王新国：东圣酒业的样本与经验，值得行业思考

9月27日，由中国酒类流通协会发起、主办，云酒传媒、《酿酒》杂志联合发起，四川省东圣酒业股份有限公司承办的“回味&品味”酒业传承与创新榜系列活动之一的“回味&品味|老评委走进东圣酒业”正式举办，鉴评委员会主席、中国酒类流通协会会长王新国参会并讲话。

区域强势品牌，是酒业承上启下的中枢力量，市场分布广，消费渗透性强，特别是在酒业变革调整的新周期，以东圣酒业为代表的腰部酒企创新表现尤为值得关注。

王新国在活动中谈到了两方面的感受和思考。

首先，从产业发展看，白酒呈现出“产业集中与各美其美”的确定性趋势。

随着白酒市场进入充分竞争阶段，产业集中度不断提升。这种集中度一个比较突出的特征是向核心产区集中。

自2016年达到峰值以来，白酒产量逐步收缩，与此同时，各大核心产区却保持产量持续增长。这种趋势，在绵竹同样明显，2024年1-6月，绵竹规上白酒企业，实现产值151.8亿元，同比增长18.8%。这个增幅已经跑赢了同期的21家白酒上市公司营收总量增幅（13.14%），领先5.6个百分点，表明绵竹产区发展势头强劲，而根据规划，至2025年，力争产区产值突破500亿元。

在核心产区，一方面，是产区龙头名酒们的高增长，过去三年里，贵州茅台从979.93亿元增至1505.60亿元，增长53.64%；五粮液从573.21亿元增至832.72亿元，增长45.27%；汾酒从139.90亿元增至319.28亿元；增长128.22%；绵竹的剑南春，从150亿元迈上200亿元。

另一方面，龙头之后是优秀的梯队酒企阵容。工商信息显示，我国现存白酒相关企业18.65万家，近十年来，白酒相关企业的注册量呈上下波动态势，但变化幅度较低，年度变化相对平稳。从区域来看，四川以3.21万家白酒相关企业，居全国首位，贵州以2.72万家居全国第二，云南以1.72万家居第三，此后是湖北、重庆、辽宁等地。

在头部企业不断壮大的同时，相当数量的各级梯队企业，充分发挥产品与文化特色优势，紧紧抓住细分定位，开展市场深耕细作，实现了良性发展。

王新国表示，产业集中与各美其美共舞，逐渐形成了从千亿级、百亿级，到十亿级、亿元级，到小微酒企共存的局面。这种局面的形成，有效满足了不同层次、不同形式的白酒消费需求，也意味着产业竞争存在差异化特色的战略机遇。

东圣酒业正是享受到了核心产区的发展红利。

从产区发展看，龙头之下的部分酒企因创新走出另类发展曲线。

从1952年首届全国评酒会以来，先后评出了四大名酒、老八大、新八大、十三大名酒和十七大名酒，这是全国名酒，此外还有优质酒群体，比如“五十三优”，在全国名酒、优质酒群体之外，我们还能注意到一些近二、三十年来快速发展起来，影响全国或区域市场的知名品牌。

王新国认为，东圣酒业就是其中的创新代表：酿造底蕴扎实，品质品味高雅，充分展现了绵竹产区的价值优势；同时以“道生一”这样鲜明的文化引领，培育深度消费群体，并在优势市场深耕细作，打下了牢固基础。