对话茅台香港大商：专卖店未降价，烈酒减税效益尚待观察

11月7日，由香港贸易发展局主办的第16届香港国际美酒展在香港会议展览中心拉开帷幕。

主办方信息显示，今年共有来自20个国家和地区的超600家展商参展。其中烈酒展区的展商数量比去年增加了20%，中国内地参展规模比上届增长60%。

显然，这与香港特区政府最新施政报告中提出的下调烈酒税有着直接关系，该税减政策极大刺激了高端烈酒厂商参与贸易的积极性。

高升国际贸易有限公司（简称高升国际）是此次美酒展主要参展商之一。该公司2003年成立于香港，业务覆盖内地、香港和海外。作为茅台最早的国际渠道商之一，高升国际还开办了茅台酒专卖店。去年12月，在2023年度贵州茅台国际渠道商评选表彰中，其被评为“棋心创美奖”，另一获此表彰的企业是中免集团。

除茅台外，高升国际近年来还陆续代理了五粮液、泸州老窖、习酒、景芝、会稽山等知名酒类品牌，助力它们布局香港市场并走向海外。

展会现场，云酒头条与高升国际董事李智能进行了独家对话，就当前香港酒类消费环境、烈酒税调整后的变化等话题进行了交流。

▎高升国际董事李智能

█ “辟谣”茅台价格下调

此前，有媒体报道称，减税政策宣布次日，香港茅台酒专卖店即下调茅台酒价格，由3380港元下调至2680港元，减幅达20.7%。且从报道信息来看，文中所指专卖店即高升国际所开办。

对此，李智能进行了“辟谣”，称茅台酒价格始终保持在3000港元以上，暂未做任何调整。“即便将来有调整，因茅台属性特殊，变动也不会太大。”

云酒头条在香港中环部分酒行看到，目前53度500毫升飞天茅台市场销售价在3380港元。

█ 白酒推广有难度，需长期培育消费者

李智能介绍，香港作为国际市场，外国酒抢占了先机，从法国的干邑、白兰地、苏格兰的威士忌，到后来的各国葡萄酒，然后是日本清酒，相继进入。内地白酒起步较晚，直到最近十多年，茅台、五粮液、泸州老窖等高端白酒才真正深入香港市场。

李智能特别提到，茅台在香港市场十分受欢迎，是宴请、送礼等场景必备，“尤其是五星级酒店，一般都要拿茅台，一些外企活动也会指定茅台。”

但他坦言，茅台带动了其他高端白酒在香港市场的认知度，但茅台以下品牌推广有难度，特别是民营企业。“需要持续培育，会一直有进步，但不会一下子就飙升得很厉害。”

高升国际在香港本地有专业团队拓展渠道，包括各类酒行、星级酒店、中餐馆等。目前，高升国际在香港开办了三家白酒专卖店，分别是茅台专卖店、五粮液专卖店和习酒专卖店，三家专卖店均位于九龙红磡置富都会商场。李智能透露，泸州老窖专卖店也即将开业。

当问及高升国际会否选择更多白酒品牌进行合作，李智能表示，选择合作品牌的标准是最好有一定知名度、进入市场的机会大，且厂家有诚意长期投入推广，如果品牌有发展决心，愿意投入培养品牌，就会考虑合作。

█ 烈酒税调整效益还待观察

作为香港一线酒商，李智能对烈酒税调整有着清晰的感知。

其表示，香港烈酒税调整前业界已讨论很久，此次调整后，对高端酒利润会有一定空间，但对便宜酒帮助不大。

根据施政方案，此次税率调整的对象是200港元以上的烈酒，由100%降至10%；200港元以下还是按照100%。

李智能举例，假如一瓶酒的成本是200港元，则其进港后含税400港元，加上交通运输成本以及利润空间，可能最后售价五六百元，而在内地这瓶酒可能就卖三四百元，反而内地更便宜。

李智能说，香港业界早前的希望，是烈酒能像葡萄酒一样，实现完全免税。但大家也深知政策的出台涉及到全方位的考量，需要一步步来，“总之有调整比没有调整肯定好。”

对于税减政策带来的效益变化，李智能表示暂时还看不到。“由于大部分同行在烈酒税公布前，已完税大批高价烈酒，需待这批库存清空后，效益才会显现，市面价格可能才会逐步下调。”

对于高升国际，未来会根据市场实际情况调整，不会盲目扩大代理范围，将综合考虑品牌对市场的投入程度，以及在国内价格、完税后在香港的价值等因素，同时暂时也不会急剧扩大门店和渠道数量。

李智能认为，因为此次减税政策适应所有200港元以上烈酒，所以香港烈酒市场没有明显优势，白酒面临的竞争既存在且仍然会激烈。目前看，海外其他烈酒品牌价格暂时没有太大变动，但不知道什么时候会出现变化。

█ 白酒出海的根基依然在消费培育

行业普遍认为，此次减税会给中国白酒出海带来更多机会。

李智能对此表示认同，但他也提到，减税可以刺激厂家信心，让更多的企业愿意尝试走出去，但减税并不能直接扩大白酒消费者数量，价格的下调并不能直接带动外国消费者尝试和购买，要实现真正让外国消费者尝试中国白酒，还需要花较长时间培养习惯，从洋酒口味改成中国白酒，需要一段时间。

李智能的建议是，希望能够结合中国文化，多打造一些高端消费场景。

高升国际几乎每年都会参加香港美酒展。今年，高升国际进一步扩大了展位区，将合作的白酒品牌悉数陈列。李智能在现场很忙，不断有人主动过来与其交谈，他也耐心地介绍这些白酒品牌的基本情况，包括酱香白酒的生产工艺等。

李智能希望，通过这些介绍，也能起到一点消费者培育的价值，让更多的消费者了解认知并尝试中国白酒。