白爽：下一个五年的消费主力人群，就在B站

发布日期：9小时前

11月23日，“传承经典创新无界”AIIC2024酒业创新与投资大会主论坛——全球酒业创新案例发布活动，在海南海口举办。

哔哩哔哩营销中心酒行业负责人白爽出席活动并发表主旨演讲。

“B站正在成为年轻一代关于酒的‘启蒙平台’”，据白爽介绍，有近7成的中国90后（包含00后）活跃在B站，他们是新一代的社会中坚力量。

目前，B站日均活跃用户已超过1.07亿，用户日均使用时长达106分钟，90后中贡献过商业价值的用户占74%，星火计划导流淘宝新客占比70%。

而在这些年轻人中，不乏有大批“白酒爱好者”。在B站，白酒相关视频累计播放超7亿次，过去一年，白酒相关视频播放量同比增长33%，内容主要关于内行门道、文化自信、烟火人间、节点送礼等。

白爽指出，在与年轻人讨论白酒时，常常会有不少尖锐的质疑，这些质疑主要集中在对白酒的认知、适宜的场合、沟通方式以及价值认同四个方面。

“其实，年轻人并非完全抗拒白酒，白酒与年轻人之间存在沟通缺位”，白爽表示，面对这些“壁垒”，茅台、泸州老窖、光良等众多白酒品牌与B站已开始进行积极探索，成为“破壁者”。

从中，白爽发现了白酒品牌与年轻人沟通的秘诀——有生命力、有穿透力、有传播力、有影响力的好内容。

在此基础上，白爽介绍了以内容为桥，白酒品牌与新一代年轻人沟通的“哔胜秘诀”。

一看节点，B站通过传统节日焕新、与年轻人共创节点，创造了白酒的节点新机遇；

二讲文化，通过传统文化新演绎以及酒文化新解读，B站多元创作生态能够让年轻人看见白酒的新一面；

三造共鸣，内容创作者们可以拓宽饮用氛围，可宴请，可送礼、可友聚，更可独酌…白酒在B站有无限的场景引领可能。

除此之外，白爽还推荐了酒企在B站的更多营销“玩法”——立人设、造文创、玩线下。

“当然，作为一个互联网平台，B站也具备充足的营销工具，比如‘MATES模型’，赋能品牌好内容，助力品牌好生意”，白爽说，企业可以通过B站实现经营长效化、营销科学化、生意高效化。

“下一个五年的消费主力人群，就在B站”，白爽强调判断。

“希望各企业和我们一起，进入年轻人真实的生活场景，让白酒成为其中不可或缺的一环。”白爽表示。