“露思传奇” 中国发布会举办，“联合庄主”模式开启葡萄酒销售新模式

发布会上，“露思传奇酒庄”也在中国找到了“联合庄主”，在江苏圣果葡萄酒业有限公司总经理王建勇看来，“这是我们长期努力的成果，是我们为中澳葡萄酒行业发展贡献的一份力量。”

卓沃家族葡萄酒(Joval Family Wines)隶属于卓沃酒业集团(Joval Wine Group), 是澳洲和新西兰最为成功和现代的葡萄酒业集团之一，由墨尔本高档餐饮界翘楚Valmorbida家族拥有。

据了解，“露思传奇” 是由两位极具传奇色彩的酿酒师共同创立的。这两位酿酒师，一老一少、一男一女，他们之间的忘年友谊如同美酒一般醇厚。

他们凭借精湛的酿酒工艺，酿造出了极具特色的 “露思传奇”。男性酿酒师的刚毅，赋予了 “露思传奇” 酒体如同骨架般的坚实结构；女性酿酒师的温柔，则让 “露思传奇” 细腻而富有层次，每一口都仿佛在诉说着一个动人的故事。

这背后的原因是复杂多样的，但其中最为关键的一点，是中国市场缺乏让消费者熟悉和喜爱的品牌，导致消费者在选择时往往感到迷茫。

放眼全球，众多优秀的红酒品牌星罗棋布，但它们在中国市场却大多难以长久立足。

王建勇深入剖析，发现这些品牌存在着一些共性问题。

首先，它们缺乏本地化思维，未能充分考虑中国独特的文化背景、消费习惯和市场需求，只是简单地将国外的模式移植过来。

其次，它们没有制定长期深耕中国市场的战略，仅仅着眼于短期利益，缺乏对市场的持续投入和耐心培育。

再者，缺乏合适的合作伙伴也是一个重要因素，在异国他乡，没有熟悉本土市场环境和拥有丰富资源的伙伴助力，这些品牌很难真正走进中国消费者的生活，没有大量忠实消费者的支持，也就无法建立起稳固的根据地市场。

“这些问题成为了制约中国葡萄酒市场发展壮大，优秀外国品牌在中国难以脱颖而出的重要瓶颈。”王建勇表示。

为此，江苏圣果葡萄酒业精心提出了 “联合庄主” 这一创新性的解决方案。

所谓 “联合庄主” 模式，是一种具有前瞻性和战略性的合作模式。对于国外那些已经在本土拥有坚实市场品牌基础的知名酒庄庄主而言，这是打开中国市场大门的一把金钥匙。他们可以通过圣果酒业在中国为自己的品牌找到一位如同 “干爹”“干妈” 般的合作伙伴。在这种模式下，外国庄主能够充分发挥其产品在本土积累的品牌优势、卓越的品质优势以及成熟的营销优势。

这些优势是品牌的核心资产，是经过本土市场长期检验和沉淀下来的宝贵财富。与此同时，中国联合庄主熟悉本土市场，在中国当地拥有丰富的资源。他们就像一座桥梁，连接着品牌与中国消费者，凭借对中国文化、消费心理和市场环境的深入了解，知道如何将品牌与本地市场进行有机融合。

王建勇认为，通过这种强强联合、优势互补的方式，双方以长远发展为目标，共同深耕本地市场。联合庄主共同开展丰富多样的品牌活动，这些活动不仅仅是简单的产品推广，更是一种文化的传递和情感的交流。

“我们要让品牌像春风化雨般，走进本地消费者的生活，深入他们的内心。我们要让 ‘露思传奇’”成为消费者美好生活的一部分，成为他们在各种欢聚时刻的首选，从而成功建立起稳固的根据地市场。”

当品牌在这片土地上扎根生长，国外品牌也就实现了从外来者到本地品牌的华丽转身，拥有了无限的生命力和广阔的发展空间。