团正以产能夯实品质根基。目前贵州酱酒集团年产能达3000余吨、基酒储量达10000余吨。同时，其正在推动的400余亩二期白酒基地项目建设，规划年产能12000吨，位列茅台镇单厂前三。

“以国企力量，助力黔酒高质量发展再上一层楼。”通过构建正向循环的良性发展体系，贵州酱酒集团不仅实现了上半年发展的蹄疾步稳，更为下半年乃至更长远的发展增添了强劲动力。

█ 高增长引擎：信任、稳行、服务

云酒·中国酒业品牌研究院高级研究员、卓鹏战略咨询机构董事长田卓鹏此前就指出，我国中产阶层已逐步走向M型消费结构。基于消费大环境的变化，在酒业新发展周期，形成稳定的“双峰”格局，中国酒业进入“双峰”消费时代，大众酒、次高端成为未来企业一高一低的战略方向。

在行业内卷加剧、新品频出的背景下，贵州酱酒集团却交出了一份亮眼的成绩单。“上半年，贵州酱酒集团签约客户同比增长166%；签约金额同比增长41%，销售和去年同期相比也实现了翻翻。”贵州酱酒集团党委副书记赵亮讲道。

究其原由，贵州酱酒集团分享了三个实现高增长的关键词。

首先是信任。“‘贵州酱酒集团’的金字招牌，赐予了我们先天的公信力，也强化了我们弘扬酱酒文化的使命感与责任感，我们始终践行诚实守信的经营理念，赢得越来越多的合作伙伴信任，与我们一起迈入了高质量发展的快车道。”赵亮谈到。

其次是稳行。贵州酱酒集团始终坚持守正创新，严格酱酒生产的1000多个细节的质量把控，并结合市场的需求不断创新，持续推动产品稳步升级。在品牌投入上目前已投放覆盖全国100多个城市、47000余块媒体广告。

下半年，贵州酱酒集团还将聚焦势能重点建设一个根据地市场，逐步规划打造三个核心市场。一是以贵阳为中心，建设贵州根据地市场，通过在贵阳开展封藏酒业务，逐步打造城市酒窖，拓展“封藏酒+小批量定制”的业务模式，聚焦消费者的个性化需求和口粮酒定位的市场，满足消费者需要高性价比产品的需求；二是逐步复制根据地市场模式，向全国酱酒氛围浓厚、贵州酱酒集团市场基础较好的广东、福建、北京、河南覆盖，力争打造3个核心市场。

最后是服务。在厂商关系愈发重要的当下，贵州酱酒集团坚持“亲商、扶商、富商”的服务理念，与合作商建立起了良好的沟通机制，通过“爽口”酱酒、“爽心”文化、“爽业”模式的三爽发展理念，向合作商不断释放优质资源，扩大合作伙伴的“朋友圈”和“事业圈”，实现厂商命运与共。“我们坚持厂商共赢模式，按需供货，不压库存；与消费者真挚对话，倡导有度消费，从容生活。”

为适应变化，贵州酱酒集团积极实施战略转型与升级，从深耕传统渠道，到大力发展渠道新商与跨界合作商，都展现出了强大的市场适应能力和创新活力。

█ 厚植发展根基，品质品牌持续提升

逆势高增长背后，产品本身的品质更是贵州酱酒集团国资背景下战略定力的重中之重。

在产品的打造上，贵州酱酒集团积极传承和推广贵州酱酒文化。目前，已形成了包括贵酱令·根系列、令系列、酱系列三个系列的主营产品，以及贵酱令·贵州酱酒系列专销主品、合作产品。

而其中尤为值得一提的是“根”系列，外观古朴清逸、雅致大美，酒体均按“12987”传统工艺酿造，由8年以上主体酒和15年以上老酒调味而成，经黄平、邱树毅、吴天祥等12位知名酒业专家品评后出品。无论是在品质还是品牌上，都足见其国企背书与企业担当。

贵州酱酒集团表示，下半年，将聚焦产品持续提升产品价值，以优质产品为主要抓手，通过立体式的产品矩阵拓展渠道，做好拓商、服商和消费者培养工作。

具体来看，一是持续开展招商工作，围绕2024年下半年酒博会、秋糖等行业活动，借助行业活动平台，展示、传播、推介优质产品，拓展新商签约达成合作；二是筹备组织经销商开展中秋、年货等主题营销推广活动，推介优质产品，形成品鉴势能；三是加强消费者培养。

在宏观的理念框架下，贵州酱酒集团也意识到，白酒市场的发展正从渠道驱动转变为消费者驱动，新的渠道变革正在发生。

此前，中国酒业协会理事长宋书玉研判，2024年整个产业需求量增加是大概率，产业产量下行将缓解，需求增长促使产销增长将迎来转折，总需求量上升的同时，此消彼长主要看各酒种的努力程度。

与此同时，新的营销体系将逐步完善，物流、渠道、终端、服务和数字化赋能将提升效率。名酒全产品线竞争提速，挤压式增长加速产业分化，产业集中度进一步加剧。

在此背景下，白酒行业新增量时代也拉开了序幕。

贵州酒业始终保持着强劲增长态势。数据显示，2024年上半年，贵州地区生产总值10738.32亿元，按不变价格计算，比上年同期增长5.3%，全省规模以上工业增加值比去年同期增长8.3%，其中，白酒增长13.3%。

贵州作为酱酒的主阵地，以坚实的数据支撑着酱酒产业奔涌向前。可见，酱酒依然是白酒中具有成长性的品类这一逻辑始终未变，有观点认为，未来十年里，酱酒仍然是最佳赛道，所有主流酱酒企业都有品牌化机会。

贵州酱酒集团笃定这一发展趋势，始终坚定产业发展的自信。以“传统渠道经销商+连锁酒类门店+大平台电商”及“社群团购商”营销模式为基础，未来，贵州酱酒集团还以封藏酒为依托，进而扩展到“数字酒票”，在全国招募区域合伙人/社区体验店，构建全国封藏酒消费者的大数据，形成强大的私域流量，从而构建集团未来发展的基石。