相信“相信”的力量：金徽酒聚力转型，顺势乘长

9月5日，以“聚力转型顺势乘长”为主题的金徽酒省内销售公司2024年经销商大会在海南海口亚特（国际）会议中心圆满举办。大会全面总结了金徽酒“二次创业”取得的阶段性成果，解读了“金徽酒商业模式”的核心内涵，明晰了金徽酒“创业”永远在路上的初心决心。

会上，金徽酒股份有限公司（以下简称：金徽酒）副总裁、省内销售公司总经理王宁作《相信相信的力量》专题分享。他表示，相信相信的力量，就是要相信专注的力量、相信共创的力量、相信时间的力量。

自2018年金徽酒“二次创业”以来，销售业绩连年攀升，2024年上半年营收利润双增、产品结构持续优化，“二次创业”取得阶段性突破：公司营销模式由“渠道运营”向“渠道+用户”双轮驱动模式顺利变革；公司在组织变革、人才优化、方法论等方面持续迭代，管理机制更具竞争力和前瞻性；在产品力、品牌力、用户力、渠道力和组织力方面五力齐发持续共创，改革创新取得新进展，转型升级取得新突破；通过“1+1+3战略规划”，坚持长期主义，坚持厂商共创共享，用商业模式的确定性应对环境的不确定性，明确了发展是解决一切问题的关键。他强调，所有金徽合作伙伴们要坚信模式，相信目标，只有相信，才能看见。

随后，金徽酒董事会秘书任岁强作《资本市场发展与经销商持股报告》专题分享。金徽酒副总裁、首席人力资源官石少军作《金徽酒企业文化》专题分享。金徽酒财务总监、首席财务官谢小强宣读了经销商表彰奖励决定。本次，金徽酒发放600万元共创共享奖金，奖励“二次创业”以来做出优异成绩的经销商。

陇西县孚泰酒业有限责任公司董事长温华勇代表全体经销商作主题为《二十年风雨同舟共筑卓越品牌，几代人齐心协力共创百年金徽》的分享。他表示：与金徽酒同行20年来，金徽品质有口皆碑，品牌深入人心，服务温暖贴心。20年厂商精诚合作的历程，使双方关系升华为荣辱与共的事业共同体和命运共同体。今天的乘数发展，来源于对“金徽酒正能量”的落地与坚持，来源于对“聚焦资源、精准营销”“以客户为中心，以奋进者为本”的营销理念和企业核心价值观的贯彻与落实，来源于金徽酒卓越团队的团结进取，来源于经销商对金徽企业文化的认同和对金徽团队的充分信任。未来已来，让我们满怀信心和激情，与金徽再携手奋进，砥砺前行。

金徽酒董事长周志刚作大会总结发言，他表示：非常感谢经销商多年来对金徽团队的信任和支持。他系统回顾了2006年接手金徽酒以来，栉风沐雨十八载，金徽酒的发展历史、销售业绩、经销队伍及生产经营等情况。

一是，多年来金徽酒的主要策略在产品上坚持聚焦打造超级大单品，持续推进精准营销。

二是，金徽酒的品牌发展从2006年“世纪金徽——走进新时代”到现如今的“金徽酒正能量”逐步形成了金徽酒独有的品牌文化。

三是，金徽酒的商业模式经历了3个阶段。从运营经销商到运营渠道再到今天的运营消费者，探索形成了具有竞争力的金徽商业模式。

四是，金徽酒的市场布局从2007年立足陇南、天水、兰州市场到2020年开启的“布局全国、深耕西北、重点突破”。金徽酒能取得今天的成绩主要得益于5个方面：社会稳定、经济发展、消费升级；白酒行业是永远的朝阳产业；全体经销商的支持、配合和大干；广大消费者对金徽好产品的喜爱；公司的好机制和全体金徽人的努力拼搏。

面对激烈的市场竞争，他鼓励经销商要转变观念，快速转型，把自己变成运营商，坚定不移实行“一县一策”，扎实推进市场升级。公司正在为实现战略目标，采取“C端置顶、品牌引领、用户工程”+“市场深度掌控、聚焦资源、精准营销”策略，最终形成系统化、标准化、流程化、数字化，可操作、可复制、可推广和具有市场竞争力的商业模式，通过小生态带动大生态，实现会员运营，服务1亿消费者。

周志刚最后强调，要实现百年金徽，我们要做好三件事：围绕跻身中国白酒十强，我们首先要把甘肃市场打造成金徽酒最坚实的奠基石；打造中国知名白酒品牌，我们要培育所有的甘肃人首先讲好金徽故事、传播金徽品牌，让“甘肃人以金徽而自豪”；要建成中国大型白酒酿造基地，我们要始终以客户为中心，为消费者提供好产品，为合作伙伴不断创造价值。围绕共享美好生活，金徽酒要打造“五好公司”，努力与合作伙伴达成三个双赢“经营收入与效益双增长、资本收益与分红双增长、个人社会地位与公司规模双提升”目标。

大会还邀请华与华高级合伙人贺绩，盛初咨询总经理杨大玉，华与华策略总监高明作《金字招牌，众口如一》的金徽酒品牌定型培训和《行业大趋势和企业深扎根》专题分享。贺绩、高明围绕金徽酒话语体系全面阐述了品牌全新升级要点。正能量作为金徽酒的文化内核，其定义为“践行好人文化，弘扬社会正气”。金徽酒长期致力于打造“五好公司”，即：给顾客酿好酒就是正能量，给员工好机制就是正能量，给伙伴好生意就是正能量，给社会好贡献就是正能量，给股东好回报就是正能量。杨大玉从产业发展的新逻辑、新阶段就当前及今后白酒行业发展态势，强调“企业要把事情做在趋势上，把根扎在价值里”。

秦岭南麓，酒韵飘香；南海之滨，硕果飞扬。9月5日晚，亚特（国际）会议中心海南厅华灯璀璨、座无虚席，经销商大会晚会拉开帷幕。节目《欢笑今朝，徽煌绽放》载歌载舞，舞蹈《鼻箫悠悠迎家人》《黎苗姑娘美呀美敬酒歌》充满地域特色风情，歌曲《情到天涯海角来》《一路上有你》以深情动人的歌声、优美曼妙的舞姿，表达了对金徽酒聚力转型，顺势乘长的美好祝愿。

创业，永远在路上。信心，比黄金重要。金徽人要相信“相信”的力量，要相信趋势、相信目标、相信产品、相信模式、相信团队、相信坚持。站在二次创业新阶段，共享是共创的动力源泉，金徽酒最重要的资产是人才，金徽酒的核心竞争力是品质+机制+服务。未来，我们相信与各位经销商并肩成长，守正创新，让金徽芬芳香飘万家，就一定会实现“共创百年金徽，共享美好生活”的发展愿景。